11月30日，索菲亞對外官宣發(fā)布全新logo，同時官宣索菲亞“衣柜丨整家定制”的全新品牌定位。據(jù)索菲亞品牌部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，新logo底色色塊源于“卷尺”意象，旨在傳承定制內(nèi)核，是索菲亞從柜類定制到整家定制的升級。

（圖片來源：索菲亞官方，侵刪）

一時間，整家定制再次被推向熱潮。

整家定制咋來的？又有誰加碼了整家定制？

說到“整家定制”，其實(shí)最早應(yīng)該追溯到2020年10月。歐派衣柜率先在行業(yè)內(nèi)開始探索在全屋定制基礎(chǔ)上，從單一產(chǎn)品向多品類集成經(jīng)營的新模式，并在線下展廳實(shí)現(xiàn)整家文化的植入。

2021年9月17日，歐派衣柜舉辦“整家已來 大開顏界——?dú)W派衣柜高顏整家定制超級發(fā)布會”，將傳統(tǒng)邊界商業(yè)模式下的全屋柜類定制迭代到 “整家定制”，并推出了29800高顏整家套餐，打開家居行業(yè)新藍(lán)海。隨即在9月25日，歐派召開StarHomes星之家全國品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，推出一體化整家定制新品牌——StarHomes星之家，開啟一體化整家定制“星”時代。

（圖片來源：騰訊網(wǎng)太家居，侵刪）

歐派推出的29800高顏整家定制產(chǎn)品套餐內(nèi)容，涵括20㎡全屋定制、10件全屋家具、3㎡輕奢背景墻，為用戶提供高顏值+高性價比的驚喜的同時，也為家居行業(yè)提供配套組合的靈感繆斯。在歐派29800整家套餐之后，部分家居企業(yè)對標(biāo)29800套餐，先后推出了各種“定制套餐”。

11月26日，顧家家居官微正式發(fā)布“29800元全自制拎包套餐”，包括全屋定制柜類＋10件顧家軟體家具。其中，柜類包括電視柜、餐邊柜、衣柜、入戶柜、書柜、榻榻米、陽臺柜等；10件家具包括真皮沙發(fā)三人位+凳、時尚茶幾、實(shí)木餐桌、4把餐椅、1.5m軟床、床墊等，并能免費(fèi)量尺、免費(fèi)設(shè)計與安裝。

（圖片來源：官方發(fā)布，侵刪）

11月30日，索菲亞發(fā)布品牌新logo，大張旗鼓走整家定制路線。

為啥再掀定制新浪潮，整家定制和整裝有何不同？

都說2021年是定制家居整裝元年，上半年，尚品宅配攜手京東，國美攜手打扮家齊頭并進(jìn)向整裝進(jìn)發(fā)。下半年，歐派衣柜則開啟“整家定制”戰(zhàn)略升級，搶跑整家定制新賽道，隨后索菲亞、顧家家居等紛紛加入。

那么問題就來了，整家定制和整裝有啥區(qū)別呢？

按照靚家居董事長曾育周的解讀，整裝的本質(zhì)是幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)從一個房子到一個家， 用一站式裝修+“整裝全包套餐”，為消費(fèi)者提供硬裝、軟裝、電器的一體化設(shè)計和一站式服務(wù)。而歐派衣柜定義的“整家定制”即在定制柜的基礎(chǔ)上，將木門、背景墻、配件等其他家裝品類囊括進(jìn)來，合成“柜-門-墻-配”一體化整家定制方案。歐派集成家居事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉順平表示，這也意味著，歐派衣柜將由產(chǎn)品銷售商向空間解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

綜合而言，整裝是把基裝、硬裝、軟裝等所有家居元素結(jié)合一體，整合家裝全產(chǎn)業(yè)鏈、貫穿家裝全流程的服務(wù)商，而整家定制則是整合部分家居產(chǎn)品及定制家居廠商兼供應(yīng)鏈渠道商，是對不同一站式家居需求的差異化的滿足。

因此，小編認(rèn)為，整家定制是全屋定制與整裝模式的中間進(jìn)階模式，既是對不同一站式家居需求的差異化滿足，同時也是全屋向整裝質(zhì)變邁步的一個量變過程。

整家定制風(fēng)起，對定制家居意味著什么？

眾所周知，不管是什么行業(yè)，誰先掌握了家居消費(fèi)的入口，誰就擁有了市場的主導(dǎo)權(quán)。千億量級的家居市場當(dāng)然也毫不例外，伴隨著新消費(fèi)群體的迭代，一站式家居消費(fèi)需求的崛起，個性化、便利化、高顏值、高性價、更環(huán)保、更智能等等都是近幾年家居行業(yè)追逐不休的風(fēng)口。

歐派衣柜率先提出的“高顏整家定制模式”，以29800套餐席卷了整個定制及成品家居圈，提出為消費(fèi)者提供“看著美，住著好，更環(huán)保，超省心，還不貴”的高顏值、高性價比的生活理念。

索菲亞則提出從“柜類定制專家”轉(zhuǎn)型升級為“衣柜丨整家定制”的新品牌定位，雖然還沒正式開展新的品牌戰(zhàn)略和具體動向，但在今年國慶期間，索菲亞已推出過“29999元現(xiàn)代極簡拎包入住套餐”，包含20㎡定制＋家具10件套。

（圖片來源：索菲亞官網(wǎng)，侵刪）

若是向著兩位定制龍頭大咖這樣的標(biāo)準(zhǔn)看齊，這場以套餐為標(biāo)配的價格戰(zhàn)勢必將波及整個定制家居行業(yè)。在疫情反復(fù)又跌宕的2021年，這場價格戰(zhàn)一旦打響，就意味著新一輪淘汰賽在加速了。

其次，整家定制對定制家居廠商及供應(yīng)鏈渠道商的整合也提出了一定要求，在終端價格戰(zhàn)愈演愈烈的同時，也是企業(yè)對盈利最大化的窮追不舍。通過品類整合來提升客單價，也成為頭部品牌進(jìn)一步打開新量級市場的最佳選擇，因此頭部品牌會通過跨界聯(lián)合等方式，向其他品類戰(zhàn)略滲透，并博取增量市場。

與此同時，隨著頭部品牌的大步邁進(jìn)、加速成長及流量市場下，消費(fèi)者對大品牌的信賴，可以預(yù)見的是，未來定制家居行業(yè)乃至整個泛家居行業(yè)頭部品牌都會進(jìn)一步凸顯，進(jìn)入寡頭格局。

小結(jié)：

雖然目前整家定制趨勢明顯，但也并不是所有品牌都和歐派、索菲亞一樣明確提出整家定制概念及發(fā)展戰(zhàn)略，但毋庸置疑的一點(diǎn)是，在整裝風(fēng)浪席卷過后，幾乎所有定制家居企業(yè)都在嘗試推進(jìn)定制及成品家裝家配的一站式購齊服務(wù)。

在整家定制新風(fēng)口下，每日經(jīng)濟(jì)資訊報道指出，能夠搞定全屋定制，未必?fù)碛姓叶ㄖ颇芰Γ懿荒馨哑奉愓系襟w系與服務(wù)鏈條里，才是關(guān)鍵。

不過小編覺得，不管行業(yè)怎么升級怎么迭代，最終都是為終極消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)更省心的家居服務(wù)，無論是整裝也好，整家定制也罷，都是行業(yè)向新時代邁步的過程，我們拭目以待！