今天看到了歐派正式發(fā)出了陽臺定制的海報，四副海報如下。

(圖片來源：三粒米教育-公眾號，侵刪)

整裝陽臺定制由歐派創(chuàng)新發(fā)展部領銜開拓，顯而易見，是歐派整家后的第二增長曲線。

筆者化石哥三年前就在關注陽臺定制，這個定制最后的蛋糕與小風口。在最近幾年也出現(xiàn)了很多獨立品牌的陽臺定制品牌。

筆者化石哥先闡明自己的觀點，對于獨立運作陽臺定制空間的品牌來講，歐派陽臺定制的出現(xiàn)，對它們是一個非常不利好的消息。

記得去年脫口秀大會的新秀某出國培訓機構當英文老師的童漠男的一個段子——錄著錄著回頭一看，行業(yè)（教培行業(yè)）沒了！

(圖片來源：三粒米教育-公眾號，侵刪)

其實，筆者最想強調的也是這一點，我們切入一個行業(yè)，最悲哀的就是，你還在，但行業(yè)沒了！

(圖片來源：三粒米教育-公眾號，侵刪)

所以，筆者說，

賽道的選擇是1，行業(yè)的品牌是0，方向不對，努力白費！

(圖片來源：三粒米教育-公眾號，侵刪)

我們在硅藻泥行業(yè)、在窗簾行業(yè)，都看到了因為今天市場的快速變化，導致這兩個行業(yè)的極度萎縮與衰亡。

對于做獨立品牌的陽臺定制品牌而言，特別是新入局者，筆者相當不看好。

原因有三。

01

一是陽臺定制這個賽道很容易被現(xiàn)在的整家定制品牌覆蓋掉，

現(xiàn)在幾乎所有的全屋定制品牌，都有陽臺空間的解決方案。在整家的風潮下，定制陽臺市場空間會迅速被頭部、腰部的定制品牌擠壓與覆蓋，這個所謂的邊緣市場，一點也不邊緣了，因為對絕大多數(shù)定制品牌而言，“螞蟻也是肉”——現(xiàn)在陽臺定制的單值，已經不是螞蟻的體量了。

02

二是沒有設計主導權，

沒有流量入口的獨立陽臺品牌，在大樹底下，小草一定艱難。雖然像專業(yè)的陽臺定制品牌懶貓等已在大賣場SHOPPING MALL開店，來爭取獨立的流量入口，但很難形成整個行業(yè)的勢能。

03

三是消費者的選擇。

消費者不會認為一個專業(yè)的、獨立的陽臺品牌，會超過歐派的陽臺定制品牌。從品牌信任度的角度，消費者肯定愿意選擇歐派陽臺，而不是專業(yè)的獨立品牌的陽臺。當然這個不是絕對的。

如果，切入陽臺定制的獨立品牌，只想掙點小錢與快錢，是有市場機會的。但要賺大錢，賺長遠的錢，一定是沒戲了。

筆者特別提醒下門窗品牌企業(yè)，如果歐派帶頭做了陽臺定制空間，其他二三線甚至區(qū)域品牌一定會跟進。陽臺定制里的鋁合金封陽臺，是目前門窗定制企業(yè)的“肥肉”之一，這塊肥肉，歐派一定會去吃。

筆者估計，歐派整裝陽臺大概率會把陽臺柜類+家電+鋁合金封窗，做成一個類似的整家套餐推出的。顧客既然選擇了歐派，像歐派廚柜能帶動歐派廚電銷售一樣，歐派陽臺一定能帶動鋁合金門窗封窗的業(yè)務。

這勢必會蠶食門窗企業(yè)的市場份額。對于已經做了歐鉑尼門窗的歐派來講，門窗一直不溫不火，但通過陽臺空間定制，大概率會帶動鋁合金門窗業(yè)務的拉升，某種程度上，這是歐派的“曲線救國”！ 按歐派的邏輯，只要市場被驗證了，歐派會砸重金壓上，像過去嘗試大家居一樣，一旦摸到門窗上量的套路，歐派會全面發(fā)力、重兵壓境！

這點，可能是很多現(xiàn)在還過得很滋潤的門窗企業(yè)沒有想到的。

(圖片來源：三粒米教育-公眾號，侵刪)

我寫此文，就是給獨立品牌的陽臺定制品牌與門窗品牌，提個醒：

看得見的對手不可怕，看不見的對手才可怕！

(文章來源：三粒米教育-公眾號，侵刪)

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