12月21日-23日，成都定制家居展在成都·中國(guó)西部博覽城成功舉辦。作為西部首個(gè)專(zhuān)業(yè)的定制家居展，匯聚300余家全國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀品牌，發(fā)揮全渠道資源整合能力，為西部定制家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展賦能。展會(huì)同期舉行了 2022定制家居產(chǎn)品研發(fā)趨勢(shì)論壇，邀請(qǐng)多位行業(yè)知名產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)和主力企業(yè)代表，從市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化出發(fā)，分享定制家居產(chǎn)品研發(fā)趨勢(shì)，探討企業(yè)如何更好地建立自己的產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)定制家居行業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的高速增長(zhǎng)后，開(kāi)啟了跨界整合、差異化占位、品牌化運(yùn)作的多元競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。傳統(tǒng)渠道的增長(zhǎng)天花板已然可見(jiàn)，價(jià)格戰(zhàn)也愈發(fā)激烈，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是行業(yè)突圍方向，產(chǎn)品研發(fā)也就成為企業(yè)核心的底層能力。

廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng) 蒙輝

廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)蒙輝在致辭中表示，定制家居行業(yè)內(nèi)部的設(shè)計(jì)力量相對(duì)薄弱，廣東省定制家居協(xié)會(huì)以及博駿傳媒致力搭建平臺(tái)，讓最好的設(shè)計(jì)資源與定制家居產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，賦能定制家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展。今年以來(lái)，家居行業(yè)頭部品牌都在大力發(fā)展整裝業(yè)務(wù)，定制家居從柜類(lèi)單品到全屋定制再到整裝，其中設(shè)計(jì)是應(yīng)該起到核心的作用。

設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng) 整家無(wú)界

元圖集創(chuàng)創(chuàng)始人/設(shè)計(jì)總監(jiān)王麓

元圖集創(chuàng)創(chuàng)始人王麓帶來(lái)對(duì)整家定制的思考。新行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的家居產(chǎn)品研發(fā)，不是簡(jiǎn)單的材質(zhì)花色搭配、技術(shù)工藝創(chuàng)新，它和用戶(hù)洞察、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)、制造等企業(yè)各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)息息相關(guān)。全案設(shè)計(jì)時(shí)代，產(chǎn)品、店態(tài)、品牌構(gòu)成完整的研發(fā)系統(tǒng)。整屋一體化，不是簡(jiǎn)單的門(mén)墻柜一體化，而是產(chǎn)品和空間高度融合的體系。

過(guò)去定制家居行業(yè)由于技術(shù)、成本等問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，未來(lái)的家居產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)鍵是做出差異化，這就需要做消費(fèi)分級(jí)——不是升級(jí)也不是降級(jí)，而是精細(xì)化分層，發(fā)掘細(xì)分市場(chǎng)。產(chǎn)品豐盛的時(shí)代，消費(fèi)者買(mǎi)的是一種狀態(tài)、歸屬和生活方式。精細(xì)化研發(fā)要看企業(yè)的基因有沒(méi)有突圍的可能，突圍的點(diǎn)可以是產(chǎn)品，可能是品牌，也可能是店態(tài)，也可能是各種其它東西，可探索的空間很大。

場(chǎng)景力就是競(jìng)爭(zhēng)力

“未來(lái)的品牌跟產(chǎn)品是一體化的，當(dāng)產(chǎn)品差異化越來(lái)越小的時(shí)候，如何從品牌感知層面去塑造差異化，是非常關(guān)鍵的。”DRD設(shè)研院合伙人、?席技術(shù)官，粵港澳?灣區(qū)?年總會(huì)副＊＊黃競(jìng)在《如何建構(gòu)品牌場(chǎng)景力》的分享中提出了另一個(gè)建立差異性的方向。

DRD設(shè)研院合伙人、?席技術(shù)官/

粵港澳?灣區(qū)?年總會(huì)副＊＊ 黃競(jìng)

品牌感知很大層面由場(chǎng)景力塑造。場(chǎng)景力的構(gòu)成有6個(gè)I：MI，即品牌理念識(shí)別系統(tǒng)，是品牌的頂層設(shè)計(jì)。VI，是品牌的視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)去更多是關(guān)注LOGO跟顏色，但現(xiàn)在企業(yè)曝光的每張照片、每個(gè)視頻、每篇文章都是視覺(jué)管理的一部分“PI”，產(chǎn)品識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)，制造企業(yè)重要構(gòu)成版塊，包括工藝、交付內(nèi)容、材料等。SI，空間標(biāo)準(zhǔn)，不同的店態(tài)模式。BI，品牌營(yíng)銷(xiāo)識(shí)別系統(tǒng)。AI，智能體驗(yàn)識(shí)別系統(tǒng)，不僅是智能家居，也包括整個(gè)展廳的智能體驗(yàn)感。

這六個(gè)部分構(gòu)成了一個(gè)品牌完整的場(chǎng)景力，形成品牌的人格，也就是消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和情感。黃競(jìng)強(qiáng)調(diào)，場(chǎng)景力就是競(jìng)爭(zhēng)力，單個(gè)產(chǎn)品容易被模仿，但場(chǎng)景力系統(tǒng)很難復(fù)制。家居企業(yè)不但要建立產(chǎn)品力，還要構(gòu)建自己獨(dú)一無(wú)二的場(chǎng)景力，從而獲得難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

打造差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

過(guò)去十年，家居研發(fā)產(chǎn)品更多是關(guān)注產(chǎn)品的風(fēng)格、外觀(guān)、功能、五金、配置等方面的研究。789DDN家居設(shè)計(jì)研究院創(chuàng)始人劉子豪認(rèn)為，現(xiàn)在及未來(lái)家居產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)鍵是打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。這個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品，而是從品牌、市場(chǎng)、用戶(hù)等形成系統(tǒng)的差異化。

789DDN家居設(shè)計(jì)研究院創(chuàng)始人 劉子豪

劉子豪認(rèn)為差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，可以從三個(gè)層面著手：第一小而美，可以風(fēng)格細(xì)分、人群細(xì)分、市場(chǎng)細(xì)分，甚至只做某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。第二生活方式，為某個(gè)族群系統(tǒng)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。第三年輕化，如小鎮(zhèn)青年、Z世代，這個(gè)群體規(guī)模非常大，可以在這方面進(jìn)行深度研究。

最后劉子豪提出，開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品不是企業(yè)決定的，而是根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)研究、消費(fèi)需求研究、消費(fèi)訴求研究、消費(fèi)行為研究來(lái)決定的。如何打造出滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的一站式解決方案，值得企業(yè)去深入思考。

近年來(lái)，定制主力企業(yè)紛紛加大對(duì)研發(fā)的投入，這兩年企業(yè)推新品的速度明顯加快，通過(guò)差異化產(chǎn)品在存量市場(chǎng)搶占優(yōu)勢(shì)?，敻袢荻ㄖ剖聵I(yè)部副總經(jīng)理蔣禮，掌上明珠研發(fā)總監(jiān)曾靖然，阿特蘭斯總經(jīng)理羊紅軍，圖特五金全國(guó)渠道總監(jiān)劉鑫，素派創(chuàng)意創(chuàng)始人、素派789生活方式研究院發(fā)起人胡俊峰，也分享了他們對(duì)行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)趨勢(shì)的觀(guān)察思考以及各自企業(yè)是怎么落地的。

瑪格全屋定制事業(yè)部副總經(jīng)理 蔣禮

“我們企業(yè)在做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，會(huì)經(jīng)常和第三方服務(wù)公司進(jìn)行合作，提供咨詢(xún)、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)服務(wù)，比如消費(fèi)者研究、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用以及營(yíng)銷(xiāo)上的咨詢(xún)，還包括供應(yīng)鏈、制造方面的交流和資源對(duì)接。通過(guò)第三方的介入，提供不一樣的視角和思維模式，幫助我們提升對(duì)市場(chǎng)的洞察以及產(chǎn)品的豐富度、差異性?！?/p>

掌上明珠家具研發(fā)總監(jiān) 曾靖然

“掌上明珠在產(chǎn)品研發(fā)中，立足于整個(gè)品牌架構(gòu)，會(huì)更多考慮在家居生活場(chǎng)景中能夠給用戶(hù)解決什么痛點(diǎn)，更多關(guān)注到空間、布品，這些場(chǎng)景實(shí)際能給用戶(hù)帶來(lái)什么樣的生活體驗(yàn)。另外當(dāng)下年輕人很關(guān)注好看、好用，還能夠買(mǎi)得起、方便買(mǎi)，即在成本、購(gòu)買(mǎi)效率上，我們也會(huì)考慮。在交付上，設(shè)計(jì)服務(wù)體系融入，提供更穩(wěn)定的后期保障。掌上明珠的產(chǎn)品研發(fā)，逐漸從單品發(fā)展到整家一體化。”

阿特蘭斯總經(jīng)理 羊紅軍

“我們?cè)谥v研發(fā)怎么做的時(shí)候，實(shí)質(zhì)上是在說(shuō)究竟給用戶(hù)提供的是什么，不能只局限于功能性，用戶(hù)需要體驗(yàn)、需要感受。未來(lái)消費(fèi)場(chǎng)景會(huì)更加智能化、立體化，此次成都定制家居展阿特蘭斯的展館減少了產(chǎn)品展示，更多是通過(guò)場(chǎng)景去演繹我們的產(chǎn)品和方案。通過(guò)場(chǎng)景給用戶(hù)更好的體驗(yàn)，也符合剛剛幾位設(shè)計(jì)師談到的趨勢(shì)?！?/p>

圖特五金全國(guó)渠道總監(jiān) 劉鑫

“五金作為全屋定制企業(yè)的配材，研發(fā)有兩個(gè)方向，一是被動(dòng)研發(fā)，二是主動(dòng)研發(fā)，也就是在原來(lái)基礎(chǔ)上做優(yōu)化以及做新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。有些企業(yè)，我們是合作商、配套商，有的合作是為企業(yè)提供完全創(chuàng)新或者是定制化創(chuàng)新的產(chǎn)品。舉個(gè)例子，兩節(jié)托底柜，以前的五金工藝柜子只能拉出一半，但在現(xiàn)在兩節(jié)托底柜可以做到全部拉出來(lái)，這是很大的技術(shù)創(chuàng)新，可以讓全屋定制產(chǎn)品用戶(hù)體驗(yàn)得到提升。我們可以為單個(gè)企業(yè)做定制化的產(chǎn)品研發(fā)，提升他們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，圖特已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全屋五金配件的開(kāi)發(fā)，未來(lái)這種聯(lián)合開(kāi)發(fā)的合作會(huì)越來(lái)越多?！?/p>

素派創(chuàng)意創(chuàng)始人、素派789生活方式研究院發(fā)起人 胡俊峰

“在產(chǎn)能極度過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，生活方式提案能力將是大家居未來(lái)非常重要的競(jìng)爭(zhēng)力。生活方式是打通線(xiàn)上線(xiàn)下、高頻低頻，完成從方案到產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值與短期效益的重要商業(yè)模式。這個(gè)模式對(duì)企業(yè)的策劃、設(shè)計(jì)、傳播以及用戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力有非常高的要求，有可能就是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。定制家居行業(yè)從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)進(jìn)化到效率和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上升到體驗(yàn)和價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，必將迎來(lái)一個(gè)更加可持續(xù)、百花齊放的新競(jìng)爭(zhēng)格局。

（圖文來(lái)源：全屋定制資訊，侵刪）