剛忙完“雙11”，來(lái)不及休息，汪林朋又出現(xiàn)在投資發(fā)布會(huì)上，一身黑色西服，簡(jiǎn)單而不失儒雅。

（圖片來(lái)源：樂(lè)居財(cái)經(jīng)，侵刪）

這是居然之家&掌上輔材戰(zhàn)略投資資訊發(fā)布會(huì)，居然本身就有輔材業(yè)務(wù)，為什么還要再投資掌上輔材？

“未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不光是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是線性服務(wù)跟平臺(tái)服務(wù)相結(jié)合?！本尤恢叶麻L(zhǎng)兼CEO汪林朋表示，“在這一商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)下，原來(lái)只是做家居賣(mài)場(chǎng)零售平臺(tái)，無(wú)法把家裝和家居的服務(wù)做到極致?！?/p>

在此之下，汪林朋更看好輔材賽道。汪林朋表示，投資掌上輔材是居然之家打造線性服務(wù)的重要舉措，能助力居然之家占據(jù)家裝流量入口的先機(jī)。

據(jù)了解，掌上輔材成立于2017年，居然之家入股后，掌上輔材股東陣容“豪華”。在此之前，掌上輔材獲紅星美凱龍的A++輪戰(zhàn)略投資。

掌上輔材創(chuàng)始人兼CEO薛承坤對(duì)于未來(lái)信心滿滿，其表示，未來(lái)掌上輔材將利用居然之家的知名度和渠道進(jìn)行擴(kuò)張，并在上游供應(yīng)鏈等方面協(xié)同，成為有中國(guó)特色的家得寶。

看好輔材賽道

對(duì)于投資掌上輔材的原因，居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋表示：“投資掌上輔材是居然之家打造線性服務(wù)的重要舉措?！?/p>

而居然之家就看好輔材賽道。2020年底，居然之家宣布打造包括躺平設(shè)計(jì)家、數(shù)字化智能家裝服務(wù)平臺(tái)、裝修基材輔料銷(xiāo)售平臺(tái)、智慧物流服務(wù)平臺(tái)、智能家居及家居用品銷(xiāo)售平臺(tái)和后家裝服務(wù)平臺(tái)在內(nèi)的六大自營(yíng)IP。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)每年建材交易額在4-5萬(wàn)億級(jí)別，其中輔材交易占比在10%，也就是說(shuō)每年輔材交易額在4-5千億之間。

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汪林朋表示，未來(lái)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不光是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，而是線性服務(wù)和平臺(tái)相結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)，“掌上輔材能助力居然之家占據(jù)家裝流量入口的先機(jī)，通過(guò)數(shù)字化改造基材和輔材的供應(yīng)商?！?/p>

資料顯示，掌上輔材成立于2017年9月，是家裝輔材一站式供應(yīng)鏈平臺(tái)。截至2021年11月，掌上輔材累計(jì)已在全國(guó)20余城開(kāi)展業(yè)務(wù)，包括北京、上海、武漢、成都、合肥等主要城市，單月銷(xiāo)售額破億元，年對(duì)年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)近5倍。其中2021年新開(kāi)了16城，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)近5倍，處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是重點(diǎn)

此次投資掌上輔材，或?qū)榫尤恢椅磥?lái)發(fā)展戰(zhàn)略提供助力。

在發(fā)布會(huì)上汪林朋表示，未來(lái)3-5年，居然之家的收入結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生比較大的變化，在腳踏實(shí)地做好實(shí)體店運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，全面促進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，居然之家的價(jià)值一定會(huì)在兩三年之內(nèi)爆發(fā)。

他透露了居然之家的下一步發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃，第一，以家居為主業(yè)，把行業(yè)做透，圍繞家裝家居復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈，從設(shè)計(jì)、施工、材料的配送、賣(mài)場(chǎng)的零售、到家服務(wù)，全面提升線性能力。

第二，在做透家裝家居品類(lèi)的同時(shí)，積極進(jìn)行業(yè)態(tài)的融合，進(jìn)行大家居和大消費(fèi)的融合，另外進(jìn)行業(yè)態(tài)的融合。

第三，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，居然之家將以設(shè)計(jì)和家裝、本地化零售、后家裝服務(wù)為切入點(diǎn)，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前，建材行業(yè)正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)的深度整合，有效改善了原有行業(yè)中效率低下的環(huán)節(jié)。此次對(duì)掌上輔材的戰(zhàn)略投資，是居然之家數(shù)字化的重要布局，打通輔材行業(yè)線上線下一體化，構(gòu)建輔材行業(yè)新生態(tài)。

居然之家積極圍繞“打造數(shù)字化時(shí)代家裝家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)平 臺(tái)”的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加大數(shù)字化相關(guān)研發(fā)及運(yùn)營(yíng)投入。今年上半年，居然之家數(shù)字化相關(guān)研發(fā)及運(yùn)營(yíng)支出超8500萬(wàn)元。

數(shù)字化也在加速打通線上線下相融合的渠道。據(jù)了解，居然之家持續(xù)推動(dòng)天貓同城站發(fā)展，以同城站為核心，以直播為前端營(yíng)銷(xiāo)抓手，賦能本地經(jīng)銷(xiāo)商，消費(fèi)最終回到線下實(shí)體店。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月末，居然之家同城站覆蓋130個(gè)城市，日均訪客同比上升33%，同城站引導(dǎo)成交47.5億元，同比增長(zhǎng)53%。同時(shí)，門(mén)店借助淘寶直播等渠道開(kāi)展了超1.7萬(wàn)場(chǎng)直播，為門(mén)店蓄客近十萬(wàn)人，成功打造了線上線下融合的消費(fèi)閉環(huán)。

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股東陣容“豪華”

在發(fā)布會(huì)上，薛承坤透露，“目前掌上輔材已有8大品類(lèi)的3萬(wàn)余種商品，平臺(tái)累計(jì)消費(fèi)人數(shù)12萬(wàn)，累計(jì)配送超60萬(wàn)次，累計(jì)服務(wù)工地25萬(wàn)個(gè)”。

據(jù)了解，居然之家的戰(zhàn)略投資，是掌上輔材獲得的B輪融資。此前，掌上輔材已經(jīng)獲得5輪融資，紅星美凱龍?jiān)缭趦赡昵熬鸵呀?jīng)投資掌上輔材，2019年10月18日，獲紅星美凱龍的A++輪戰(zhàn)略投資。

而這已不是居然之家與汪林朋第一次在同一家公司出現(xiàn)。此前，慕思和森鷹窗業(yè)上市均有兩人身影。

此外，2017年10月19日，掌上輔材獲得過(guò)源碼資本和不惑創(chuàng)投的2000萬(wàn)元天使輪融資；2018年3月30日，獲得源碼資本和不惑創(chuàng)投的數(shù)千萬(wàn)元的Pre-A輪融資；2018年11月7日，完成 800 萬(wàn)美元 A 輪融資，領(lǐng)投方為真格基金，老股東源碼資本、不惑創(chuàng)投追投；2019年5月21日，完成由源渡創(chuàng)投領(lǐng)投，源碼資本跟投的3000萬(wàn)元A+輪融資。

居然之家投資后，掌上輔材擁有了“豪華”股東陣營(yíng)。其中，居然之家間接成為第二大股東。企查查顯示，掌上輔材為美材（武漢）科技有限公司全資子公司，而美材（武漢）科技有限公司的第二大股東為北京文昱科技有限公司，持股比例為18%，北京文昱科技有限公司的控股股東為北京居然之家商業(yè)咨詢(xún)有限公司，對(duì)其持股99.68%，而北京居然之家商業(yè)咨詢(xún)有限公司為居然直接的全資子公司。

此外，美材（武漢）科技有限公司的股東中有紅星美凱龍家居商場(chǎng)管理有限公司，持股比例為5.21%，紅星美凱龍家居商場(chǎng)管理有限公司為紅星美凱龍的全資子公司。

有了豪華股東陣營(yíng)后，薛承坤明顯底氣十足，其表示，未來(lái)掌上輔材將利用居然之家的知名度和渠道進(jìn)行擴(kuò)張，并在上游供應(yīng)鏈等方面協(xié)同，成為有中國(guó)特色的家得寶。

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