【背景】

世界定制看中國，華南定制看廣州，西部定制看成都，2021中國(成都)定制家居展將于11月25日-28日在成都·中國西部國際博覽城舉行。本期報道，帶您解讀帝標(biāo)轉(zhuǎn)型的故事。

【導(dǎo)讀】

今年，是帝標(biāo)家居深耕家居行業(yè)的第18年。從2003年成立以來，帝標(biāo)依靠其優(yōu)異的成品設(shè)計、搭配、智造優(yōu)勢成為西南成品家居企業(yè)的標(biāo)桿；2020年12月，帝標(biāo)正式對外發(fā)布高端全屋家居戰(zhàn)略，將成品與定制進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，躋身高端全屋市場。2021年3月，帝標(biāo)全屋首次出擊專業(yè)定制展會廣州定制家居展，到今年8月和9月，與家居巨頭居然之家、紅星美凱龍戰(zhàn)略合作，收購西函空間家具等動作頻頻，商業(yè)版圖不斷擴(kuò)張......

從創(chuàng)立到走出西南，帝標(biāo)正如它那站立著的強(qiáng)壯的獅子logo標(biāo)識一樣，穩(wěn)健地在西南之隅扎根生長，卻又不失好奇探索外面新世界，不斷向前，一步一步開拓自己的領(lǐng)地。

伴隨著定制家居行業(yè)的高速發(fā)展，華南品牌不斷加速向西南市場開疆辟土。在硝煙四起的市場爭奪中，帝標(biāo)作為西南地區(qū)以成品轉(zhuǎn)定制的代表品牌，如何牢牢守好自己的陣地，與華南定制品牌同臺競技，打出一如往前打造成品企業(yè)的好牌？從成品轉(zhuǎn)型到與定制相結(jié)合的全屋戰(zhàn)略之路中，西南&華南，兩個定制產(chǎn)業(yè)給帝標(biāo)帶來了怎么樣的認(rèn)識？帝標(biāo)的核心競爭力如何體現(xiàn)？以下為采訪核心內(nèi)容。

聊轉(zhuǎn)型：優(yōu)勢與特質(zhì)

Q：作為軟體起步的企業(yè)，帝標(biāo)家居為何會拓展到全屋定制，我們做全屋定制的優(yōu)勢有哪些？

青文寶：帝標(biāo)專注軟體十八年，在國內(nèi)布沙發(fā)方面十分強(qiáng)勢。帝標(biāo)為什么突然想到要做定制？這是基于中國目前的博大精深的市場背景，即他有滿足不同人群的消費需求。我們研究了很久，前前后后地嘗試，考慮做不做定制？以前打死也不想做定制，但到今年為什么要做定制？因為我們發(fā)現(xiàn)，光做成品，與家里的定制和裝修硬拼湊起來，這個家的呈現(xiàn)效果非常差，因此我們才決定花大力氣來做定制。

我們做定制主要是要解決設(shè)計、產(chǎn)品、軟裝一體化，即我要讓消費者在我的店里看到什么樣的東西，回到家就是1:1的還原。其次，因為帝標(biāo)之前一直專注于做高端的沙發(fā)，我們有做高端產(chǎn)品的優(yōu)勢。其次，我們做定制、做全屋的時候還是要做中高端消費者層次，因為人們的消費水平是越來越高的，我們也有一定的中高端消費群體。

Q：成品尤其是軟體企業(yè)轉(zhuǎn)型定制需要具備哪些條件呢？帝標(biāo)為何到了去年才高調(diào)發(fā)展定制？

青文寶：其實做定制前后我們也孕育了差不多有四五年的時間，期間一直在做準(zhǔn)備工作。為什么一直沒有推出來？因為定制跟成品有很多不一樣的地方。就比如，十萬塊錢可以開個定制廠，一千萬、幾個億、幾十個億也可以開個定制廠，但為什么會有一些定制做得非常大，有一些定制做得非常小甚至做不起來？其實很簡單的道理是，定制對整個產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、對信息化、對整個公司后臺數(shù)據(jù)的庫要求非常高。

帝標(biāo)一直在做軟體，我們也搜集了很多消費者的使用數(shù)據(jù)，對于定制這一塊，我們前前后后準(zhǔn)備了很長時間，到去年我們覺得時機(jī)成熟了，上面說的產(chǎn)業(yè)鏈、信息數(shù)據(jù)化等也準(zhǔn)備好了，我們才面向市場推廣全屋家居。

聊企業(yè)：定位與選擇

Q：為何帝標(biāo)家居會定位為高端？

青文寶：像我們董事長說的：“帝標(biāo)做家居，不做奢侈品，但是也不做性價比，我們不是做廉價產(chǎn)品，我們首先以品質(zhì)為主?！钡诙槭裁唇懈叨?？因為我們設(shè)計比別人要高那么一點，我們整個服務(wù)比別人要高那么一點，我們整個產(chǎn)品定位、我們的調(diào)性對比別的產(chǎn)品要高那么一點，因為只有這樣我們四川企業(yè)可能才會有未來。其次，因為帝標(biāo)之前一直專注于做高端的沙發(fā)，定位高端。因此，我們做定制、做全屋的時候還是要做中高端消費者層次，因為人們的消費水平是越來越高的。在定制方面，我們也有很多自己獨到的地方。我們帝標(biāo)要不就不做，要做就要做好。

Q：目前帝標(biāo)家居以“設(shè)計+定制+軟裝+家具”四大服務(wù)板塊為核心，為什么選出這四個板塊？這樣排序的次序是有什么樣的含義嗎？

青文寶：當(dāng)初選擇做定制，是因為看到需求，看到家具拼湊的呈現(xiàn)效果差，因此定制很重要。作為一個家，定制說易則易，說難則難。第一，家的定制需要靠設(shè)計，我們是設(shè)計驅(qū)動成品，這就是為什么把設(shè)計放在第一位，因為所有的家最開始就是設(shè)計。第二才是軟裝，因為現(xiàn)在單獨做軟裝的公司、設(shè)計公司非常少，我們能否讓消費者傻瓜式地來做軟裝，而不是像以前那樣拼湊。我們講的是設(shè)計一體化、服務(wù)一體化，即我們前前后后的服務(wù)、售后包括所有的事情都是一體化來做這件事情。最后家具是定制必不可少的一環(huán)。

聊行業(yè)：同臺競技，相互學(xué)習(xí)

Q：作為本土企業(yè)走出西南和華南的定制企業(yè)同臺競技了多次，請問您有什么心得嗎？

青文寶：這個心得還是比較大的。像四川的企業(yè)，以前沒有做定制的時候覺得定制就是幾塊板子拼湊起來。做了定制后，對我們公司提出了很大的考驗。我們不得不承認(rèn)華南目前在整個家居定制行業(yè)起著引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的作用。他們有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，包括系統(tǒng)、信息化方面，包括全產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的需求、全自動化設(shè)計以及全自動化的生產(chǎn)工藝，都值得我們學(xué)習(xí)。其次，看待市場的目光，對國內(nèi)市場、國際市場，他們看得更遠(yuǎn)更細(xì)?，F(xiàn)在我們更多先趨向于國內(nèi)市場，然后再看國際的一些趨勢，這幾年因為各種形勢原因，我們的內(nèi)銷比國際出口這一塊要多得多。

Q：對于本土企業(yè)而言，華南定制企業(yè)最值得學(xué)習(xí)的點有哪些？

青文寶：作為定制為什么要看華南？第一，他們?nèi)瞬艓爝@一塊值得我們學(xué)習(xí)；第二，對市場的布局，他們整個市場布局思路很清晰；第三，他們對整個供應(yīng)鏈的整合資源做得非常強(qiáng)大。西南要想把定制做好，那整個產(chǎn)業(yè)鏈條也要做得非常強(qiáng)勢才行，不然整個定制產(chǎn)業(yè)做好難度是非常大。我覺得西南企業(yè)共同有這個義務(wù)、有這個責(zé)任來把西南地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈給提起來。

Q：相對華南定制企業(yè)，本土企業(yè)有什么樣的優(yōu)勢嗎？

青文寶：對于華南企業(yè)，西南的定制優(yōu)勢還是很大的。第一勞動力，我認(rèn)為這是我們的優(yōu)勢。因為沿海城市發(fā)展較早，整個產(chǎn)業(yè)鏈的要求，相比之下會比較低。四川可能對高端人才的要求會高一點，普通生產(chǎn)方面的人才，也有非常大的優(yōu)勢。第二，現(xiàn)在像成都這些中國的新一線城市，有很多在外面有實戰(zhàn)經(jīng)驗的青年回流，愿意回到成都來發(fā)展。因為疫情，很多有能力的人才都留在成都本地，一起發(fā)展。第三，物流優(yōu)勢。我覺得這也是一個很大的優(yōu)勢，以前我們要出口很麻煩，但現(xiàn)在“＊＊＊＊”讓我們擁有更多優(yōu)勢。最后，是本土企業(yè)自身。如果企業(yè)自身定位定得非常準(zhǔn)確，我認(rèn)為這就是行業(yè)的優(yōu)勢；如今西南本土很多企業(yè)都發(fā)展得很好。

Q：您如何看待西南定制企業(yè)的現(xiàn)狀和未來？

青文寶：西南是中國家居第二大集成基地。對于定制方面，西南有很多做得比較好的品牌。像伊戀，他們整個信息化、產(chǎn)業(yè)流程做得非常好。就好像沿海企業(yè)為什么現(xiàn)在定制做得非常好？因為他們個產(chǎn)業(yè)鏈前后端打通，更好地服務(wù)生產(chǎn)和消費。只是帝標(biāo)生產(chǎn)做得好、品牌做得好，這不是我們想要的。帝標(biāo)作為軟體行業(yè)前三甲，希望把西南市場秩序維持好，把整個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)盡量給修正好，做更大的平臺，讓大家共享這些資源。

（圖文來源：全屋定制資訊-公眾號，侵刪）