2020年，宏觀經(jīng)濟(jì)低迷，房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)加碼，存量市場博弈加劇，再疊加百年一遇的疫情黑天鵝，家居行業(yè)面臨前端的艱難。

然而，挑戰(zhàn)亦是機(jī)遇。作為行業(yè)先行者，歐派櫥柜迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維、調(diào)整營銷策略，通過直播賦能、全渠道擴(kuò)展、櫥柜+戰(zhàn)略模式深耕等，有效扭轉(zhuǎn)局面，實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆勢增長，穩(wěn)立行業(yè)龍頭。

為全面應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場變化，近日歐派櫥柜召開以“專廚有道，再越新巔”為主題的老板培訓(xùn)會(huì)，面向全國經(jīng)銷商分享優(yōu)秀經(jīng)營模式。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)

歐派櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理劉軍在會(huì)上表示，新的一年歐派櫥柜將堅(jiān)定不移地推進(jìn)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：以全渠道增單量，以櫥柜+戰(zhàn)略擴(kuò)單值。目前全渠道布局已是大勢所趨，在傳統(tǒng)零售之外，歐派櫥柜正在加大火力，全新開拓整裝、家裝、分銷、工程、電商等渠道，緊抓入口，增加單量。同時(shí)，櫥柜+戰(zhàn)略深耕，則起到擴(kuò)單值的作用。全渠道與櫥柜+戰(zhàn)略雙管齊下，強(qiáng)勢打造業(yè)績?cè)鲩L新引擎。

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劉總表示：“走老路到不了新地方”。在新形勢下，歐派櫥柜要完成三大轉(zhuǎn)變：

經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變：從高毛利、高利潤向大規(guī)模、高收益轉(zhuǎn)變；

經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變：從單一櫥柜經(jīng)營到整體廚房經(jīng)營再到引領(lǐng)高品質(zhì)廚餐生活方式的轉(zhuǎn)變；

經(jīng)營角色轉(zhuǎn)變：從經(jīng)銷商到專業(yè)廚房定制服務(wù)商再到歐派廚房城市運(yùn)營商的轉(zhuǎn)變。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)

歐派整裝模式開辟業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)

隨著消費(fèi)者對(duì)一站式裝修的需求日增，整裝家裝渠道興起，成為新的市場藍(lán)海。據(jù)華創(chuàng)證券數(shù)據(jù)預(yù)測，2022年整裝市場規(guī)模將破億，整裝市場將迎來巨大的發(fā)展空間。

當(dāng)整裝公司在上游截流，在傳統(tǒng)門店坐等客來的模式已經(jīng)成為過去時(shí)，唯有主動(dòng)求變，才能創(chuàng)贏。2020年，歐派櫥柜經(jīng)銷商以變應(yīng)危，化危為機(jī)，全面推進(jìn)整裝新模式，不斷提升市場占有率。

如杭州商場，盡管2019年家裝模式探索虧損，2020年仍再度發(fā)力，通過變革與家裝公司的合作模式，成立了聯(lián)產(chǎn)承辦責(zé)任制，以獨(dú)立運(yùn)營、自負(fù)盈虧的模式有效整合行業(yè)資源，撬動(dòng)市場需求，最終扭虧為盈，2020年家裝渠道訂單同期增長218%，合同額同期增長228%，成功開辟了新的流量入口，率先走出突圍之路。

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杭州商場渠道負(fù)責(zé)人 李智強(qiáng) 分享整裝渠道開拓經(jīng)驗(yàn)

據(jù)劉總分析：“廚房行業(yè)線下零售、整裝、工程三分天下，行業(yè)已形成消費(fèi)者市場與產(chǎn)業(yè)者市場并重的格局?！?/p>

渠道即流量，掌握了流量，才能在市場鏖戰(zhàn)中立于不敗之地。

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櫥柜+戰(zhàn)略，打造一站式整體廚房運(yùn)營新模式

面對(duì)整裝、精裝對(duì)傳統(tǒng)建材零售渠道的沖擊，一方面，歐派櫥柜正面迎敵，全面深化全渠道布局。另一方面，歐派櫥柜主動(dòng)尋機(jī)另辟蹊徑，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢，聚力打造“櫥柜+”全新商業(yè)模式。

經(jīng)過不斷的快速復(fù)制與裂變，目前櫥柜+“五大系統(tǒng)、三大空間”愈發(fā)成熟，在總部的幫扶之下，終端門店通過“櫥柜+”戰(zhàn)略模式深耕，有效驅(qū)動(dòng)零售均單值增長。

今年7月，鶴壁商場在中心及總部的支持下進(jìn)行“櫥柜+2.0S打造”，除了對(duì)店面進(jìn)行全新升級(jí)，對(duì)樣柜進(jìn)行生活化填充，使其符合整體廚房展示標(biāo)準(zhǔn)；還對(duì)店內(nèi)成員進(jìn)行櫥柜+“捆、加、送”流程全部通關(guān)演練培訓(xùn)，并針對(duì)每個(gè)人通關(guān)情況給予點(diǎn)評(píng)、及時(shí)糾偏和重點(diǎn)改正，全面提升店內(nèi)工作人員的綜合能力，為銷售業(yè)績的提升奠定實(shí)力基礎(chǔ)。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)

據(jù)同期數(shù)據(jù)顯示，僅23天時(shí)間，鶴壁商場期間合同收款52萬+，均單值4萬+，提升率達(dá)130.5%。此外，鶴壁商場結(jié)合櫥柜+打造提升優(yōu)勢，通過會(huì)場落地、三大空間專場落地促成商場實(shí)現(xiàn)單量增長34.8%。

隨著消費(fèi)升級(jí)，現(xiàn)代廚房不僅是滿足一日三餐的烹飪系統(tǒng)，更是承載著家人情感交流的互動(dòng)平臺(tái)。為此，歐派櫥柜開創(chuàng)性建立一體化廚餐空間解決方案，成為門店做大單值的利器。

據(jù)鶴壁商場介紹，2020年鶴壁門店有一單業(yè)績，以12800套餐引流，并通過對(duì)歐派三大空間的展示，成功引導(dǎo)客戶擴(kuò)大空間加購產(chǎn)品，最終將12800直供套餐升級(jí)成廚房 、廚餐和廚陽整體空間定制服務(wù)，成功斬獲12萬訂單。

如劉總強(qiáng)調(diào)：“整體廚房時(shí)代如約而至，商機(jī)無限。”未來，隨著櫥柜+模式不斷深化歐派櫥柜將實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式從單一櫥柜經(jīng)營向整體廚房經(jīng)營再向引領(lǐng)高品質(zhì)廚餐生活方式轉(zhuǎn)變。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)

歐派創(chuàng)新分銷模式實(shí)現(xiàn)業(yè)績純?cè)隽?/strong>

隨著零售市場萎縮、整裝家裝分流，競爭環(huán)境日益險(xiǎn)峻，如何開拓新的業(yè)績突破口，同時(shí)降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，成為每一個(gè)門店經(jīng)營者面臨的新命題。

當(dāng)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式增長乏力，變革經(jīng)營模式勢在必行。2020年，歐派經(jīng)銷商緊跟總部步伐，探索分銷模式。經(jīng)過一年的經(jīng)營摸索，歐派分銷模式成功試行并初見成效。不少終端商場通過新模式探索取得了業(yè)績?cè)鲩L。其中湖州商場僅一個(gè)分銷商，經(jīng)營1年時(shí)間分銷業(yè)績就高達(dá)743萬。

2020年 ，湖州商場以渠道下沉為突破口，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為分銷模式起點(diǎn)，成功試驗(yàn)合伙分銷店模式，貢獻(xiàn)了年23%的銷售業(yè)績。

分銷模式以獨(dú)立運(yùn)營、自負(fù)盈虧的模式運(yùn)作，不僅能在一定程度上降低門店經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而且能凝聚行業(yè)資源與力量，搶占更多市場份額。未來，歐派櫥柜將繼續(xù)探索新模式變革，唯有創(chuàng)變求新，才能贏得未來大入口、大發(fā)展的有利競爭位置！

如今2021年已經(jīng)到來，家居行業(yè)也將面臨全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。相信通過此次培訓(xùn)會(huì)，眾多經(jīng)銷商也將在分享的優(yōu)秀推廣案例中，汲取到寶貴的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，為銷售業(yè)績持續(xù)助力。專廚有道，再攀新巔，相信在歐派櫥柜與所有經(jīng)銷商的共同努力之下，歐派櫥柜必將從各市場第一邁向各市場唯一！

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)

(文章來源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)