1.2020年，家居跨境電商企業(yè)業(yè)績?nèi)€飄紅。遨森電商、愛斯基摩人、致歐科技等企業(yè)更是受益于此準備沖刺A股上市。

2.新三板摘牌謀劃IPO的遨森發(fā)布了2020年財報。營收爆增109.79%，達到34.57億。凈利潤2.84億元，較上年同期增長1288.25%。

3.盡管商機無限，但家居跨境電商對企業(yè)的資金、供應(yīng)鏈、物流鏈提出了很高的要求。過去一年遨森投入2.35億自建海外倉，倉庫存貨超9億。

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

過去一年多的全球疫情肆虐，客觀上成就了一個行業(yè)，就是家居跨境電商。

家具、居家辦公、建材以及花園戶外等產(chǎn)品，在疫情催生的宅經(jīng)濟熱潮下成為消費熱點。而線下零售店的被迫停業(yè)，讓線上電商得以承接這些爆發(fā)的需求。

整個2020年，HOME品類屢次進入亞馬遜、eBay兩大平臺的熱銷榜，而此前77度也報道了：1年增長14倍！市值飆升300億美元！美國家居電商Wayfair憑啥逆襲？Wayfair過去一年銷售額達141.45億美元，同比增長高達55%。

同時，國內(nèi)的遨森電商、愛斯基摩人、致歐科技、樂歌股份、豪雅、恒林股份等跨境家居大賣家業(yè)績?nèi)€飄紅。遨森電商、愛斯基摩人、致歐科技更是受益于此準備沖刺上市。

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

其中，遨森電商在不久前申請了新三板摘牌謀劃登陸A股，隨后發(fā)布了2020年財報。以下帶來這份財報背后的信息解讀，并以此窺探疫情下家居跨境電商的造富神話！

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2020年遨森營收翻倍

凈利潤暴增1288%！

數(shù)據(jù)來源：遨森電商歷年財報

遨森電商2018年掛牌新三板，當(dāng)年營收12.64億，2019年營收達到16.48億，2020年則爆增109.79%，達到34.57億。2020年凈利潤2.84億元，更是較上年同期增長1288.25%。

是什么推動遨森電商業(yè)績大幅增長的呢？

一是受海外疫情影響，宅經(jīng)濟需求爆發(fā)帶動家居產(chǎn)品需求爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，美國消費者在家居市場的網(wǎng)購比例從疫情前的13%-14%，迅猛抬升到了21%，部分熱銷品類甚至高達50%。

數(shù)據(jù)來源：遨森電商2020年財報

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

二是，得益于浙江家居產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。浙江省有家具企業(yè)3000余家，從業(yè)人數(shù)50多萬人，供應(yīng)鏈強大且資源豐富，這一點毋需多言。

三是，自有獨立站的流量帶動訂單增長。遨森電商2014年起試水自有獨立站平臺，財報中也提到，獨立站通過技術(shù)投入，提升了客戶體驗，實現(xiàn)了高速增長。

四是，有較為完善的海外倉布局。目前，遨森電商在海外擁有近20個自建海外倉，這對于家居產(chǎn)品這種“大貨”來說十分重要，使用海運+海外倉的模式能夠大大降低物流成本，從而保證毛利率。

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投入2.35億自建海外倉

倉庫存貨超9億

透過遨森的業(yè)績暴漲也能看出，跨界家居電商市場，正展現(xiàn)出越來越強大的吸引力，商機無限。不過，對于想要入局的企業(yè)來說，還需要好好掂量是否有足夠的實力。

家居產(chǎn)品作為典型的重大件產(chǎn)品，對企業(yè)的資金、供應(yīng)鏈、物流鏈提出了很高的要求。遨森電商過去一年也在持續(xù)加大投入。

財報顯示，遨森期末的固定資產(chǎn)為2.81億元，較上一年增長935.39%，主要是由于購置了倉庫，并加大了倉儲設(shè)施的投入，資金投入為2.35億元。而2020年遨森電商的海外倉數(shù)量從11個增至20多個。

截取自遨森電商2020年財報

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

不止遨森，大家頗為熟悉的樂歌股份，也在海外倉方面加大了投入。據(jù)其財報，樂歌過去一年投入了近10億用于海外倉建設(shè)。目前，樂歌股份已在美國核心樞紐港口區(qū)域購買7個自有倉，全球共17倉，總面積達15.4萬平方米。

截取自樂歌股份2020年財報

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

可見，在2020年的跨境電商物流不穩(wěn)定的大環(huán)境下，需要大投入的海外倉是重中之重。

另一方面，在大規(guī)模備貨海外倉的時代，庫存和現(xiàn)金流問題凸顯。

遨森財報顯示，其存貨期末為9.24元，較期初增長164.33%。對此，遨森電商的解釋是：是由于預(yù)計未來的銷售保持高速增長，提前備貨。超9億的存貨，占總資產(chǎn)的51.98%，足見大量備貨對于現(xiàn)金流壓力極大，大件家居非人人能“啃”的骨頭。

截取自遨森電商2020年財報

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

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跨境電商，正在崛起

總體而言，近年來歐美家居市場正在有條不紊地發(fā)展著，線上家居市場的井噴，離不開整個行業(yè)的需求增長。

據(jù)界面財經(jīng)消息顯示，美國目前家居行業(yè)規(guī)模超3164億美元，2019年美國家居用品線上購買率為14%。據(jù)此推算，2019年美國家居線上市場規(guī)模大致在443億美元左右，折合人民幣約3100億元。

根據(jù)Statista預(yù)測，到2021年，美國家居市場27％的份額將來自在線銷售。保守估計，2021年美國家居市場線上銷售或?qū)⑦_到1033億美元。

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

4月29日，美國會計和咨詢公司Smith Leonard發(fā)布最新一期《Furniture Insights》報告，報告指出美國今年2月的新增訂單量比2020年2月增加了34％，同時也是這一數(shù)據(jù)連續(xù)第9個月出現(xiàn)兩位數(shù)的大幅增長。今年一、二月份訂單較2020年同期增長31%。

值得一提的是，面對增長的需求量，目前美國家居市場依然處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。根據(jù)上述機構(gòu)的報告，目前美國積壓的訂單量對比一月增長了5%，比起2020年2月更是增長了184%。

當(dāng)然，不能忽視的是中美貿(mào)易摩擦后，家具出口的關(guān)稅有所提高，中國制造家具的價格優(yōu)勢或因此下降。但總體而言，未來2-3年跨境電商家居品類市場或?qū)掷m(xù)火爆。

（文章來源：77度-公眾號，侵刪）