在不確定性中“逆襲”

在充滿不確定性的今年上半年，定制家居“三巨頭”都取得了不俗的成績(jī)，可喜可賀：

上半年，歐派家居實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入82.00億元，同比增長(zhǎng)65.14%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10.12億元，同比增長(zhǎng)106.98%。

索菲亞家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入43.00億元，比上年同期增長(zhǎng)68.30%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.46億元，比上年同期增長(zhǎng)30.12%。

尚品宅配實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約31.77億元，同比增長(zhǎng)40.19%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)約4,264萬元，同比增長(zhǎng)134.74%。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

三巨頭戰(zhàn)略的異同

歐派

在我看來，歐派的戰(zhàn)略，大家居3.0也好、整裝大家居也罷，其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展走向都是往家居建材家裝的平臺(tái)化路徑推進(jìn)，這個(gè)平臺(tái)的容量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全屋定制給人的想象，這個(gè)平臺(tái)的市場(chǎng)容量至少有四五萬億，而全屋定制的市場(chǎng)容量也就在四五千億。

市值千億的歐派家居已經(jīng)不會(huì)也不能滿足于既有的全屋定制家居領(lǐng)域了。

歐派的平臺(tái)戰(zhàn)略，以櫥衣和整裝大家居為三大支柱，我們看看這三大支柱今年以來的動(dòng)作就知道了：

歐派財(cái)報(bào)顯示，整體櫥柜32.05億元，同比增長(zhǎng)46.54%；整體衣柜31.06億元，同比增長(zhǎng)66.21%。

盡管歐派財(cái)報(bào)沒有出整裝大家居的數(shù)據(jù)，但是，到今年六月底，歐派整裝大家居的接單量已經(jīng)超過了10億。

另外，歐派櫥柜今年的“舊廚煥新”，不僅要吃增量、而且要吃存量；歐派衣柜今年的“無醛添加＋凈醛”繼續(xù)升級(jí)不升價(jià)、搶奪市場(chǎng)蛋糕。

而歐派整裝大家居除了堅(jiān)守與龍頭家裝企業(yè)合作的“雙龍計(jì)劃”外，今年4月還與新推出的“StarHomes星之家”形成雙翼驅(qū)動(dòng)，深度賦能經(jīng)銷商，引爆新增長(zhǎng)。并且積極開拓供應(yīng)鏈新版圖，升級(jí)供應(yīng)鏈體系，目前已囊括霍尼韋爾、派麗、芝華仕和西門子等國(guó)內(nèi)外一線品牌，日后將持續(xù)擴(kuò)充其供應(yīng)鏈的能量池，助力搶奪存量市場(chǎng)。

最值得注意的是歐派最近推出的歐派優(yōu)材和歐鉑拉迪，這是在做主輔材的供應(yīng)鏈大生意，“櫥衣木”的木作系統(tǒng)?歐派優(yōu)材及歐鉑拉迪供應(yīng)鏈?被歐派整合的家裝公司，一個(gè)巨型的中國(guó)家居建材家裝業(yè)平臺(tái)型企業(yè)已然浮出水面！

索菲亞

相比較于歐派，索菲亞主要還是在“衣櫥門”的道路上做垂直的延伸。

這種延伸主要體現(xiàn)在全屋定制領(lǐng)域通過多品牌、全渠道、多品類的延伸。

根據(jù)上半年索菲亞財(cái)報(bào)：衣柜及其配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入34.59億元，同比增長(zhǎng)57.56%；櫥柜實(shí)現(xiàn)收入5.62億元，同比增長(zhǎng)121.06%；木門實(shí)現(xiàn)收入1.72億元，同比增長(zhǎng)93.81%。

索菲亞今年推出了一個(gè)全新子品牌米蘭納，也是做全屋的，本質(zhì)上是在渠道、產(chǎn)品、品牌等層面往下延伸，渠道下沉、打每平方米1000元以下的市場(chǎng)，最近米蘭納推出了699套餐就是這種延伸的最直接表現(xiàn)。

司米櫥柜在前年開始盈利以來發(fā)展迅猛，今年，司米也開始做全屋，但是，相對(duì)于米蘭納往下延伸而言，司米則是往上延伸，走中高端路線。

尚品宅配

和歐派差不多，尚品宅配也是在做平臺(tái)，只不過不是以“櫥衣木”為支柱，而是以整裝為支柱，以BIM為工具。

今年以來，尚品宅配全面轉(zhuǎn)向整裝，不僅直營(yíng)店要轉(zhuǎn)，而且有能力的加盟商也要轉(zhuǎn)。

尚品宅配上半年財(cái)報(bào)顯示，依托“看著BIM做裝修、定家具”的戰(zhàn)略定位，將BIM的思路引入到家裝，通過可視化讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“尚未動(dòng)工、卻已竣工”的體驗(yàn)，自營(yíng)圣誕鳥整裝交付1172戶，同比增長(zhǎng)145%，自營(yíng)整裝渠道收入約2.13億元，同比增長(zhǎng)約127%，HOMKOO整裝云渠道收入約2.78億元，同比增長(zhǎng)79%，整裝渠道收入合計(jì)約4.92億，同比增長(zhǎng)97%。

可以預(yù)測(cè)，到今年年底，尚品宅配僅整裝渠道的收入就可以突破10億大關(guān)。

(文章來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)