隨著存量房和消費(fèi)升級時代到來，舊改市場悄然興起，未來將成為家裝家居消費(fèi)的主流市場，以北上廣深為首的一、二線城市尤為甚之。

舊改已不再是簡單的二次裝修，不僅需要滿足消費(fèi)者更加高效、便捷、高品質(zhì)的家居消費(fèi)服務(wù)需求，更代表著國人對煥新生活方式和打造幸福家庭氛圍的渴望。其中廚房作為家的中心，無疑是舊改翻新需求最為迫切的空間。

歐派櫥柜一直以“有家 有愛 有歐派”為品牌口號，提倡“中國人的美好生活，從擁有一套好廚房開始”。針對龐大的廚房舊改市場需求，歐派櫥柜擔(dān)起行業(yè)領(lǐng)軍品牌責(zé)任，率先扛起教育舊改市場的大旗，以“舊是不舒服，煥廚選歐派”為傳播主題，深挖消費(fèi)需求，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與精準(zhǔn)投放，觸達(dá)廣大消費(fèi)人群，發(fā)揮品牌勢能，以一系列完整的營銷品牌組合拳，深入淺出地彰顯出歐派櫥柜2021舊廚煥新服務(wù)升級戰(zhàn)略的內(nèi)核，詮釋國人生活方式、驅(qū)動消費(fèi)市場變革，喚醒人們對理想廚房生活的追求。

直擊痛點(diǎn)

舊廚煥新系列海報訴說用戶心聲

據(jù)市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中國家庭舊廚存在五大痛點(diǎn)：一、不合理，設(shè)計不符合人體工學(xué)、光線不好、水電布局、柜體高度和結(jié)構(gòu)不合理；二、不安全，存在瓷磚油污多易滑倒，電路老化、電器老舊、五金老化、門板易脫落和臺面脫落等安全隱患；三、不美觀，櫥柜、廚電外觀設(shè)計過時，門板臺面變色和老舊、門板起皮翹邊、煙機(jī)外露、非嵌入式電器等降低廚房空間顏值；四、不夠用，空間利用率低，收納空間不足，烹飪洗滌等廚房設(shè)備功能單一、空間照明亮度不足；五、不健康，門板臺面細(xì)菌滋生、門板基材不環(huán)保、水槽柜發(fā)霉、水槽柜工藝差、無防水材料、水槽不抗菌、非無鉛龍頭、無凈水系統(tǒng)等。

基于此，歐派櫥柜發(fā)起痛點(diǎn)海報策劃，將廚房使用痛點(diǎn)以趣味性的文案和創(chuàng)意性的畫面進(jìn)行表達(dá)，形象地勾畫出當(dāng)下國人的廚房使用畫像，引發(fā)消費(fèi)者的內(nèi)心情感共鳴。此舉不但將舊廚煥新項(xiàng)目的思想表達(dá)得淋漓盡致，也拉進(jìn)了與用戶之間的距離，讓品牌理念落實(shí)到了真實(shí)的生活場景當(dāng)中。

喚醒需求

品牌TVC上演不將“舊”的生活態(tài)度

歐派櫥柜還特別策劃了品牌TVC短片，并在微博、抖音、微信視頻號等平臺進(jìn)行擴(kuò)散，以質(zhì)感畫面及生活態(tài)度向消費(fèi)者傳達(dá)“舊廚煥新”的核心理念，彰顯了歐派櫥柜進(jìn)軍舊改賽道的決心與實(shí)力，強(qiáng)化歐派“舊廚煥新IP”，提升品牌好感度。

短片內(nèi)容以三組不同年齡、不同圈層進(jìn)行展開，以對生活的不同“將舊”為故事主線，通過生活場景的生動演繹，將生活中常見的新舊事物進(jìn)行對比，并引用年輕人喜好的節(jié)奏說唱形式演繹，提出“舊的不完美 想換就煥”、“舊的不fashion 想換就煥”、“舊的不將就 想換就煥”三大生活主張，響應(yīng)“舊是不舒服”的品牌號召。從而，在TVC中引出歐派“舊廚改造48小時，一站式輕松換”的核心賣點(diǎn)，鼓勵人們告別過去對生活的“將舊”態(tài)度，煥新生活主張，主動改善廚房生活空間，讓生活走向多姿多彩！

服務(wù)升級

歐派櫥柜推出兩大服務(wù)升級模式

在7月22日的“新廚房 新生活”歐派2021舊廚煥新服務(wù)升級發(fā)布會上，歐派櫥柜重磅推出“48小時舊廚煥新”和“10天全廚空間改造”服務(wù)模式，為廣大消費(fèi)者提供更省心、省時、省錢的一站式舊廚煥新服務(wù)，一時間引發(fā)業(yè)界轟動，發(fā)布會在線觀看直播人數(shù)多達(dá)40萬人次，上百家媒體爭先報道。

(圖片來源：家居要聞-公眾號，侵刪)

(圖片來源：家居要聞-公眾號，侵刪)

歐派48小時內(nèi)可完成櫥柜部分的煥新服務(wù)，重磅推出12800元的含3.6米整廚全包系列套餐產(chǎn)品，提供免費(fèi)量尺設(shè)計、安裝、清潔服務(wù)及舊廚拆除、建渣清運(yùn)等服務(wù)；歐派10天全廚空間改造即是針對廚房的整體空間改造，在確認(rèn)需求后歐派將在10天內(nèi)完成從櫥柜到廚電產(chǎn)品，天地墻、水電氣的設(shè)計安裝在內(nèi)的全廚空間改造，套餐價格僅需29800元。

(圖片來源：家居要聞-公眾號，侵刪)

居住研究教育者&《小家，越住越大》系列作者逯薇在本次歐派舊廚煥新服務(wù)戰(zhàn)略發(fā)布會上提出“舊廚煥新，小家換芯”的核心理念。她表示中國廚房從“背靠背”正變成“面對面”的新范式，廚房正在逐漸陳能夠?yàn)榧彝サ纳钪行?，一家老小會圍著廚房“面對面”地進(jìn)行交流、互動。老舊廚房空間已無法承載這樣的功能和情感需求，更高品質(zhì)、更具人文關(guān)懷的廚房設(shè)計需求正在蓬勃興起。

(圖片來源：家居要聞-公眾號，侵刪)

歐派櫥柜除了“48小時舊廚煥新”和“10天全廚空間改造”兩大組合拳外，還聯(lián)合了貝殼、友邦、馬可波羅、中博裝飾、千思裝飾、靚家居、中國燃?xì)?、名雕裝飾等中國頭部房產(chǎn)品牌、優(yōu)質(zhì)家裝企業(yè)、建材細(xì)分領(lǐng)域頭部品牌成立中國廚房舊改聯(lián)盟。該聯(lián)盟的成立為歐派舊廚煥新服務(wù)戰(zhàn)略奠定了更強(qiáng)勁的舊改實(shí)力以及更長遠(yuǎn)的發(fā)展生態(tài)。

媒體人士指出，本次歐派舊廚煥新服務(wù)戰(zhàn)略，除了為用戶打造極致的產(chǎn)品和服務(wù)、共同提升國民廚房生活品質(zhì)之外，還將引領(lǐng)行業(yè)提升廚房舊改煥新服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)力定制中國好廚房，開啟中國廚房產(chǎn)業(yè)革命新篇章。此次事件在家居建材行業(yè)引起轟動，被稱為是歐派櫥柜繼全球好物節(jié)、抗菌廚房健康家后，再度引發(fā)家居圈連鎖效應(yīng)、掀起市場變革的重大舉措。

惠及全國

方言視頻&海報生動詮釋“舊廚煥新”

歐派本次舊廚煥新服務(wù)戰(zhàn)略是基于普羅大眾的廚房改造訴求，希望“走進(jìn)百姓家”，讓更多國人享受到新廚房、新生活。因此，歐派櫥柜在營銷層面也花了不少巧思——結(jié)合北京、上海、廣州等十多個城市的地域特色，以獨(dú)具特色的地道方言對話，以及帶有地域生活場景的情景劇形式，讓生活感、場景感和沉浸感得到放大，激發(fā)觀眾的親切感，直觀讓用戶感受到歐派舊廚煥新為生活帶來的切實(shí)改變。

據(jù)悉，歐派櫥柜將啟動全國超800個城市，逾2000家線下門店一同發(fā)起舊廚煥新兩大服務(wù)模式，讓新時代的美好廚房生活惠及千家萬戶。本組創(chuàng)意視頻，正是以“家”為內(nèi)容核心，生動傳達(dá)舊廚煥新服務(wù)升級的核心概念，讓用戶通過趣味文案了解到歐派舊廚改造的產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)能力，燃起對改造廚房的效率、品質(zhì)、顏值、性價比等各方面的消費(fèi)信心。同時，在北京、廈門、成都、鄭州、廣州、上海、武漢、天津、沈陽等全國發(fā)起一波痛點(diǎn)海報和短視頻號召，通過微博達(dá)人及朋友圈信息流廣告，覆蓋各大年齡圈層和用戶群體、催生社交裂變，形成病毒傳播效應(yīng)。

整個舊廚煥新項(xiàng)目在多個社會化媒體平臺投放，通過達(dá)人矩陣助推優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，引爆話題關(guān)注，層層觸達(dá)歐派櫥柜品牌核心消費(fèi)人群、潛客人群，實(shí)現(xiàn)多形式種草滲透。由歐派櫥柜發(fā)起的#舊是不舒服 煥廚選歐派#微博話題，通過微博、微信、抖音、小紅書、權(quán)威媒體等線上傳播累計曝光超千萬！

整體來看，這種營銷模式背后的策略原點(diǎn)，正是對現(xiàn)代人生活模式的深刻洞察。歐派“舊廚煥新”服務(wù)戰(zhàn)略運(yùn)用了“從用戶中過來，到用戶中去”的策略思維，通過用戶消費(fèi)需求調(diào)研，再到企業(yè)自身發(fā)展的需求，以及產(chǎn)業(yè)變革的展望，去形成了項(xiàng)目的核心要義和策略部署。再通過用戶青睞的營銷手法和渠道，進(jìn)行情感觸達(dá)，起到了強(qiáng)有力的助推作用。

左手市場，右手行業(yè)，歐派櫥柜舊廚煥新的營銷策略，不滿足于短期消費(fèi)力的推動，更是對產(chǎn)業(yè)長期升級的重大考量，充分展現(xiàn)了歐派家居的品牌實(shí)力以及領(lǐng)軍企業(yè)的責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)！

(文章來源：家居要聞-公眾號，侵刪)