受疫情影響的2020對于整個定制家居行業(yè)來說注定是不平凡的一年，行業(yè)洗牌加速，品牌效應(yīng)進一步凸顯。如何在新形勢下打造出品牌優(yōu)勢已成為眾多家居企業(yè)亟需解決的問題。

回首這一年，盡管行業(yè)形勢嚴(yán)峻，但仍有不少家居企業(yè)奮力前行，轉(zhuǎn)換用戶思維，站在消費者的角度，通過體育營銷、場景化營銷、ip營銷、跨界營銷等方式，在市場行情慘淡的2020年開創(chuàng)出了自己的一片天地。

那么2020年出現(xiàn)了哪些讓人瘋狂刷屏的現(xiàn)象級營銷案例呢？這些優(yōu)秀的營銷案例又產(chǎn)生了什么影響？現(xiàn)在小編就來跟你理一理那些“營銷名場面”！

好萊客 x KEEP發(fā)布行業(yè)首個“呼吸操”，創(chuàng)健康居家新潮

在新媒體盛行的消費時代，，傳統(tǒng)、自嗨的營銷模式已經(jīng)很難打動個性越來越鮮明的消費群體。在這樣的情況下，別具一格的“跨界合作”逐漸成為了家居營銷界的熱寵。今年4月，好萊客攜手互聯(lián)網(wǎng)獨角獸Keep開啟了一場名為“原態(tài)生活 潮我看”的家居行業(yè)首個沉浸式發(fā)布會。打造跨界盛宴，共同開啟健康潮生活合作戰(zhàn)略，超286.3萬人次在線觀看，直播下定高達32082單。

本次發(fā)布會的“原態(tài)潮派對”，好萊客特邀四位不同領(lǐng)域的重量級嘉賓領(lǐng)略四種風(fēng)格迥異的“潮” 生活。除此之外，好萊客更從“精致潮”、“品味潮”、“健康潮”、“態(tài)度潮”四個維度出發(fā)，與時尚個性的潮流品牌聯(lián)動跨界，攜手珠寶品牌MOCO MOCO、潮牌女裝LOLY POP洛麗帕、廣州塔茶為“潮”發(fā)聲，共同詮釋好萊客四大新品潮流態(tài)度。

定制家居品牌牽手運動健身APP，這在家居行業(yè)絕對是一個全新的嘗試，不過最后的結(jié)果表明，好萊客確實是成功的。看似“無厘頭”的合作，卻蘊涵著深層邏輯，健康生活方式+健康全屋定制兩大健康的結(jié)合不僅給大眾帶來了新鮮感，也再一次傳達了好萊客綠色健康的品牌理念。作為行業(yè)領(lǐng)先品牌，2021年好萊客還會有怎樣的營銷新動向？值得期待。

歐派家居全新打造腦洞劇場《沉默的狼人》

作為家居行業(yè)的老大哥，歐派家居在ip營銷的打造上面可謂是爐火純青。從2017年首推奇幻又有趣的大片《狼人的中秋煩惱》開始，一直到現(xiàn)在，歐派家居中秋節(jié)的“狼人ip”可謂是深入人心。在今年，歐派再一次轉(zhuǎn)變思路，一改往年大片形式，以條漫的形式，將三部《狼人的中秋煩惱》串聯(lián)起來，全新打造腦洞劇場《沉默的狼人》，在刑訊逼供下的狼人,說出了今年沒有煩惱的秘密，條漫一經(jīng)上線反響熱烈！

節(jié)日營銷在行業(yè)內(nèi)其實并不是少見，但能把整個爆款ip維持四年之久，整個中國家居行業(yè)也實屬歐派一家了。成功的案例背后，更重要的是它隱藏起來的的IP布局和品牌形象的營銷思路，從前三季狼人系列片子引起的受眾反響可以看得出，歐派對年輕消費群需求的洞察一直很精準(zhǔn)，今年新推出的條漫形式更是穩(wěn)穩(wěn)地抓住了消費者的閱讀習(xí)慣，不管是內(nèi)容還是呈現(xiàn)形式，都有了不一樣的突破。

對于歐派家居來說，狼人IP的塑造，不僅提升了產(chǎn)品在市場的認(rèn)知度，同時也對市場上其他品牌進行了有效區(qū)隔。讓歐派虜獲了大量的忠實粉絲。

對話奧運冠軍 索菲亞打造行業(yè)體育營銷新玩法

早些年，家居企業(yè)時興的是邀請影視明星做代言，這一兩年體育營銷逐漸取代前者，成為炙手可熱的營銷方式，不少家居企業(yè)陸續(xù)入局，其中最具有代表性的莫過于是索菲亞+女排的組合了。早在19年年底，索菲亞便高調(diào)牽手中國國家女子排球隊，正式成為中國國家女子排球隊的官方供應(yīng)商，助力中國女排征戰(zhàn)2020東京奧運會，引發(fā)行業(yè)熱議。

在2020年，索菲亞攜奧運冠軍惠若琪做客騰訊體育特別節(jié)目《綻放》?；顒赢?dāng)日，節(jié)目直播間累計觀看人次109萬?，F(xiàn)場活動火熱，參與互動人數(shù)2.5萬+，累計評論數(shù)達2.4萬+。這是索菲亞在體育營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新嘗試，也是積極應(yīng)對當(dāng)前環(huán)境的線上營銷策略之一。

從索菲亞體育營銷在行業(yè)引發(fā)的反響來看，不管是線下贊助支持，還是線上直播推廣，不可否認(rèn)的是，索菲亞在中國女排的賦能下，“冠軍”形象已深入人心！

索菲亞七夕特制愛情短劇《因為愛，索以愛》

除了體育營銷，索菲亞在場景化營銷方面的表現(xiàn)也異常亮眼。在七夕這樣一個特別的日子里, 索菲亞愛情短劇《因為愛,索以愛》,通過日常生活的點點滴滴,探尋愛情保鮮真相,同時發(fā)動“一起找回愛”話題,引發(fā)社會共鳴。影片聚焦了1對普通男女的愛情史,通過他們從甜蜜熱戀到結(jié)婚生子,歸于平淡,7年間搬3次家不同的相處模式,展現(xiàn)不同時期的愛情的樣子:從甜蜜熱戀到結(jié)婚生子....情侶生活多個場景的展現(xiàn)，不僅體現(xiàn)了七夕戀愛的主題，也讓觀眾產(chǎn)生了強烈的情感共鳴。

除此之外，借著七夕愛情短劇,索菲亞還發(fā)起了“七夕,一起找回愛”活動,呼吁戀愛中的男男女女,用心感受對方,發(fā)現(xiàn)生活中的細(xì)節(jié),找回?zé)釕僦械母杏X，不僅強化了消費者的參與感和體驗感。喚醒人們對于愛情倦怠這個問題的認(rèn)知與重視，同時透過情感表達,場景化地將康純板的特性呈現(xiàn)出來，提升消費者對康純板的深層認(rèn)知。讓消費者感受到無醛添加康純板對消費者的細(xì)致呵護。在互聯(lián)網(wǎng)電商時代，除了低價競爭，場景化營銷無疑是企業(yè)新興核心競爭力之一。

金牌廚柜“老潘的店”強勢出圈

2020年地攤文化復(fù)興，火爆程度堪比直播帶貨。家居品牌也追趕潮流，加入了“擺攤”陣營。6月21日，金牌廚柜第八季中國愛廚日啟動儀式暨金牌市集火熱來襲。老潘的店、老朱6號錢莊、孫先森書店、永輝的豆花店、金牌人才網(wǎng)……金牌廚柜平日里忙得神龍不見首尾的領(lǐng)導(dǎo)們，紛紛加入“擺攤”大陣，為自己代言，成功C位出道。因時利勢，金牌廚柜將大熱的“擺攤”文化成功轉(zhuǎn)化為了一次成功的品牌營銷事件。

其實，回顧整個營銷過程，我們不難發(fā)現(xiàn)，比起品牌營銷或者是產(chǎn)品本身，“總裁擺攤”這個極具沖擊力的事件才是整個營銷活動得以成功出圈的原因。從緊跟流量風(fēng)口大舉開辦直播帶貨到總裁“擺攤開店”，金牌櫥柜營銷創(chuàng)新舉措屢屢成功，走出了屬于自己的路。

尚品宅配打造“新模式+科技大基建”戰(zhàn)略布局，

隨著媒體融合大潮愈演愈烈，“全媒體營銷”一詞成為營銷圈的新寵。然而，從目前業(yè)界已有的全媒體營銷操作與實踐情況來看，能真正做到全媒體營銷的少之又少。但今年，擁有多個爆款短視頻賬號的裝修巨頭尚品宅配真正做到了。

2020年，尚品宅配樹立了新十年新使命—“讓中國人民的美好家居生活的實現(xiàn)過程美好一點”，并強調(diào)了尚品宅配發(fā)展主張：堅持做有價值的事，堅持做有價值的人，堅持做有價值的企業(yè)！在這個價值主張的指引下，尚品宅配今年初開始著力打造“新模式+科技大基建”戰(zhàn)略布局，以科技賦能產(chǎn)業(yè)升級。通過“平臺+IP+內(nèi)容+渠道”的模式，尚品宅配以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容運營為核心，在新媒體平臺上與廣大的年輕消費群體進行互動，并形成了巨大的全媒體矩陣。

作為對新媒體有著遠(yuǎn)超于常人的前瞻性的家居企業(yè)，尚品宅配對于新媒體營銷可謂是駕輕就熟。此次推出如此“另類”的運營模式可以說是尚品宅配的又一次全新嘗試。

隨著市場需求不斷轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足新市場需求，家居企業(yè)需要新營銷思維迎合市場發(fā)展。在這樣對我情況下，定制家居企業(yè)只有深入探索、持續(xù)創(chuàng)新，不斷挖掘消費者深層需求，方能在競爭愈發(fā)激烈的洗牌中抓住機遇，實現(xiàn)高速發(fā)展。

從2020年各大定制家居企業(yè)營銷動態(tài)來看，我們不難發(fā)現(xiàn)，即使市場形勢嚴(yán)峻，但他們?nèi)詻]有放棄前行，相信在這些頭部企業(yè)的帶領(lǐng)下，國內(nèi)的家居行業(yè)定會越來越好！

（文中圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)/官網(wǎng)，侵刪）