古語有云"郡縣治，天下安"，縣域是國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)，一直以來備受關(guān)注。在疫情影響下的2020年，國家更是多次出臺(tái)關(guān)于支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，進(jìn)一步刺激了縣城經(jīng)濟(jì)的崛起。不少企業(yè)看中這片“藍(lán)?！保娂姲l(fā)力加速渠道下沉，家居企業(yè)也不例外。

有行業(yè)人士說，一二線城市是目前家居建材行業(yè)的“小紅?！保敲?，隨著一二線城市均漸趨飽和，四五線城市無疑會(huì)成為全屋家居廠商心目中的“小藍(lán)?！?。

事實(shí)上，從近幾年家居行業(yè)發(fā)展情況來看，我們不難發(fā)現(xiàn)，早在前幾年，渠道下沉便已成為了家居品牌保持可持續(xù)增長的新賽道。疫情以來，伴隨著各種利好政策的出爐，家居品牌渠道下沉的潮水相比往年更為高漲。那些居住在三四線城市甚至鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)、長期被忽略的“低端用戶”瞬間成為了眾多家居企業(yè)爭(zhēng)先搶奪的目標(biāo)客戶。

歐派家居

歐派家居作為行業(yè)龍頭，早在幾年前就開始布局渠道下沉，最為著名的就是其“樹根”理論，現(xiàn)已用“樹根”理念建立起了遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)資料顯示，僅歐派櫥柜品牌在2019年度的C級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量就達(dá)到了1356家，占?xì)W派櫥柜經(jīng)銷商總數(shù)的近80%，2020年歐派家居又推出全國1000城“冠軍合伙人”招商直播會(huì)，再次印證了品牌渠道下沉的新趨勢(shì)。

索菲亞

定制家居另一巨頭索菲亞在渠道下沉方面的表現(xiàn)也尤為亮眼。在今年7月廣州建博會(huì)上，索菲亞開展了為期4天的「大勢(shì)索“區(qū)”“鎮(zhèn)”在招募」全品類全渠道線上線下招商大會(huì)，吸引了近8萬人次的關(guān)注，覆蓋廣東、河北、江蘇、山西、山東、陜西、四川、河南、云南、廣西10個(gè)省份。索菲亞集團(tuán)副總裁劉澤勤表示，2020索菲亞年將夯實(shí)主賽道，開辟新賽道，開拓社交招商和直播招商，渠道下沉到區(qū)鎮(zhèn)，讓更多有識(shí)之士共享財(cái)富盛宴。值得注意的是，

早在2017年，索菲亞地級(jí)城市門店數(shù)的占比便達(dá)到了29%，四五線城市門店數(shù)占比52%。地級(jí)市以下的門店數(shù)占比高達(dá)令人驚訝的81%?？梢?，家居品品牌對(duì)于渠道下沉的布局遠(yuǎn)比我們想象得早且激烈。

除此之外，尚品宅配、我樂家居、志邦家居等主流定制家居企業(yè)的品牌擴(kuò)張都逐漸開始渠道下沉到三四線城市，原有的“散戶型”與“作坊型”家居商鋪生意漸漸被吞噬，取而代之的是歐派、索菲亞、尚品宅配等頭部品牌

在各大企業(yè)加速渠道擴(kuò)張下沉的同時(shí)，以紅星美凱龍、居然直接為首各大家居賣場(chǎng)也紛紛瞄準(zhǔn)了商機(jī)，打響了激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，居然之家無疑是其中最為典型的代表。

早在2018年5月，王寧履新居然之家總裁時(shí)，就提到居然之家要將矛頭指向四五線城市，特別是縣城地區(qū)。而在2019年12月舉辦的居然之家20周年暨A股上市答謝會(huì)上，居然之家董事長汪林朋明確表示將向三四五線城市渠道下沉的模式，作為居然之家未來的戰(zhàn)略方向。

2020年7月27日，居然之家在互動(dòng)平臺(tái)上表示，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，縣級(jí)城市會(huì)成為“鄉(xiāng)村振興”和“城鎮(zhèn)化”的核心和焦點(diǎn)。居然之家將繼續(xù)貫徹“一個(gè)核心，三大融合”戰(zhàn)略，突出家居實(shí)體店連鎖發(fā)展的核心地位，抓住今后幾年四五線城市特別是縣級(jí)城市的發(fā)展機(jī)遇，通過品牌和管理輸出將主要市場(chǎng)逐步下沉至競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不充分的區(qū)域，保持領(lǐng)先的布局深度和廣度。從居然之家這幾年的發(fā)展歷程來看，我們可以發(fā)現(xiàn)在一眾向縣域市場(chǎng)下沉的家居企業(yè)中，居然之家的決策可以說是相對(duì)堅(jiān)定的。

事實(shí)上，與市場(chǎng)成熟的一二線城市相比，地縣級(jí)的商業(yè)形式還有待完善，大型的現(xiàn)代化賣場(chǎng)更是屈指可數(shù)，這對(duì)于家居賣場(chǎng)來說市場(chǎng)潛力巨大，可發(fā)揮的空間更多。從近幾年各大家居賣場(chǎng)的營收情況來看，渠道下沉效果顯著。

從目前市場(chǎng)情況來看，三四線城市正成為家居企業(yè)的下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，誰能一騎絕塵，值得期待。

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