2022年6月9日，在“鉑尼思 非彤凡響”——星之家品牌更名鉑尼思暨2022年新品發(fā)布會(huì)上，歐派家居集團(tuán)旗下的一體化整家定制品牌星之家，正式官宣更名“鉑尼思”，并簽約一線女星關(guān)曉彤作為鉑尼思的品牌代言人，同時(shí)還首次宣布了鉑尼思全新發(fā)展使命：將向“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”進(jìn)擊！

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)

鉑尼思正式宣布向“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”進(jìn)擊

從星之家到鉑尼思，不只是簡單的更名，更是一次戰(zhàn)略升級(jí)，以及模式、品牌和產(chǎn)品的全面進(jìn)化。升級(jí)進(jìn)化之后的鉑尼思，旨在實(shí)現(xiàn)定制、裝企和供應(yīng)鏈三方共贏的同時(shí)，深化歐派集團(tuán)在整裝賽道的戰(zhàn)略布局。

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不僅是更名 更是戰(zhàn)略升級(jí)

鉑尼思將創(chuàng)領(lǐng)“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”新時(shí)代

整裝是大勢所趨，是目前最能迎合消費(fèi)需求的商業(yè)形態(tài)，但行業(yè)始終無法真正解決消費(fèi)者的“裝修恐懼癥”。其根本原因是沒能滿足消費(fèi)者對家的本質(zhì)需求。

消費(fèi)者對一體化設(shè)計(jì)、一站式購買的追求，本質(zhì)上是對美好家的追求，是以“人”為中心的，而當(dāng)下行業(yè)所提供的定制+裝修的整合，還是圍繞著“房”為中心，這種供需錯(cuò)位，既是挑戰(zhàn)也是商機(jī)。

抓住商機(jī)，必須要解決三大消費(fèi)痛點(diǎn)，即解決消費(fèi)者的搜尋成本高、比較成本高、信任成本高。誰能率先解決消費(fèi)痛點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)商業(yè)進(jìn)化誰就贏得了發(fā)展先機(jī)。為解決這3大消費(fèi)痛點(diǎn)，鉑尼思率先給出自己的解決方案—“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”！

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發(fā)布會(huì)上，歐派整裝大家居事業(yè)部總經(jīng)理張曉鋒提出，鉑尼思將向“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”進(jìn)化，即以一體化設(shè)計(jì)、一站式產(chǎn)品整合、一攬子施工服務(wù)，來滿足消費(fèi)者整體家人生活方式需求的零售服務(wù)模式。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)

歐派整裝大家居事業(yè)部總經(jīng)理張曉鋒

“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”將集合定制、裝企、供應(yīng)鏈品牌，建立以家居消費(fèi)為中心，以休閑娛樂為配套的商業(yè)形態(tài)，將店面打造成家居消費(fèi)的中心型商業(yè)目的地。張曉鋒總提出，這種中心型商業(yè)體，類似宜家+歐派+裝企，不僅能做家居產(chǎn)品，還有一部分休閑。比如，很多人為了買一塊錢的甜筒去宜家，很多人為了去宜家逛而去逛，門店成為了一個(gè)消費(fèi)目的地。但這種商業(yè)體又與宜家不同，無需用戶DIY，而是通過專業(yè)的定制、施工服務(wù)，一站式解決用戶需求。

商業(yè)世界，正在從零散走向集中，未來也將從集中走向更集中，如同線上購物中心阿里巴巴、社交中心騰訊，各地的家居消費(fèi)人群也將會(huì)聚向這種中心型的“超級(jí)綜合體”。

縱觀整裝行業(yè)的迭代， 如果以“硬裝施工+裝修材料的簡單組合”為表現(xiàn)形式的拼湊式整裝，是整裝的1.0階段；以“裝企定制能力打造+定制產(chǎn)品共贏+流量賦能”為表現(xiàn)形式的定制整裝，是整裝的2.0時(shí)代；以“裝企運(yùn)營模式升級(jí)+一站式產(chǎn)品供應(yīng)+品牌聯(lián)合運(yùn)營”為表現(xiàn)形式的一體化定制整裝，是整裝的3.0階段，那么“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”，則是家居行業(yè)的終局模式。

“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”不僅是鉑尼思的進(jìn)化方向，更將成為行業(yè)未來的發(fā)展方向。

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不僅是更名 更是全維發(fā)力

鉑尼思品牌、模式、產(chǎn)品全面進(jìn)化

宏偉的發(fā)展藍(lán)圖，需要更強(qiáng)力的支撐?？ㄎ弧耙徽臼匠?jí)集成服務(wù)商”，僅僅是“改良式”的升級(jí)是不夠的，還需要巨大的結(jié)構(gòu)性改變。發(fā)布會(huì)公布星之家更名為鉑尼思后，張曉鋒總表示：“將把品牌、模式、產(chǎn)品作為進(jìn)化的發(fā)力點(diǎn)，為鉑尼思注入長期發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力?！?/p>

品牌層面，鉑尼思公布了全新的品牌內(nèi)涵——高品質(zhì)（Brilliant）、高顏值(Aesthetic)、一體化(Unify)、自然(Nature)、個(gè)性(Individuation)、舒適(Sung)，這六大內(nèi)涵將是鉑尼思BAUNIS最完美的詮釋。未來鉑尼思的傳播都會(huì)根據(jù)這六個(gè)方面進(jìn)行深入落地。同時(shí)，鉑尼思還簽約關(guān)曉彤作為鉑尼思代言人，希望借助關(guān)曉彤年輕、一線明星的定位與鉑尼思的高品質(zhì)、高顏值等相符內(nèi)涵，快速提升品牌認(rèn)知度和影響力。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)

歐派家居集團(tuán)旗下品牌鉑尼思代言人關(guān)曉彤

模式層面，鉑尼思將以裝企合作為主，以具有裝修服務(wù)能力的零售經(jīng)銷商為輔，這也意味著，未來鉑尼思將會(huì)有兩條路：一是整裝店，二是零售店。但無論是整裝店還是零售店都可以做裝修，而且都做998元/㎡的裝修，在全國形成統(tǒng)一的銷售模式，由總部統(tǒng)一推廣，建立更“有感”的品牌消費(fèi)利益。

產(chǎn)品層面，鉑尼思將充分發(fā)揮集團(tuán)全品類、一體化研發(fā)優(yōu)勢，圍繞家人生活方式實(shí)現(xiàn)一站式產(chǎn)品整合，不僅產(chǎn)品更齊，品質(zhì)更好，而且憑借規(guī)模集采優(yōu)勢更具性價(jià)比。

鉑尼思要做的，是以設(shè)計(jì)要素與極致性價(jià)比為標(biāo)準(zhǔn)整合全品類產(chǎn)品。發(fā)布會(huì)當(dāng)天鉑尼思全新的終端形象和9大系列新品也驚艷首發(fā)，引發(fā)廣泛關(guān)注。

通過品牌、模式、產(chǎn)品的全面進(jìn)化，鉑尼思將成為品牌流量的提供者、模式的引領(lǐng)者、產(chǎn)品一站式的整合者，向一站式超級(jí)集成服務(wù)商的方向加速邁進(jìn)，助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

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不僅是更名 更是產(chǎn)業(yè)聯(lián)贏

鉑尼思將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與定制裝企供應(yīng)鏈的共贏

鉑尼思合作全國各地頭部裝企，擁有完善的定制品類和領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系，可以說，鉑尼思是業(yè)內(nèi)最接近“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”商業(yè)模式的品牌。鉑尼思希望通過商業(yè)進(jìn)化，將消費(fèi)價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)各利益共同體的價(jià)值提升。

讓消費(fèi)者“美好快省”。美是以一體化的設(shè)計(jì)圍繞生活方式整合硬裝、產(chǎn)品等要素，100%還原裝修效果，所見即所得，甚至比圖紙效果更好。好是將鉑尼思作為產(chǎn)品供應(yīng)中心，提供國際、國內(nèi)一線大品牌，把更好的品牌、產(chǎn)品提供給消費(fèi)者?？焓钦b的高效率。

半包模式下，消費(fèi)者自己是總包方，找設(shè)計(jì)師、找施工方、找產(chǎn)品方，整裝模式下，整裝公司就是總包方，消費(fèi)者只需對接一個(gè)人就夠了。省是整裝的一站式業(yè)務(wù)形態(tài)無需所有品類都追求毛利，只需保證主力品類一定的毛利即可；同時(shí)，鉑尼思供應(yīng)鏈通過帶量集采能夠壓低成本，省去中間商，零毛利供應(yīng)給消費(fèi)者。

為供應(yīng)商創(chuàng)造新藍(lán)海。激烈的價(jià)格戰(zhàn)下，家具/電器/軟裝等供應(yīng)鏈品牌以往的零售形式很難立足整裝市場。而鉑尼思通過一體化的設(shè)計(jì)要素整合、極致的性價(jià)比提供給消費(fèi)者，供應(yīng)鏈品牌只需專心做好產(chǎn)品就行，與鉑尼思合作相當(dāng)于拿到了整裝的入場券。

同時(shí)，供應(yīng)鏈品牌通常在裝修接近完工時(shí)才能接觸到消費(fèi)者，而與鉑尼思合作則是從開始裝修就能接觸客戶，消費(fèi)前置，提前鎖客,避開與競品正面競爭，開辟新的藍(lán)海。

為裝企實(shí)現(xiàn)升維競爭。裝企將從線段型的商業(yè)體進(jìn)化到中心型的商業(yè)體，消費(fèi)者要家居消費(fèi)，只需要去到這個(gè)中心就可以了。這對其他競爭對手將是降維打擊，而對與鉑尼思合作的裝企而言發(fā)展空間是巨大的。

發(fā)布會(huì)上，張曉鋒總列舉到，鉑尼思的經(jīng)銷商中有很多成功案例，家裝公司原來一年的交易額是2000萬，以為已經(jīng)很好了，但合作鉑尼思，2-3年可以做到過億，打開了增長新空間。

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創(chuàng)領(lǐng)新風(fēng)口，卡位新賽道！

鉑尼思吹響了歐派家居全面進(jìn)擊新整裝的號(hào)角！

從星之家到鉑尼思，不止是變革的起點(diǎn)，同時(shí)也被視為鉑尼思全新的發(fā)展階段，以及整個(gè)歐派家居集團(tuán)全面進(jìn)擊新整裝的號(hào)角。

發(fā)布會(huì)上，鉑尼思提出了到2026年實(shí)現(xiàn)100億的業(yè)績目標(biāo)。雖然定制家居行業(yè)早已從藍(lán)海變成紅海，但鉑尼思依托歐派家居集團(tuán)五大核心優(yōu)勢：大師設(shè)計(jì)、全球選材、精湛工藝、硬核制造、AI工廠，在全維賦能裝企和全面解決用戶痛點(diǎn)的同時(shí)，完成“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”模式的提前卡位。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)

鉑尼思共享歐派家居集團(tuán)五大核心優(yōu)勢

從整個(gè)行業(yè)短期競爭格局來看，鉑尼思幾乎沒有競品。長期來看，后來者即便能夠復(fù)刻鉑尼思的模式，也難以超越其依托歐派集團(tuán)構(gòu)建起來包括全品類、供應(yīng)鏈、一體化研發(fā)等在內(nèi)的系統(tǒng)優(yōu)勢。可以預(yù)見，鉑尼思未來將成長為歐派集團(tuán)的重要增長引擎。

于行業(yè)大大變局中，以創(chuàng)變求蛻變！對于整個(gè)歐派家居集團(tuán)而言，全面升級(jí)和進(jìn)化后的鉑尼思，通過創(chuàng)領(lǐng)新風(fēng)口，卡位新賽道，不僅有望成為集團(tuán)繼櫥柜和衣柜之后的第三大增長引擎，而且有望引爆整個(gè)歐派家居集團(tuán)的新一輪增長加速度，進(jìn)一步夯實(shí)歐派在整個(gè)泛家居行業(yè)的全面領(lǐng)超地位。

(文章來源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)