“這次參展最大的收獲并非成功招攬多少名經(jīng)銷商，而是跟著他們?nèi)ネ诟叨^的SEMAR西瑪展廳看了一眼。”2021中國建博會（廣州）落下帷幕后，一位高定家居企業(yè)負責人向記者興奮地表示。在高定館遇見SEMAR西瑪五金成為很多高定家居企業(yè)此次來展會的意外之喜，SEMAR西瑪全門系統(tǒng)五金解決方案對于高級空間及高定家居在系統(tǒng)性、創(chuàng)新力、定制化等方面的適配張力讓他們驚訝，制約家居行業(yè)高端定制領域已久的五金難題也或?qū)⒂卸狻?/p>

(圖片來源：北京商報網(wǎng)官網(wǎng)，侵刪)

SEMAR西瑪五金董事長王小波

作為一個國產(chǎn)五金品牌，為何不在五金區(qū)“擺攤”，而要費盡心思闖進高定館？SEMAR西瑪憑什么成為與高定品牌一起同臺展出的唯一一個國產(chǎn)五金品牌？記者專訪SEMAR西瑪五金董事長王小波，揭出這次SEMAR西瑪成功“出圈”，燃爆高定館背后的故事。

出圈：從A區(qū)移師D區(qū)高定館

記者：此次建博會，SEMAR西瑪展廳為何跳出五金圈，從五金品牌聚集的A區(qū)，移師D區(qū)高定館？

王小波：以往參加建博會（廣州），SEMAR西瑪?shù)恼箯d都是在A區(qū)，那里是五金的專業(yè)館，這次移師D區(qū)高定館，相當于一次出圈，需要一定的底氣和實力。

當時我們在考慮這個問題的時候，身邊有些朋友提出疑問：移師高定館，SEMAR西瑪能不能hold?。恳驗楦叨^內(nèi)展出的大都是國內(nèi)最高定位的定制品牌，在設計、調(diào)性、工藝等方面可以說代表國內(nèi)家居行業(yè)高端定制的最高水平。

由A區(qū)移師D區(qū)，不是展廳位置的簡單改變，而是SEMAR西瑪再造五金價值深度的層次改變。

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SEMAR西瑪成功“出圈”，燃爆高定館

記者：在建博會（廣州）參展，并不是想去哪個區(qū)就能去哪個區(qū)。SEMAR西瑪作為一個五金品牌將展廳開進高定館乍看好像不怎么協(xié)調(diào)，你們是如何說服主辦方、組委會，讓他們同意的？

王小波：我說服他們的邏輯是，高定是一個很大的生態(tài)鏈，而不是某一個行業(yè)，在這個生態(tài)鏈上有定制企業(yè)、有材料廠家、設計師等，并非某一個工廠能獨立完成高端定制家居，在這個鏈條中五金是非常重要的一個端口，這也是目前讓高定家居品牌最痛苦的一點，SEMAR西瑪具備駕馭高定五金適配力的資本，能為它們賦能。

洞見：五金制約高定家居發(fā)展

記者：目前國內(nèi)高定家居品牌基本上都是依賴進口五金，就算SEMAR西瑪開進高定館，又有什么底氣PK進口五金？

王小波：選用進口五金做配套，可以提升檔次，解決在功能上的需求，但同時也存在幾個問題。

一是成本高，為了體現(xiàn)價值和調(diào)性，很多高定家居品牌會配上意大利進口五金，如此成本會大幅拉高，但如果不用進口五金，用戶會覺得產(chǎn)品是有缺陷的。

二是進口五金庫存有限，一方面庫存多成本高，資金壓力大；另一方面有些產(chǎn)品不是太標準化的配件，不好備庫存，預定周期就更長了，大概需要兩個月甚至更久。

三是制約定制需求，高端定制家居需要滿足消費者的個性化需求，進口五金產(chǎn)品只能選擇型號，無法按照需要的尺寸、顏色、功能進行定制。

所以，雖然進口五金高大上，但將其配置在木作產(chǎn)品上對于運營落地其實是很痛苦的，這是高定家居的一個難題。

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“簡”系列產(chǎn)品彰顯了SEMAR西瑪對高定家居五金配套解決力的專業(yè)度

記者：進口五金痛點多，高定家居企業(yè)為何不用國產(chǎn)五金？

王小波：用國產(chǎn)五金痛點更多。一是產(chǎn)品品質(zhì)難以達到高定的要求，有些產(chǎn)品乍一看是好看，但性能和體驗感不行；二是生產(chǎn)門檻難以滿足高定的需求，有些木作企業(yè)自己去找工廠整合五金，但對方一聽要求和體量就不敢接。

入圈：成為高定家居圈一分子

記者：您認為SEMAR西瑪五金有承接高定需求的能力嗎？為什么？

王小波：費盡心思擠進高定館，SEMAR西瑪五金當然是有這個自信的。

SEMAR西瑪是此次展會D區(qū)高定館第一個也是唯一一個國產(chǎn)五金品牌，之所以能夠進入高定館，之所以能夠進入高定館，與SEMAR西瑪20年來一直堅守高端定位及專注深耕家居五金分不開。

首先，SEMAR西瑪不是普通的五金工廠，20多年堅持高端定位，不斷追求精湛品質(zhì)，執(zhí)著挖掘五金的美學價值，將美學價值在五金上體現(xiàn)得淋漓盡致，同時，西瑪更加注重五金產(chǎn)品的體驗感，無論是觸感還是使用過程體驗，西瑪五金帶給人們的都是一種高品質(zhì)、高品位的生活感受。

其次，過去20多年SEMAR西瑪積淀了深厚的經(jīng)驗，能站在一定的高度理解高定，此次展出的以“全門系統(tǒng)五金解決方案”為體系的高定版產(chǎn)品，都是帶有高定格局與高定視野的杰作，飽含了西瑪五金與高定家居同頻的洞察與思考，形象地詮釋了五金之于高定家居的配套深度與應用價值，在配套上，解決五金與高定的匹配卡點；在效果上，對高定家居產(chǎn)生畫龍點睛的作用，全方面為高定家居賦能。

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SEMAR西瑪高定版吸引了眾多觀展者關注

記者：作為強行闖入的“異類”，SEMAR西瑪卻燃爆了高定館，這個展廳究竟有何獨特之處？

王小波：進入高定館，SEMAR西瑪并不顯突兀，反而跟高定家居品牌很好地融合在一起了，是因為我們展廳沒有將五金孤零零地擺在那里展示，而是將五金和木作、空間非常好地結(jié)合在一起，形成一個個解決方案。

此次展廳主要分為三個主展示區(qū)域，“全空間滑動門五金系統(tǒng)區(qū)域”體現(xiàn)出頂流水準的滑動五金應用，打造尖端高品質(zhì)家居體驗的引領性；“室內(nèi)門五金系統(tǒng)區(qū)域”對覆蓋高定家居“三大材質(zhì)、五大功能”的門用五金加以展示，尤其是“簡”系列產(chǎn)品，彰顯了SEMAR西瑪對高定家居五金配套解決力的專業(yè)度；“美學五金展示區(qū)域”對具有極簡精髓的高定五金進行展示，傳達出SEMAR西瑪作為一家具有高精技制造水準的五金工廠，對高品質(zhì)產(chǎn)品的制造支撐力。三大區(qū)域，相互呼應地展示了西瑪全門系統(tǒng)五金解決力。

記者：這個展廳的名字叫“SEMAR西瑪五金高定版”，跟以往的展廳相比有何不同？

王小波：高定版體現(xiàn)在三個維度。

一是系統(tǒng)性，高定版展示的不是單一的產(chǎn)品，而是系統(tǒng)性的解決方案；二是創(chuàng)新性，用高標準、新材料、新工藝來滿足高定家居的高需求，這次我們的產(chǎn)品選用的材料不僅僅有常見的銅、鋁、不銹鋼等金屬材料，還有SEMAR西瑪創(chuàng)新性的研發(fā)新品，將高定家居中比較流行的新材料，如皮革、科技木皮等融入產(chǎn)品設計，既提升了檔次，又與高定家居元素呼應，此外，為了增強與高定家居產(chǎn)品的匹配度，在表面處理上也采用了一些新工藝，使表面處理與高定家居流行的質(zhì)感保持一致，吻合高定的品位和氣場；三是解決力，高端定制一定是個性化的，進口五金通常是標準化產(chǎn)品，無法滿足定制化需求，高定家居市場需求多樣，這要求五金在尺寸、顏色、材料等方面也得滿足高定客群的個性化需求，我們有強大的研發(fā)能力和高精密的生產(chǎn)制造能力，對產(chǎn)品的理解十分高深，不僅可以滿足個性化定制，甚至可以幫助某些高定家居品牌做專屬的開發(fā)，類似的合作我們已經(jīng)在做了。

目標：不是經(jīng)銷商而是B端

記者：此次參展，SEMAR西瑪?shù)哪康乃坪醪辉谡袛埜嘟?jīng)銷商，而是接觸B端？這是否可以理解為SEMAR西瑪渠道戰(zhàn)略升級的信號？

王小波：確實，SEMAR西瑪此次參展的目的確實不在招攬更多經(jīng)銷商，而在于高定、整木定制行業(yè)。

歷經(jīng)多年的努力，SEMAR西瑪在五金圈的知名度、美譽度都非常高，全國渠道代理接近飽和，一二三線城市基本覆蓋，該有的區(qū)域都有了，現(xiàn)在就是優(yōu)勝劣汰的局部調(diào)整。

此次從五金圈跳到高定圈進行品牌展示，一方面是因為很多木作企業(yè)對SEMAR西瑪還不夠了解，而SEMAR西瑪能滿足它們的需求，在這里呈現(xiàn)產(chǎn)品，可以讓高定家居品牌近距離了解我們；另一方面是因為五金行業(yè)業(yè)態(tài)格局在悄然改變，由原來的經(jīng)銷商開店直接面對終端零售用戶，到現(xiàn)在轉(zhuǎn)為To B，由B端整合之后再轉(zhuǎn)向C端，所以我們一定想辦法接觸B端。

記者：高定圈的家居企業(yè)到展廳看了之后，對SEMAR西瑪評價如何？

王小波：定制、木門行業(yè)都有企業(yè)進來看，他們看了以后非常驚訝與驚喜。主要體現(xiàn)在以下三個方面。

一是驚訝于國內(nèi)有一個五金品牌擁有如此強大的解決力，可以提供滿足高定標準的全門系統(tǒng)五金產(chǎn)品；二是驚訝于產(chǎn)品的品質(zhì)與質(zhì)感，完全超出他們原來的預料，其中某些產(chǎn)品的精致度、品質(zhì)、表面處理、體驗感甚至在進口五金之上，價格卻相當親民；三是驚喜于SEMAR西瑪這樣一個五金品牌能有如此高的格局與調(diào)性，空間展示甚至比有些高定家居品牌的展館還要好。

不少人看了SEMAR西瑪展廳之后，對國內(nèi)五金產(chǎn)生非常大的欲望，感嘆找到解決五金問題的途徑了。

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SEMAR西瑪可提供滿足高定標準的全門系統(tǒng)五金產(chǎn)品

記者：您認為五金的高價值體現(xiàn)在哪些方面？

王小波：應該具備四要素：首先是顏值高，具有美學價值，如果它給人第一眼的感覺不好，東西再好也沒人喜歡；第二，品質(zhì)好，品質(zhì)是產(chǎn)品的內(nèi)涵；第三，具有一定的功能性，能體現(xiàn)木作產(chǎn)品的價值；四是體驗感好，我個人非常注重產(chǎn)品的用戶體驗，它會給生活品質(zhì)加分，高價值的五金一定是能為木作產(chǎn)品帶來更好體驗的。

記者：您對西瑪?shù)钠谕鞘裁?，希望未來SEMAR西瑪成長為一個什么樣的品牌？

王小波：我希望所有的高定家居企業(yè)、木門企業(yè)等大B端的頭部品牌，一想到五金馬上就會想到SEMAR西瑪，這就是我的目標。

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