一個比較普遍的現(xiàn)象是，家居企業(yè)推聯(lián)名款產(chǎn)品的動作，依然是2020年市場上的一道風(fēng)景。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

從聯(lián)名對象來看，跨界是比較大的，比如設(shè)計(jì)師、時裝公司、家電企業(yè)、文化公司等。

大材研究認(rèn)為，這種做法的背后，反映了實(shí)力企業(yè)尋求增長的迫切，它不是靠渠道的拓寬、終端競爭力的增強(qiáng)等方式搶客，而是借道產(chǎn)品創(chuàng)新、聯(lián)名對象的影響力等方式，獲得增長動力。

畢竟有些聯(lián)名對象，本身就有圈粉能力，產(chǎn)品發(fā)布后，可能轉(zhuǎn)化一撥客戶，雙方都有好處。

但現(xiàn)實(shí)情況并不理想，據(jù)大材研究對近十年來的家居聯(lián)名產(chǎn)品監(jiān)測，大部分都只推了一年或者只是在發(fā)布會上亮了相，后續(xù)并沒有激起多少水花，這應(yīng)該不是大家想要的結(jié)果。

前段時間，在廣州的一場家具展會上，聯(lián)邦家私x蓋婭傳說家居時裝化發(fā)布會舉行，推出聯(lián)名款舒雨明星椅，這是一次家居與時裝的跨界結(jié)合。

另外，聯(lián)邦這次主推新國潮的主題，除了舒雨系列，還有“時尚生活自定義”的聯(lián)邦米尼[DU]系列、“智美生活 In bed In joy”的聯(lián)邦夢斐思[in]系列。

在總部展廳，還有“親自然 簡生活”的聯(lián)邦[知幾]系列、全新提升的“意式輕奢”聯(lián)邦心象素系列、“環(huán)保悅生活”的聯(lián)邦米尼[悅]系列、“為幸福加V”的聯(lián)邦米尼[V]系列等。

這里順便介紹一下蓋婭傳說，有很多評價說，被它的中國風(fēng)驚艷到了，對中國元素用得恰到好處，顏色不同于以往的深藍(lán)、明黃等，而是用了漸變，紫色、藏藍(lán)、墨色等，很大氣。

大材研究認(rèn)為，這個聯(lián)名確實(shí)能提升聯(lián)邦在特定圈子里的聲名，也能增強(qiáng)聯(lián)邦的文化色彩，只不過名氣還是局限于比較小眾的圈子里。

另據(jù)大材研究觀察，在做聯(lián)名款產(chǎn)品這件事情上，宜家的熱情非常高，屬于數(shù)一數(shù)二的主角。僅僅是2020年里，就有多次聯(lián)名款的發(fā)布。

比如與泰國設(shè)計(jì)品牌Greyhound Original合作了SAMMANKOPPLA系列，以家居用品為主，靈感來自曼谷街頭風(fēng)情，探索小空間生活里的多功能產(chǎn)品。

9月，華碩ROG玩家國度宣布，將與宜家（IKEA）結(jié)成跨界合作關(guān)系，為玩家?guī)硪幌盗腥码姼偧揖呒凹揖与姼偵罱鉀Q方案，旨在提升玩家的居家游戲體驗(yàn)，打造專屬夢幻游戲空間。

預(yù)計(jì)合作產(chǎn)品將于2021年2月在＊＊＊＊，之后登陸全球市場。

前段時間，宜家與樂高宣布，雙方聯(lián)手推出BYGGLEK 比格列克 系列，這是一套充滿趣味的儲物方案，包括帶有樂高?凸點(diǎn)的附蓋儲物盒、樂高積木顆粒套裝，在儲物收納的同時，融入玩樂體驗(yàn)。

儲物盒頂部和正面都帶有樂高凸點(diǎn)，孩子們可以將儲物盒與樂高積木顆粒隨心組合玩耍，還能把自己的積木作品收納在儲物盒中。

該系列共有4種尺寸的儲物盒，大號的零售價129元，中號199元，樂高積木顆粒套裝（201顆） 129元。

結(jié)合往年的情況看，大材研究注意到，宜家的聯(lián)名款確實(shí)相當(dāng)高頻，一年少則三五起，多則七八起；聯(lián)名對象也非常多元，各種企業(yè)、各種領(lǐng)域的名人等，有時候會搞限量銷售，經(jīng)常制造熱點(diǎn)，對帶動其他產(chǎn)品的銷售，確實(shí)產(chǎn)生了明顯的幫助。

對于有能力高頻次做聯(lián)名款的家居企業(yè)來講，是可以參考宜家這種做法的。

畢竟很多聯(lián)名，對合作雙方都有好處，除了聯(lián)單銷售，把產(chǎn)品聯(lián)名、套餐聯(lián)名做起來，可以打造成一種生產(chǎn)力。

做床墊的老品牌絲漣，在9月的時候，與B.L.U.E.建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所創(chuàng)始人青山周平推出聯(lián)名款床墊“BlueStar芯空間”，并在京東首發(fā)。這位青山周平，想必很多家居人、設(shè)計(jì)師都不陌生，近幾年的曝光量非常大，屬于排名前幾的網(wǎng)紅設(shè)計(jì)師。

這次合作主要是在色彩方面，該床墊重點(diǎn)采用了藍(lán)色，清新素雅，體現(xiàn)青山周平“賦予家自然之美”的設(shè)計(jì)主張。

據(jù)說這次合作之后，絲漣計(jì)劃到北京環(huán)球金融中心、上海中心、上海企業(yè)天地等舉辦“萬人享睡 煥芯理想家”辦公樓快閃體驗(yàn)。

大材研究認(rèn)為，如果這輪快閃能組織好，并把傳播做到位，重點(diǎn)是激活辦公室人群的曬圖與分享，那么，有潛力做成熱點(diǎn)事件。

據(jù)大材研究觀察，京東秋季家裝節(jié)期間，蘇泊爾在京東首發(fā)小黃人系列聯(lián)名款廚具，比如保溫杯等.

還有電競椅品牌AutoFull傲風(fēng)，也在京東銷售《寶可夢》聯(lián)名款桌椅，上新皮卡丘和胖丁系列。

這個小黃人并不是首次在家居界亮相，跟其他家居企業(yè)也用合作，比如設(shè)計(jì)師品牌吱音，就以小黃人Stuart的形象，推出限量款小黃人噗町懶人沙發(fā)。

從各類企業(yè)的布局來看，上線聯(lián)名款，并不是簡單地把產(chǎn)品擺到貨架上，往往會有一連串配套的營銷動作，才更能提升效果，比如蘇泊爾，請了新品體驗(yàn)官樂華七子NEXT成員黃新淳，出席京東超級品牌日的直播間。

有意思的是，喜臨門與韓國時尚美妝品牌VT合作，將玻尿酸注入床墊面料層，研制躺著就能護(hù)膚的美肌床墊，也就是玻尿酸深補(bǔ)水床墊。

同時聯(lián)手發(fā)起#21天睡美人計(jì)劃#，通過21天的時間周期，配以面膜和補(bǔ)水床墊，改善睡眠狀態(tài)，幫助消費(fèi)者煥發(fā)肌膚活力。后續(xù)還邀請美妝達(dá)人開箱評測。

這個跨界力度就比較大了，涉及到了生產(chǎn)技術(shù)層面的一些探索，從美肌入手，概念上確實(shí)有吸引力，最后還得看實(shí)際效果。

據(jù)大材研究的觀察，近幾年里，與故宮宮廷文化（北京故宮宮廷文化發(fā)展有限公司）的聯(lián)名款有不少，恒潔衛(wèi)浴，與故宮宮廷文化推生活方式周邊產(chǎn)品，名字叫“一品云鶴”，并聯(lián)合發(fā)起“新國貨智造計(jì)劃”。

前段時間，穗寶也跟他們合作了聯(lián)名款“金鳳安和”系列，包括一款床墊和一套四件套產(chǎn)品，靈感取自《廣繡丹鳳朝陽圖裱片》，采集鳳凰、牡丹、廣繡藝術(shù)特色等元素，并舉行了“以國為潮、瑞夢東方”發(fā)布會，走國潮路線。

每年大量的聯(lián)名款問世，有些基本上就是概念產(chǎn)品、品牌形象塑造產(chǎn)品，只有很少的一部分賣得不錯，最后成了流量產(chǎn)品或利潤產(chǎn)品。這種結(jié)局沒有對錯，要看企業(yè)自己的出發(fā)點(diǎn)是什么。

大材研究認(rèn)為，如果要想聯(lián)名款能夠熱賣，而不僅僅是作為形象產(chǎn)品，那么，產(chǎn)品本身的接地氣自然是必需的，比如設(shè)計(jì)符合大眾審美、價格屬于大眾定位等；再者，合作對象的號召力、圈粉力、引流能力也很重要。

其三，持續(xù)高強(qiáng)度、高頻次的推廣，并且采用一些巧妙的營銷爆破方式，也是有必要的。一次聯(lián)名不成功，并不代表這條路走不通，而是重點(diǎn)思考如何優(yōu)化新一輪的聯(lián)名款推廣策略。

(文章來源：大材研究，侵刪)