在后疫情時代，家居市場環(huán)境依舊嚴峻。據(jù)國家統(tǒng)計局官網(wǎng)顯示，截至2022年4月，本年全國家具類商品零售額是450億元，同比下降8.9%；對于裝企自身而言，也明顯感覺到客流量銳減、業(yè)績下滑、資金困難等情況。那么，面對如此復雜且艱難的挑戰(zhàn)，裝企又該如何破局？

6月16日，歐派櫥柜“直供啟航 共鑄輝煌——2022年歐派廚房裝企直供財富峰會”在歐派直播間舉行，吸引了全國200家裝企，共503位裝企代表參會。在財富峰會上，“為各大裝企提供穩(wěn)定的供貨源，更具競爭力的產(chǎn)品價格以及全國范圍的服務保障，助力各大裝企搶占整裝賽道”歐派廚房事業(yè)部各個領導逐一對整裝新模式庖丁解牛，深度剖析了新發(fā)布的裝企直供模式，為裝企提供了破局新思路。

在此次裝企直供財富峰會上，已有47家裝企對于裝企直供模式表示了強烈的合作意愿；而在此之前，裝企直供模式在2022年已累計合作130家裝企，強強聯(lián)合，共攀高峰。

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供應鏈管理和交付問題制約裝企發(fā)展

裝企直供實現(xiàn)強強聯(lián)合，共添發(fā)展新勢能

據(jù)相關研究報告顯示，中國整裝市場規(guī)模將在2023年達到1.3萬億左右，但是，裝企間競爭也愈發(fā)白熱化，裝企數(shù)量已連續(xù)四年遞減，據(jù)預測未來兩年裝企激烈競爭的趨勢將進一步加強。裝企想要在“冰火兩重天”的整裝市場中，戰(zhàn)勝對手乃至于進一步發(fā)展擴大，就需要解決過往的痛點問題，尤其是供應鏈管理和交付兩大維度的問題。

針對這兩大難題，歐派的裝企直供模式可以真正做到供應鏈的優(yōu)勢整合，一次輕投入，即可收獲歐派櫥柜、大牌電器、優(yōu)材產(chǎn)品、歐派衛(wèi)浴及歐派軟裝的產(chǎn)品，滿足裝企對于供應鏈的品類需求。同時，歐派擁有全球最大的定制家居生產(chǎn)基地，生產(chǎn)工業(yè)園超2000畝，武漢、清遠、無錫、天津、成都五大生產(chǎn)基地全面配置全智能生產(chǎn)線，日產(chǎn)櫥柜2850套，全標準化訂單自下單起7天交付，搭配上覆蓋全國全級別市區(qū)縣鎮(zhèn)的2000+經(jīng)銷商組成的服務網(wǎng)絡，能夠滿足客戶快速而優(yōu)質的交付期望，解決交付難題。

正如歐派廚房事業(yè)部總經(jīng)理助理晁岳亮所說：“裝企直供新模式下，歐派櫥柜依托于裝飾公司的設計和施工優(yōu)勢，把定制家居融入硬裝工序，將極大提升裝企定制家居的安裝效率和交付滿意度；而裝企的入局也將為歐派櫥柜的整裝市場布局增添更強勁的發(fā)展勢能。”

歐派廚房事業(yè)部總經(jīng)理助理 晁岳亮

值得重點說明的是，裝企直供模式是將供貨、服務及賦能模式進行分拆，充分發(fā)揮歐派總部的研發(fā)、生產(chǎn)、賦能輸出以及經(jīng)銷商的服務優(yōu)勢。在裝企直供模式中，裝企是與歐派集團及歐派經(jīng)銷商簽訂三方合作協(xié)議，可以享受總部供貨價格以及及經(jīng)銷商提供的量尺、設計、下單圖制作、安裝、售后等履約服務。

廚房整裝工程經(jīng)銷部總監(jiān)劉蒙表示，“裝企直供新模式下，將由歐派總部輸出產(chǎn)品，裝企承銷，廚房經(jīng)銷商進行服務，真正做到：整裝產(chǎn)品直供價、全程服務成本價、賦能支持本地化，實現(xiàn)產(chǎn)品、服務、性價比三個滿分?！?/p>

歐派廚房整裝工程經(jīng)銷部總監(jiān) 劉蒙

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六大維度全方位賦能合作裝企

引流·簽單·交付，運營全程無憂

除了供應鏈管理和交付問題外，運營成本與收益不對等，引流獲客難度大是裝企們在運營過程中感受更加真切的問題。據(jù)統(tǒng)計，裝企的平均有效獲客成本甚至在3000元以上。想要打破獲客難題，裝企必須打破傳統(tǒng)思維，在營銷及產(chǎn)品層面上都順應消費者需求變化，做出積極改變。

歐派裝企直供模式在引流階段，就通過品牌自帶的流量、主動營銷以及電商引流等手段，幫助裝企引流擴客。為此，歐派總部總部還組建了唯一一支專門為裝企服務的主材品牌主動營銷團隊，執(zhí)行總部的各類實用營銷模式。除此之外，當?shù)貧W派經(jīng)銷商也會聯(lián)合裝企進行促銷，實現(xiàn)客源共享及團隊互動，專業(yè)上的互補，實現(xiàn)1+1＞2。

在簽單環(huán)節(jié)，歐派櫥柜將會加入到裝企標配套餐，擴寬家居品類，以滿足消費者的多樣化、個性化需求，提升簽單成功率；在交付階段，歐派工廠的強大生產(chǎn)能力以及歐派經(jīng)銷商經(jīng)銷商和專業(yè)的服務能力為交付提供有力的保障。

同時，歐派還會在品牌、產(chǎn)品、交付、流量、營銷、服務六大維度全方位賦能裝企，幫助裝企拓展品類，提煉營銷模式及激勵機制，逐步轉型整裝，實現(xiàn)彎道超車。同時，歐派還有建店補貼、點將培訓補貼、樣板打造補貼三大限時補貼政策，助力裝企快速發(fā)展。

歐派廚房招商部經(jīng)理張弢總結道，“在全新模式和三大補貼政策下，由歐派集團供貨，當?shù)貧W派廚房經(jīng)銷商提供服務，使得裝企從引流到簽單再到交付環(huán)節(jié)，全程無憂?！?/p>

歐派廚房招商部經(jīng)理張弢

歐派軟裝培訓部經(jīng)理高翰廷從裝企直供模式與客戶滿意度的關系，闡述裝企直供模式的優(yōu)勢。他表示，“歐派軟裝產(chǎn)品品類齊全，由原有一對多轉變成一對一模式，提升裝企效率。而且相較其他軟裝品牌，歐派軟裝產(chǎn)品均能提供素材模型，真正意義實現(xiàn)所見即所得，提升客戶滿意度?！?/p>

歐派軟裝培訓部經(jīng)理高翰廷

市場環(huán)境越是風云激蕩，企業(yè)方才能乘風直上，扶搖萬里。歐派此次櫥柜此次發(fā)布的裝企直供新模式，正在開啟定制企業(yè)與裝企間深度合作的新局面，引領著整個家居行業(yè)走向健康有序的全新發(fā)展道路。同時，裝企直供模式也能更好地實現(xiàn)歐派與裝企間的資源共享，讓全廚解決方案”更快地普惠到千家萬戶，為消費者打造更高品質、更加美好的廚房生活空間，開啟全球廚房生活新時代。

（圖文來源：歐派微刊，侵刪）