從移門衣柜，到全屋定制，再到高端定制，定制家居行業(yè)歷經(jīng)了從單品到全屋再到高定的發(fā)展階段，家居企業(yè)每一階段定位的迭代，反映的是市場需求的變化，是消費(fèi)者對家居產(chǎn)品品質(zhì)的追求在升級。

在大眾定制領(lǐng)域，已經(jīng)角逐出了歐派、索菲亞、尚品宅配等一批領(lǐng)頭羊企業(yè)，他們瞄準(zhǔn)中高端大眾市場，以“大規(guī)模柔性定制”取勝。但也有一批企業(yè)另辟蹊徑，從高端定制市場“小圈層”入手，避免與大眾定制品牌“正面沖擊”，以“差異化”尋求突圍之路。

（圖片來源：全屋定制資訊-公眾號，侵刪）

在消費(fèi)升級的背景下，消費(fèi)需求個性化、消費(fèi)群體年輕化、消費(fèi)品質(zhì)高端化趨勢愈發(fā)明顯，催生了“高定”的熱潮。品質(zhì)、服務(wù)、心情、體驗(yàn)成為消費(fèi)者“買單”的關(guān)鍵，他們的消費(fèi)能力持續(xù)增長，愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品買單。

在此背景下，2020年以圖森、木里木外、威法為代表的國內(nèi)高定品牌，著實(shí)收獲了一波熱度。同時，歐派推出了高端大家居品牌鉑尼思，索菲亞執(zhí)行總裁王兵不久前透露，索菲亞的高定計劃正在籌劃中。大眾定制品牌的介入，又為高定添了N把“火”。

但高定品牌的背后，依靠的是板材、五金、機(jī)械設(shè)備、裝飾材料等強(qiáng)大供應(yīng)鏈的支撐。其中，五金至關(guān)重要，被稱為家具的“靈魂”，雖然五金在家具中的價值占比僅為5%，卻占據(jù)了85%的運(yùn)行舒適度。令人好奇的是，國內(nèi)高定品牌清一色的都選用國外五金進(jìn)行配套，相比之下，國內(nèi)五金究竟差在哪？

01

國外五金是高定品牌的“標(biāo)配”

筆者根據(jù)資料，整理了一份高定品牌的部分五金“標(biāo)配”，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)高定品牌背后的五金供應(yīng)商，幾乎都源自進(jìn)口五金——德國、意大利、奧地利、澳大利亞、日本等國家比比皆是，難覓國內(nèi)五金品牌的“蹤影”：

（據(jù)公開資料整理）

國內(nèi)高定品牌尚且如此，更何況是享譽(yù)國際的國外高定品牌，他們選用的部分五金品牌為CINETTO、TERNO、EFFEGI BREVETTI、SERVETTO等，但目前這些五金品牌的資料較少，且他們的發(fā)展重心在國外，在中國的品牌知名度有限。

（據(jù)公開資料整理）

根據(jù)以上表格可見，德國凱斯寶瑪收納、意大利薩酈奇、奧地利百隆五金、德國海蒂詩幾乎是這些國內(nèi)高定品牌的“標(biāo)配”，有媒體將國內(nèi)外五金品牌劃分成了四類，目前來說，東泰屬于國內(nèi)五金品牌的代表企業(yè)，但尚處于中高端的位置。

（據(jù)公開資料整理）

其中，薩酈奇、格拉斯等一類五金品牌，通過參加國內(nèi)展會等線下活動，逐漸開拓在中國市場的影響力。如薩酈奇近幾年就參加了廣州建博會、廣州設(shè)計周等展會，持續(xù)加大品牌宣傳力度；而格拉斯則在2020年和悍高集團(tuán)聯(lián)手合作，宣布悍高成為格拉斯中國總代理，全面接盤格拉斯的中國業(yè)務(wù)。而凱斯寶瑪、海蒂詩、百隆、海福樂、史丹利已在中國市場累積了一批穩(wěn)定的客戶群，他們的產(chǎn)品被中國家居企業(yè)廣泛使用。

02

追上國外五金的發(fā)展

國內(nèi)五金還差20+年

為什么國內(nèi)高定企業(yè)選擇的都是國外五金？他們選擇五金品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么？總結(jié)而言，不外乎兩種趨勢：一是高端定位的相匹配，二是對特殊功能五金的需求，比如意大利IF五金的反彈功能。

在國外，薩酈奇、格拉斯等屬于高定的五金品牌；而國內(nèi)高定品牌普遍使用的百隆、海蒂詩、海福樂在國外的地位屬于中高端，但對比國內(nèi)的五金品牌，這些品牌的檔次仍更高一檔。

為什么國內(nèi)五金不及國外五金？從發(fā)展階段來看，在20年前，格拉斯、百隆、海蒂詩等品牌早已實(shí)現(xiàn)了工業(yè)4.0，國外五金品牌成立時間早，歷經(jīng)幾十年甚至是百年沉淀，他們有一整套成熟的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、運(yùn)營、服務(wù)模式，在品牌、品質(zhì)、設(shè)計、服務(wù)上遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)五金。國內(nèi)五金與他們的差距主要體現(xiàn)在技術(shù)單一、技術(shù)水平偏低、缺乏先進(jìn)設(shè)備、人才短缺、資金不足等各方面，種種原因都制約了國內(nèi)五金品牌的發(fā)展。

（圖片來源：全屋定制資訊-公眾號，侵刪）

從產(chǎn)品品質(zhì)來看，國外五金品牌選用的原材料品質(zhì)高，原材料的加工細(xì)節(jié)更精細(xì)，以及空間會根據(jù)使用者的習(xí)慣和喜好進(jìn)行設(shè)計，設(shè)計更合理，其體驗(yàn)感更強(qiáng)。雖然國內(nèi)五金在品質(zhì)上做得也不差，但在品牌及文化內(nèi)涵上還存在著很大的差距。

此前，不少國內(nèi)五金品牌以O(shè)EM、ODM貼牌為主，市場以外銷為主要渠道，將銷售作為企業(yè)發(fā)展的重心，缺乏自主品牌意識。但由于內(nèi)需的擴(kuò)大，近幾年將市場重心轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，開始逐步加強(qiáng)品牌建設(shè)。但國內(nèi)五金品牌起步晚，大多數(shù)的企業(yè)規(guī)模不大，仍有很大的進(jìn)步空間。國內(nèi)五金要趕上國外五金的發(fā)展步伐，至少需要20年以上的時間。

03

國內(nèi)五金品牌如何突圍？

雖然高定品牌選擇國內(nèi)五金的占比很小，但國內(nèi)五金行業(yè)的發(fā)展速度不容小覷，以順德家居五金為代表，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到150億元，2017-2019年年均復(fù)合增長率超過30%。同時，順德勒流五金在世界市場的占比逐年上升，從2016年的17.6%提升到2020年的30%。

市場在爆發(fā)，對國內(nèi)五金品牌的要求也在提升。設(shè)計、品質(zhì)、功能是國內(nèi)五金品牌提升的永恒三大主題。升維布局繼續(xù)做大做強(qiáng)，是國內(nèi)五金企業(yè)的突圍之路，可學(xué)習(xí)和借鑒百隆、海蒂詩的發(fā)展路徑。

（圖片來源：全屋定制資訊-公眾號，侵刪）

最重要的，仍然是加大研發(fā)力度，加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計，圍繞產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計、生產(chǎn)設(shè)備等方面提升，工廠必須盡可能實(shí)現(xiàn)自動化，以獲得最大的生產(chǎn)效率，提高勞動生產(chǎn)率。另一方面，要采取新技術(shù)及精益生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。

另外，加強(qiáng)管理，提高企業(yè)素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理整體優(yōu)化也至關(guān)重要，以此搭建一整套成熟的模式。最后，提升品牌價值，增強(qiáng)品牌附加值，培養(yǎng)企業(yè)從品質(zhì)到設(shè)計到服務(wù)到文化的企業(yè)內(nèi)涵，用品牌價值為高定企業(yè)背書。

小結(jié)

五金行業(yè)是個聚合度很強(qiáng)的行業(yè)，需要極強(qiáng)的專業(yè)性和技術(shù)性。高定的火熱僅是一時的風(fēng)潮，目前與國內(nèi)五金品牌的關(guān)系并不緊密，企業(yè)可以通過高定作為宣傳的手段，但“熱度”只是一時的。要走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)，企業(yè)自身仍需具備過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計水平、研發(fā)能力、技術(shù)、人才等，通過加大研發(fā)、加強(qiáng)管理、提升品牌價值，才能支撐得起企業(yè)未來的發(fā)展之路，產(chǎn)品為王、自主創(chuàng)新、深度細(xì)分、體驗(yàn)至上，才是立足市場的根本。

（文章來源：全屋定制資訊-公眾號，侵刪）