2020年對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，是充滿挑戰(zhàn)與壓力的一年，也是危機(jī)感重重的一年。為了更好地了解經(jīng)銷商的經(jīng)營現(xiàn)狀，CIFF中國家博會(huì)(廣州)聯(lián)合新浪家居發(fā)起了《你好？家居經(jīng)銷商》調(diào)查，借此了解經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，反映行業(yè)面臨的困境并代表行業(yè)發(fā)聲。

調(diào)查歷時(shí)一個(gè)多月，收集有效調(diào)查問卷629份?，F(xiàn)將調(diào)查結(jié)果報(bào)告如下：

壹

經(jīng)銷商過得怎么樣？

1、多品牌同城多店是主流

(圖片來源：新浪家居-公眾號(hào)，侵刪)

就門店情況來看，多數(shù)經(jīng)銷商門店還是“多品牌同城多店”和“單品牌夫妻店”模式。夫妻店管理模式是經(jīng)銷商最早的運(yùn)營模式，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，經(jīng)銷商不再將“雞蛋都放在一個(gè)籃子里”，開始發(fā)展多個(gè)品牌，于是“多品牌同城多店”出現(xiàn)，并逐漸占據(jù)市場(chǎng)主流。

2、近半數(shù)經(jīng)銷商處于虧損狀態(tài)

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2020年受疫情影響，47%經(jīng)銷商群體業(yè)績下滑，但仍有53%未受影響，其中，24%實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。

3、超80%經(jīng)銷商被經(jīng)營成本所累

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時(shí)代在變，消費(fèi)環(huán)境也在變，老一套的經(jīng)營模式和消費(fèi)理念早已不適應(yīng)當(dāng)前的時(shí)代發(fā)展和市場(chǎng)需求，家居經(jīng)銷商正經(jīng)歷著各種各樣的經(jīng)營困局，急需在變局中開新局。其中，超80%經(jīng)銷商群體被經(jīng)營成本所累，除此之外，門店客流減少、新零售沖擊、以及來自工廠的壓力等也都是普遍存在的難題。

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4、超半數(shù)經(jīng)銷商群體已打通線上渠道

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互聯(lián)網(wǎng)助推零售業(yè)的升級(jí)，當(dāng)前，已有超半數(shù)的經(jīng)銷商群體利用線上平臺(tái)進(jìn)行銷售，另有35%的人也有意向進(jìn)行嘗試。

貳

經(jīng)銷商怎么看市場(chǎng)？

5、中高端/高端家居品牌更受經(jīng)銷商青睞

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選擇加盟品牌，多數(shù)經(jīng)銷商更青睞于中高端和高端品牌。

6、家居展會(huì)是了解品牌的重要渠道

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當(dāng)前，家居展會(huì)、媒體和互聯(lián)網(wǎng)是經(jīng)銷商群體了解企業(yè)和產(chǎn)品的主要途徑，尤其是作為行業(yè)展示與交流平臺(tái)的家居展會(huì)，占比高達(dá)64.71%。

7、志同道合是雙方合作的首要因素

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在選擇品牌方時(shí)，超78%的經(jīng)銷商更看中“價(jià)格定位與經(jīng)營理念相一致”。俗話說，道不同不相為謀，志不同不相為友。志同道合，才能牽手走得長久。其次“品牌實(shí)力雄厚知名度高”、“企業(yè)有發(fā)展前景”，也是經(jīng)銷商考慮的重要因素之一，這也與多數(shù)經(jīng)銷商愿意選擇高端/中高端品牌加盟不謀而合。

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8、缺乏用戶體驗(yàn)是制約線上發(fā)展的最大掣肘

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當(dāng)前市場(chǎng)，雖已有超半數(shù)的經(jīng)銷商群體進(jìn)行線上銷售，但效果不甚明顯，究其原因，缺乏用戶體驗(yàn)是制約線上發(fā)展的最大掣肘。

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9、能獲品牌方營銷活動(dòng)支持乃人心所向

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廠商的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的支持，經(jīng)銷商的經(jīng)營也少不了廠商的幫扶。面對(duì)經(jīng)營困局，經(jīng)銷商更希望品牌方能多在“營銷及廣告活動(dòng)支持”、“幫助門店引流”等方面施以援手。

叁

經(jīng)銷商怎么看未來？

10、互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)加深，線上線下或?qū)⒆呦蛉诤?/strong>