隨著數(shù)字化進程不斷加快，家居企業(yè)的生態(tài)服務(wù)體系從產(chǎn)品、技術(shù)走向開放平臺，互聯(lián)互通?？峒覙芬矎摹吧鷳B(tài)構(gòu)建者”成長為“酷家樂生態(tài)圈”。如今，酷家樂已聚合200多家生態(tài)伙伴，涉及20多個細(xì)分行業(yè)，形成100種數(shù)字化解決方案，為行業(yè)企業(yè)進入“數(shù)字世界”提供了豐富的“數(shù)字接口”。

其中，酷家樂與全屋定制行業(yè)生態(tài)的合作尤為突出。為低耗能、低成本、高效率賦能定制企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化升級，酷家樂聯(lián)合十家生態(tài)伙伴推出智造通解決方案。

智造通依靠全能公庫、迅捷設(shè)計、高效拆單、全線數(shù)智四大核心優(yōu)勢，做到設(shè)計即拆單，0門檻對接，全面惠及中小微定制企業(yè)，并提出包庫、包通、包用的“三包服務(wù)”，保障企業(yè)快速落地應(yīng)用，開啟設(shè)計智造普惠時代。

智造通·戰(zhàn)略合作生態(tài)伙伴專訪系列，揭秘設(shè)計智造的實現(xiàn)路徑，探討底層技術(shù)邏輯，分享落地案例心得，旨在賦能家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)建行業(yè)發(fā)展新格局。

如何通過智造通，解決企業(yè)技術(shù)難題和實現(xiàn)降本增效？如何助力企業(yè)快速布局屬于自己的數(shù)字化道路？如何低成本落地設(shè)計生產(chǎn)一體化項目？

本期專訪智造通·戰(zhàn)略合作伙伴——新曉元軟件創(chuàng)始人梁振山，一起傾聽數(shù)字化探索與實踐故事。為更好還原與呈現(xiàn)，采訪將以Q&A的形式記錄。

梁振山

■新曉元軟件

■創(chuàng)始人

01.年輕的品牌，成熟的產(chǎn)品

定制頭條：請介紹一下新曉元軟件公司。

梁振山：北京新曉元軟件開發(fā)有限公司是＊＊＊＊的板式家具設(shè)計生產(chǎn)軟件供應(yīng)商，為板式家具客戶提供設(shè)計、拆單、生產(chǎn)、管理等綜合信息服務(wù)及行業(yè)解決方案，專注板式家具設(shè)計拆單軟件的研發(fā)與銷售，致力于賦能中國傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新。

我們自2015年起專研生產(chǎn)拆單軟件，于2017年正式成立公司品牌“新曉元”，目前公司擁有多項經(jīng)權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證的軟件著作專利證書，為全國各地全屋定制及開料機設(shè)備商提供簡單、專業(yè)的正版拆單軟件，助力定制家具行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

新曉元軟件現(xiàn)已形成以北京總部為核心、全國十余家分支機構(gòu)為節(jié)點的營銷、研發(fā)、服務(wù)和咨詢體系與完善的品牌體系，擁有家具行業(yè)信息系統(tǒng)集成及服務(wù)一級、信息安全服務(wù)一級等多項重量級資質(zhì)，是行業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)之一。

定制頭條：新曉元軟件的核心競爭力是什么？

梁振山：新曉元軟件的特點是高效，軟件集成了很多功能，例如板件的單獨調(diào)整、斜角柜與六面柜的畫法等，支持一鍵操作，提高工廠拆單效率，幫助企業(yè)無間斷生產(chǎn)，減少“生產(chǎn)設(shè)備等訂單”的情況出現(xiàn)。

另外，我們的軟件擁有柜體鏡像功能，能幫助設(shè)計師節(jié)省時間。部分企業(yè)經(jīng)常需要設(shè)計對稱型柜體，這種柜體不屬于模塊化產(chǎn)品，進而導(dǎo)致設(shè)計師需要把柜體的每一部分都繪制一次。我們的柜體鏡像功能就能解決這方面的問題。通過快速操作，節(jié)省一半繪制柜體的時間，拆單效率、生產(chǎn)效率自然而然也就得到提高了。

02.飛躍的技術(shù)，極致的服務(wù)

定制頭條：目前，新曉元與酷家樂的對接技術(shù)到達什么程度？

梁振山：我們與酷家樂已經(jīng)合作好幾年，目前完成正反向?qū)訙y試，可以正式為企業(yè)提供服務(wù)。企業(yè)在前端使用酷家樂確定設(shè)計方案后，導(dǎo)入新曉元軟件進行工藝的修改或微調(diào)，最后進行拆單生產(chǎn)。

特別是針對中小微定制企業(yè)，他們大多數(shù)缺乏工藝體系、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，不具備建模建庫能力，我們?nèi)ツ晖瞥隽丝稍O(shè)計、可生產(chǎn)的對接型定制產(chǎn)品公庫，中小微企業(yè)無需自行建庫即可使用，而且這套精品庫保證100%可對接，非常方便。

定制頭條：新曉元作為智造通生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴，對于該解決方案的推出，您認(rèn)為目前面臨著怎樣的機遇與挑戰(zhàn)？

梁振山：很多中小微定制企業(yè)是消費者提什么需求就做什么產(chǎn)品，產(chǎn)品零散，不成體系。智造通能為這部分企業(yè)提供一個現(xiàn)成的解決方案，幫助他們快速上手?，F(xiàn)在我們與酷家樂的對接技術(shù)很成熟，這一點我們很有信心，企業(yè)可以放心與我們合作。

同時我們也觀察到，中小微企業(yè)對“設(shè)計生產(chǎn)一體化”的認(rèn)知存在偏差，對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的期待不夠合理與堅持，讓智造通的推動遇到挑戰(zhàn)。

在服務(wù)中小微企業(yè)時，我們需要花費更多的心思為企業(yè)詳細(xì)講解數(shù)字化的認(rèn)知觀念、底層邏輯、推廣應(yīng)用方法論等，以確保項目能順利落地。同時，“設(shè)計生產(chǎn)一體化”項目的落地與起效，不只是軟件提供方的事情，還需要企業(yè)一起配合和高度參與，三方協(xié)同項目才能更快落地，效果才能更好。

定制頭條：智造通升級后，服務(wù)客群擴大，中小微定制企業(yè)也可“低成本”對接打通前后端。新曉元會如何根據(jù)中小微定制企業(yè)的特性，做好規(guī)?；采w？

梁振山：我以前經(jīng)常到歐洲考察市場。由于地多人少，當(dāng)?shù)剀浖_發(fā)商主要依靠老客戶續(xù)約。他們的經(jīng)營模式是先向企業(yè)售賣一款基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品，然后根據(jù)企業(yè)的需求不斷開發(fā)新功能，逐漸把每一款軟件功能做到極致，精益求精。

與歐洲相比，國內(nèi)市場巨大，其中尤以中小微定制企業(yè)居多。這種情況下，只要我們軟件服務(wù)商能基于行業(yè)核心痛點，研發(fā)出一個普惠型的解決方案，就能做大規(guī)模的覆蓋。

就智造通而言，對接精品庫是讓企業(yè)體驗數(shù)字化魅力的切入口，促使他們走出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步。在體驗過程中，企業(yè)對數(shù)字化設(shè)計生產(chǎn)模式有了一定感知，繼而衍生出需求，這樣我們就能將“設(shè)計生產(chǎn)一體化”模式在企業(yè)中推進下去。這個時候，我們與企業(yè)之間就不會有太多的信息差，能順暢地把解決方案的作用與優(yōu)勢說明清楚，企業(yè)很容易就能接受。

定制頭條：與酷家樂合作智造通后，新曉元會如何提供更好的服務(wù)？

梁振山：首先，對于我們新曉元本身來說，會不斷完善和優(yōu)化自己的軟件功能，為企業(yè)提供更好的生產(chǎn)軟件服務(wù)。

其次，我們與酷家樂數(shù)據(jù)融合對接，能為企業(yè)提供一站式服務(wù)體驗。客戶在落地智造通項目時遇到困難，不管是什么類型的問題，無論是找新曉元或者是酷家樂，我們都會第一時間響應(yīng)，調(diào)動資源處理。

最后，項目落地后，我們還會為企業(yè)提供培訓(xùn)，幫助企業(yè)從上而下普及數(shù)字化產(chǎn)品應(yīng)用，學(xué)習(xí)技術(shù)型知識，傳遞數(shù)字化的觀念，讓企業(yè)能更快地感受到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的效果。

03.輕量化轉(zhuǎn)型，高價值賦能

定制頭條：未來，新曉元在產(chǎn)品布局方面有什么規(guī)劃嗎？

梁振山：我們準(zhǔn)備從單機版軟件向云端軟件轉(zhuǎn)型，一方面讓企業(yè)操作更便捷，數(shù)據(jù)統(tǒng)計更及時。另一方面，這樣能更深入地與酷家樂技術(shù)融合，開發(fā)更多輕量型的軟件應(yīng)用。比如前不久酷家樂提出的開發(fā)者計劃，我們很感興趣，計劃會開發(fā)出一兩個生產(chǎn)小程序，為客戶提供更方便的應(yīng)用產(chǎn)品和服務(wù)體驗。

對于這部分計劃，我們已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品迭代方案，預(yù)計很快就能正式研發(fā)。我們會一直關(guān)注行業(yè)需求、企業(yè)痛點，不斷創(chuàng)新迭代，為家居企業(yè)提供技術(shù)價值，賦能中國傳統(tǒng)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

（圖文來源：企業(yè)供稿，侵刪）