志邦家居最近三年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)較快。

2019年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)22%，2020年增長(zhǎng)30%，2021年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)34%。

業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的原因，與未來公司怎樣繼續(xù)保持增長(zhǎng)，公司董事會(huì)秘書孫娟3月23日在投資機(jī)構(gòu)的調(diào)研電話會(huì)議上與投資人進(jìn)行了分享。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

1 、營(yíng)業(yè)收入為何增長(zhǎng)較快？

問：公司營(yíng)收增速較快是否與衣柜、木門等品類的拓展相關(guān)？

答：2018年以后，國(guó)家大力推進(jìn)精裝修，使得廚柜品類的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放緩，志邦的全屋定制以及整裝渠道業(yè)務(wù)開始逐漸發(fā)力。

志邦將過去定制廚柜方面的研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)遷移到定制衣柜、定制木門等品類上，共享營(yíng)銷渠道資源，有效地促進(jìn)了營(yíng)收的快速增長(zhǎng)。

志邦的經(jīng)銷商隊(duì)伍中，廚柜、衣柜、木門同一個(gè)經(jīng)銷商的占比較高，同商占比高，是當(dāng)前全屋定制業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要牽引，也有利于公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)一體化和營(yíng)銷策略一體化，終端服務(wù)一體化。

2 、工程單風(fēng)險(xiǎn)控制與盈利水平

問：如何看待工程業(yè)務(wù)盈利水平的變化？

答：公司2021年基于風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)控的角度對(duì)工程客戶進(jìn)行結(jié)構(gòu)性梳理，我們重點(diǎn)開拓國(guó)企、央企或者有國(guó)資參股的優(yōu)質(zhì)客戶。

國(guó)企央企地產(chǎn)商在招投標(biāo)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，以及上游原材料價(jià)格的上漲，對(duì)工程業(yè)務(wù)項(xiàng)目的利潤(rùn)形成一定壓力。

志邦將積極通過提升內(nèi)部管理能力，策略性地整合上游供應(yīng)商等方案，釋放更多的緩沖空間，從而對(duì)沖外部環(huán)境帶來的影響。

3 、整裝業(yè)務(wù)規(guī)劃

問：公司在整裝業(yè)務(wù)方面的發(fā)展規(guī)劃如何？

答：近兩年，志邦的整裝業(yè)務(wù)發(fā)展比較快，產(chǎn)品線也比較健全。

整裝作為一個(gè)重要的業(yè)務(wù)渠道，對(duì)于定制家居服務(wù)品質(zhì)和響應(yīng)及時(shí)性的要求很高，志邦因?yàn)檎b以原有加盟商合作為主，公司直接與整裝公司合作為輔，所以在落地服務(wù)響應(yīng)的及時(shí)性非常占優(yōu)勢(shì)。

未來我們還會(huì)在研發(fā)和營(yíng)銷上繼續(xù)發(fā)力，打造更多優(yōu)質(zhì)整裝產(chǎn)品，促進(jìn)公司與整裝公司的業(yè)務(wù)合作。

4 、未來發(fā)展空間

問：公司經(jīng)銷商來自五六線比例比較高，在不同區(qū)域的發(fā)展策略是怎樣的？

答：從全國(guó)市場(chǎng)來看，志邦的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)區(qū)域是華東，近年來西南、華北等市場(chǎng)也表現(xiàn)出了良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

目前志邦在南方市場(chǎng)占比較低，公司也提前布局了南下發(fā)展戰(zhàn)略，通過廣州子公司的設(shè)立和清遠(yuǎn)志邦智能制造項(xiàng)目的推進(jìn)，進(jìn)一步提高全國(guó)布局水平和產(chǎn)能水平，拓展公司發(fā)展空間。

就下沉市場(chǎng)而言，國(guó)家城鎮(zhèn)化、家具下鄉(xiāng)等政策將持續(xù)拉動(dòng)居民需求，志邦在低線城市的定制服務(wù)經(jīng)驗(yàn)充足，公司將持續(xù)投入產(chǎn)品研發(fā)，通過技術(shù)提升和營(yíng)銷推廣擴(kuò)大銷售規(guī)模，不斷提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

（文章來源：第一家具網(wǎng)，侵刪）

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