9月24日，國(guó)內(nèi)化工龍頭萬華化學(xué)公告宣稱，自2020年10月份開始，公司中國(guó)地區(qū)聚合MDI掛牌價(jià)19600元/噸，9月份價(jià)格上調(diào)2600元/噸，單月暴漲15%。

10月27日晚間，萬華化學(xué)發(fā)布公告，自11月份開始，該上市公司中國(guó)地區(qū)聚合MDI分銷市場(chǎng)掛牌價(jià)25000元/噸（比10月份價(jià)格上調(diào)5400元/噸），直銷市場(chǎng)掛牌價(jià)25000元/噸（比10月份價(jià)格上調(diào)5400元/噸）等，今年5月以來，萬華MDI價(jià)格已經(jīng)連續(xù)上漲超過了85%！

受各種材料上漲影響，多個(gè)家居企業(yè)發(fā)布了漲價(jià)通知！

(圖片來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

10月15日，根據(jù)由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，9月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)環(huán)比上漲6.33點(diǎn)，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)9月銷售額環(huán)比上漲14.99%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)讓人明顯感受到年內(nèi)難得的“暖意”。

事實(shí)上，這種喜人態(tài)勢(shì)并非9月份剛剛開始，從三季度起，頭部家居企業(yè)就已經(jīng)步入了一個(gè)高增長(zhǎng)通道之中。據(jù)了解，我樂家居，顧家家居、志邦家居、金牌廚柜、江山歐派的2020年第三季度收入同比增速都超過20%。

刺激這種高增長(zhǎng)行情出現(xiàn)的直接因素便是新冠疫情“黑天鵝”。大量竣工、交房、硬裝的需求被延遲，經(jīng)過半年左右調(diào)整，下游的家居需求近期集中復(fù)蘇。加上下半年本是傳統(tǒng)銷售旺季，金九銀十、雙十一雙十二電商節(jié)、春節(jié)前住新房習(xí)俗等等，都刺激了用戶對(duì)家居消費(fèi)的爆發(fā)性增長(zhǎng)。

雖未達(dá)到供不應(yīng)求的狀態(tài)，但后疫情時(shí)代的訂單修復(fù)帶來的需求突增，還是給部分家居企業(yè)的產(chǎn)能輸出帶來了壓力，一些公司的產(chǎn)品已經(jīng)開始出現(xiàn)了交付緊張甚至斷貨的現(xiàn)象。

(圖片來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

如果說內(nèi)部的增產(chǎn)增銷尚在廠商的可控范圍內(nèi)，那么，時(shí)下四處紛飛的原材料集體“漲價(jià)潮”，則正在演變成家居界的另一只“黑天鵝”。

以木材為例，我國(guó)知名點(diǎn)的板式家具品牌大部分依賴進(jìn)口木材。但外圍木材市場(chǎng)普漲，為此，德國(guó)廚房家具工業(yè)協(xié)會(huì)(VdDK)9月21日解釋稱，木材企業(yè)寡頭們正在減少供應(yīng)，以迫使價(jià)格上漲，目前的供應(yīng)將無法滿足當(dāng)前對(duì)木材基料增加的需求。在美國(guó)，自4月初的低點(diǎn)以來，木材期貨價(jià)格已經(jīng)暴漲了近200%。而國(guó)內(nèi)原木漲價(jià)2次。

此外，海綿漲價(jià)7次，紙箱漲價(jià)5次，玻璃上漲20%，鋼鐵環(huán)比最高上漲247元......涂料、皮革、混合材、配件、運(yùn)費(fèi)等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的多數(shù)原材料都在漲價(jià)，家居人的朋友圈不斷被貼出來的各種“漲價(jià)通知”刷屏。不得不說，漲價(jià)年年有，尤其今年猛于虎。

上游原材料的價(jià)格變動(dòng)自然直接傳導(dǎo)到下游家具企業(yè)，不止一個(gè)家居企業(yè)負(fù)責(zé)人表示原材料漲價(jià)或?qū)⑼苿?dòng)終端家具價(jià)格不斷走高。佛山市順德家具協(xié)會(huì)近期也公開提示，由于產(chǎn)業(yè)鏈中原材料價(jià)格不確定，今年第四季度，價(jià)格仍會(huì)有上調(diào)可能。

(圖片來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

從原材料漲價(jià)到現(xiàn)在，除了眾多的原材料漲價(jià)函，也出現(xiàn)了成品家具工廠的漲價(jià)函、漲價(jià)公告：芝華仕宣布從10月9日開始漲價(jià)。

不過相對(duì)于芝華仕的價(jià)格定位，對(duì)于其目標(biāo)消費(fèi)群體來說，宣布漲價(jià)更多可能是營(yíng)銷手段，對(duì)于消費(fèi)者實(shí)際影響不大；又如順德某生產(chǎn)按摩椅的家具企業(yè)，在原價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)80-100元/臺(tái)。按摩椅的主要消費(fèi)群體是企業(yè)單、工程單，個(gè)人消費(fèi)者相對(duì)較少；唐風(fēng)漢韻木空間也宣布漲價(jià)，該品牌屬于小眾設(shè)計(jì)師品牌，消費(fèi)者相對(duì)高端；定制家具品牌以“新品漲價(jià)”，推出無醛板材產(chǎn)品，無醛板材產(chǎn)品價(jià)格高于普通板材產(chǎn)品。

從原材料市場(chǎng)到終端消費(fèi)市場(chǎng)，第一波宣布漲價(jià)的成品企業(yè)有以下屬性：做工程單為主，定位高端的，推出新產(chǎn)品。他們的漲價(jià)，或者對(duì)于大眾消費(fèi)者來說沒太大感覺，或者是大眾消費(fèi)者可接受的。

從上游原材料工廠，到下游成品制造工廠，再到終端消費(fèi)者市場(chǎng)，原材料漲價(jià)潮造成的影響力是逐步遞減的。

家具成品制造工廠在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，通常不會(huì)以特別明顯的方式漲價(jià)，而是會(huì)通過其它手段來消化上游原材料漲價(jià)的壓力。

常見的方式有：

①以自動(dòng)化、智能化生，提升生產(chǎn)制造的效率，減少人工；

②優(yōu)化內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的管理體系，強(qiáng)化文化凝聚力，加強(qiáng)培訓(xùn)等多種軟性力量驅(qū)動(dòng)發(fā)展；

③加大與供應(yīng)商的合作，通過“以量換價(jià)”的方式獲取原材料原價(jià)甚至是更低的價(jià)格；

④對(duì)原有的產(chǎn)品價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整，以維持產(chǎn)品在市場(chǎng)的原價(jià)或者小范圍地不易被察覺的價(jià)格浮動(dòng)；

⑤推出新產(chǎn)品，在新產(chǎn)品上上調(diào)一定幅度的價(jià)格。

這也是為何年年都有原材料漲價(jià)，而消費(fèi)者在市場(chǎng)購(gòu)買家具時(shí)卻實(shí)際感受不強(qiáng)烈。

但是回想2017年前后，在環(huán)保嚴(yán)令和原材料漲價(jià)雙重高壓作用下，幾大龍頭企業(yè)率先領(lǐng)漲，旋即引發(fā)當(dāng)時(shí)衣柜、木門、地板等多個(gè)產(chǎn)業(yè)的集體漲價(jià)潮，可見對(duì)如今的行情而言，未來幾個(gè)月“不漲是人情，漲也是道理”。消費(fèi)者和家居企業(yè)要做好迎接這場(chǎng)價(jià)格暴風(fēng)雨的準(zhǔn)備。

漲價(jià)潮大概率會(huì)蔓延至2020年年尾，在不能直接大幅上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的情況下，面臨越來越殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不少中小企業(yè)的生存空間將越來越小，能不能扛過“冬天”，對(duì)于眾多的小型家具工廠來說是個(gè)未知數(shù)。

外部環(huán)境的變化，對(duì)于規(guī)模企業(yè)來說，可能是機(jī)會(huì)。實(shí)際上，為了應(yīng)對(duì)今年以來的各項(xiàng)壓力，不少大品牌強(qiáng)化了“兩手抓”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，一手推特價(jià)產(chǎn)品薄利多銷，另一手加大利潤(rùn)較高的高端產(chǎn)品的推廣。

“今年的一個(gè)趨勢(shì)是，一些現(xiàn)金流基礎(chǔ)不錯(cuò)、具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的一線家居品牌，將原本不定期推出的特價(jià)產(chǎn)品或套系促銷變成常態(tài)化銷售。比如火熱今年的我樂家居滿贈(zèng)美國(guó)絲漣(Sealy)床墊的活動(dòng)，以及+99元升級(jí)無醛添加樂芯板，還有大品牌的直播帶貨等在線營(yíng)銷……這些促銷表面上看不掙錢，但他們實(shí)際上掙的是市場(chǎng)份額?！睒I(yè)內(nèi)人士一語道破。

中小品牌為了保持一定的市場(chǎng)份額只能跟進(jìn)大品牌的腳步，但按此售價(jià)，實(shí)際上中小企業(yè)基本上無利可圖，長(zhǎng)此將壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并收割一大批中小家具企業(yè)的的市場(chǎng)份額和空間。而大品牌通過特價(jià)產(chǎn)品引發(fā)的促銷引流、帶單銷售增長(zhǎng)，亦不容小覷。

從消費(fèi)者分型看來，相對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者，當(dāng)前的這輪原材料漲價(jià)潮，或許對(duì)別墅、豪宅、城市中產(chǎn)及新中產(chǎn)等高端消費(fèi)群體的影響傳導(dǎo)并不明顯，這部分人群仍會(huì)選購(gòu)中高檔的家居產(chǎn)品。

漲價(jià)潮之下，或?qū)е录揖咂放萍卸炔粩嗵嵘」S不堪生存壓力，與此同時(shí)，規(guī)模工廠卻不斷進(jìn)步。家具生意的門檻將越來越高，家具企業(yè)會(huì)朝著越來越智能化、越來越注重創(chuàng)新的方向進(jìn)化。

理性的講，每個(gè)行業(yè)都會(huì)在不同的時(shí)期遭遇疫情、漲價(jià)等“黑天鵝”。但意外并不可怕，恰恰相反，很多波及全社會(huì)、全行業(yè)的“黑天鵝”是一次除舊革新、優(yōu)勝劣汰，會(huì)倒逼行業(yè)通過質(zhì)量提升、設(shè)計(jì)研發(fā)、自動(dòng)化生產(chǎn)、渠道管控等方式達(dá)成降本增效，最終受益的是消費(fèi)者。一句話，那些殺不死你的，終將使你變得更強(qiáng)大。

(文章來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

文章原標(biāo)題：萬華宣布再漲價(jià)，多家居企業(yè)應(yīng)聲漲價(jià)，該如何應(yīng)對(duì)？