前段時(shí)間，富森美發(fā)布了2021年的財(cái)報(bào)，全面看完，感受到一家老牌企業(yè)的銳意進(jìn)取，也能看到一家傳統(tǒng)賽道帶隊(duì)者的創(chuàng)新。

作為較早上市的龍頭家居企業(yè)，富森美的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作頗具代表性，從中能夠看到家居賣場(chǎng)正在發(fā)生的一些變化。

我們從中梳理了11點(diǎn)關(guān)鍵信息，或許對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)有所啟發(fā)，對(duì)我們看到未來流通行業(yè)的進(jìn)化趨勢(shì)，也有幫助。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

1、家居企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)非常高的凈利潤(rùn)

2021年，富森美營(yíng)業(yè)收入15.37億元，同比增長(zhǎng)15.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.18億元，同比增長(zhǎng)18.74%。

其凈利潤(rùn)是亮點(diǎn)，整個(gè)大家居行業(yè)里，凈利率達(dá)到這個(gè)水平的，很少。而且往前幾年追溯，其利潤(rùn)水平都相當(dāng)可觀。

從2014年到2020年，歸母凈利潤(rùn)分別為：3.306億、4.527億、5.56億、6.512億、7.352億、8.011億、7.733億。期間有一些波動(dòng)，但整個(gè)趨勢(shì)是向上的，可能在未來突破10億。

2、深耕大區(qū)市場(chǎng)，依然有能力問鼎全國(guó)舞臺(tái)

從2021財(cái)報(bào)透露的信息，富森美的商場(chǎng)業(yè)務(wù)集中在四川、重慶，尤其是成都為主。

客觀來講，在整個(gè)西南地區(qū)，這都是非常強(qiáng)的角色。而且僅靠做透大區(qū)市場(chǎng)，就實(shí)現(xiàn)了超15億元的營(yíng)收，并多年保持了非常高的利潤(rùn)水平，較早登陸了深交所。

也就意味著，僅是深耕大區(qū)市場(chǎng)，只要扎根足夠深、動(dòng)手早，不僅能夠創(chuàng)造可觀的營(yíng)收，而且還能在全國(guó)市場(chǎng)上占有一席之地。

優(yōu)勢(shì)區(qū)域做強(qiáng)了，自然也就擁有了向全國(guó)進(jìn)軍的可能性與底氣。

3、優(yōu)勢(shì)商戶的規(guī)模影響巨大

近幾年里，富森美平臺(tái)上的商戶一直有增長(zhǎng)，從2000多家到3000家，再到2021年的3500戶。

之前有過梳理，從2016年到2021年，五年時(shí)間里，商戶增加了900戶左右。

幾乎國(guó)內(nèi)一二梯隊(duì)的品牌，在富森美都有店，并且出現(xiàn)了不少大店，比如海爾智家的4000平米店、諾貝爾的4000平米店、全友的3500平米拎包入住店等，牢牢鞏固了主流市場(chǎng)的影響力。

正是數(shù)量眾多的品牌商戶支持，與平＊＊手，實(shí)現(xiàn)共贏，才促成了生態(tài)的繁榮。

該成績(jī)的取得，除了富森美品牌影響力、所在區(qū)域的龍頭地位、成功商家的示范效應(yīng)等因素，還得益于超過110萬平方米的自營(yíng)賣場(chǎng)，增強(qiáng)了經(jīng)銷商入場(chǎng)的信心。

4、以裝修一個(gè)家為核心的全品類、全業(yè)態(tài)布局，是家居賣場(chǎng)的核心經(jīng)營(yíng)邏輯。

據(jù)觀察，目前的龍頭家居賣場(chǎng)，都在實(shí)施全業(yè)態(tài)、全品類的布局，富森美的做法有一定的代表性。

據(jù)2021財(cái)報(bào)提到，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)包括中高端家具館、中高端建材館、品牌家居獨(dú)立大店、拎包入住生活館、軟裝生活館、樓宇式富森創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心、裝飾材料總部市場(chǎng)等。

另有說法是，已孵化出“創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心”“家居藝術(shù)館”“時(shí)尚軟裝館”“進(jìn)口家居”“拎包入住”“大物流批發(fā)”“精品家居MALL”“獨(dú)立大店”“新零售”等9大業(yè)態(tài)。

就品類來講，以裝飾建材和家具為主體，軟裝和電器為補(bǔ)充。

5、看中了智能家居賽道

財(cái)報(bào)里提到，富森美與國(guó)內(nèi)外數(shù)十家頭部智能家居品牌、平臺(tái)達(dá)成合作，在智能家居領(lǐng)域搶先卡位布局，持續(xù)優(yōu)化場(chǎng)景體驗(yàn)，推進(jìn)全屋智能建設(shè)。

除了向智能家居品牌提供經(jīng)營(yíng)空間外，富森美投資了歐瑞博，后者是非常有實(shí)力的智能家居頭部品牌。

第三步棋則是設(shè)立孫公司富小森，經(jīng)銷智能家居、智能家電、全屋智能等相關(guān)產(chǎn)品，相當(dāng)于是自營(yíng)零售的一部分。

6、高頻次的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)于搶占流量資源至關(guān)重要

財(cái)報(bào)里提到，2021年，富森美繼續(xù)加強(qiáng)與商戶的合作，通過線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)內(nèi)全域流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

線下方面，針對(duì)特定消費(fèi)人群共舉行營(yíng)銷A級(jí)活動(dòng)24場(chǎng)、B級(jí)活動(dòng)35場(chǎng)，支持商戶精準(zhǔn)獲客。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每個(gè)月里，富森美均有重量級(jí)活動(dòng)落地，比如萬人家博會(huì)、青年節(jié)、頭號(hào)玩家、雙11粉絲節(jié)等。

我們預(yù)計(jì)，未來的時(shí)間里，主力商場(chǎng)將繼續(xù)加碼活動(dòng)措施，一是提高活動(dòng)頻次，盡可能多地?fù)屨剂髁?；二是集中精力打造幾?chǎng)核心活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)流量爆破，全面收割。

7、線上流量資源的拓寬、線上主流渠道的搶占，已納入商場(chǎng)的核心經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

財(cái)報(bào)里提到，2021年，富森美通過快手、小程序商城等直播平臺(tái)，組織直播77場(chǎng)，孵化商戶直播16場(chǎng)，成交超5000單。

同時(shí)，打造“富森美福利直播間、富森美優(yōu)選官、成都必逛家居店”三大直播IP。生產(chǎn)短視頻超200支，傳播近五百萬次。

針對(duì)線上流量的運(yùn)營(yíng)，大材研究曾有專門的梳理，可參考。

8、自營(yíng)零售業(yè)務(wù)從試點(diǎn)到提速，見效或在近兩年里。

繼“動(dòng)物交響團(tuán)?e家居生活館”投入運(yùn)營(yíng)后，富森美2021年新開出“焦糖盒子”自營(yíng)店。

步子并沒有局限于此，據(jù)財(cái)報(bào)信息，孫公司富小森經(jīng)銷智能家居、智能家電、全屋智能等相關(guān)產(chǎn)品，而且已開出富小森智能家居體驗(yàn)店，該品牌以全屋智能為特色。

9、家居+藝術(shù)的探索再向前邁進(jìn)

2020年，富森美術(shù)館開業(yè)后，一直保持正常運(yùn)營(yíng)。在家居+藝術(shù)跨界融合業(yè)態(tài)方向上，富森美投入了長(zhǎng)期的努力，以“內(nèi)容+策展”的模式擴(kuò)大賣場(chǎng)流量。

據(jù)財(cái)報(bào)透露，已與38位藝術(shù)家、9家機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，實(shí)行線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)，深入開展藝術(shù)類策展活動(dòng)，對(duì)美術(shù)館進(jìn)行IP化運(yùn)營(yíng)，著力搭建年輕一代向往藝術(shù)展覽+流量的聚集地，全年舉辦美術(shù)館展覽、藝術(shù)類活動(dòng)22場(chǎng)次，吸引線上線下客流426萬人次。

據(jù)了解，整個(gè)2021年，家居+藝術(shù)的落地節(jié)奏并沒有變慢，一份富森美術(shù)館的報(bào)告給出了多項(xiàng)關(guān)鍵信息，從4月到12月均有不同題材的藝術(shù)展登臺(tái)，比如：

4月的【破·防】藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)突圍展；尹鐵淋繪畫作品展；7月的四川美術(shù)學(xué)院青年藝術(shù)家邀請(qǐng)展；9月的曾元偉作品展；12月聯(lián)合文軒美術(shù)館以“時(shí)光”做展陳等。

多種題材的組合、不同方向的藝術(shù)創(chuàng)作者云集，使得活動(dòng)有能力吸引各個(gè)興趣群體關(guān)注。樹起藝術(shù)展的旗幟，打響美術(shù)館的名頭，就奠定了源源不斷的流量基礎(chǔ)。

10、裝修業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

給外界新信心的數(shù)據(jù)是，富森美的收入構(gòu)成里，裝飾裝修工程收入出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，同比增速高達(dá)88.42%，營(yíng)收約1.27億元，占整體比例約8.24%。

而2020年時(shí)，這部分的收入約6720萬元，占整體比例約5.06%。

該業(yè)務(wù)線的新表現(xiàn)，讓人們對(duì)富森美收購(gòu)建南裝飾之舉，一定程度上增強(qiáng)了信心。

11、業(yè)務(wù)多元化已成大勢(shì)，新增長(zhǎng)點(diǎn)的打造不遺余力。

富森美的收入構(gòu)成里，市場(chǎng)租賃及服務(wù)、營(yíng)銷廣告策劃、委托經(jīng)營(yíng)管理、裝飾裝修工程收入是四大板塊，占整個(gè)營(yíng)收的92.45%。

還有一個(gè)其他，占7.55%，也有1.16億的收入。

事實(shí)上，還有很多其他業(yè)務(wù)，只不過還在成長(zhǎng)中，營(yíng)收沒有體現(xiàn)得更細(xì)致。

其中一項(xiàng)介紹里，我們倒可以看出非常大的布局，富森美報(bào)表合并了多家公司，包括：

富森美、富森投資、富森實(shí)業(yè)、富森營(yíng)銷、富美置業(yè)、富美實(shí)業(yè)、盧博豪斯、富森進(jìn)出口、富森天府、富森保理、富森建南、富森小貸、富森新零售、富森美投資、海南進(jìn)出口和海南投資15家二級(jí)子公司。

另外還有富森華創(chuàng)、焦糖盒子、富小森和百燕家4家三級(jí)子公司及川經(jīng)基金和儲(chǔ)興基金2家結(jié)構(gòu)化主體。

前路廣闊，探索者們勇往直前；大家居產(chǎn)業(yè)方興未艾，繁榮繼續(xù)，未來屬于奮斗者們。

（文章來源：大材研究，侵刪）