從2018下半年起，家居行業(yè)經(jīng)銷商的生存已經(jīng)開始受到了嚴峻的挑戰(zhàn)，明顯可以感覺到錢越來越難掙了。

最近都在討論經(jīng)銷商的問題，那么到底是什么因素，導致現(xiàn)在家居行業(yè)經(jīng)銷商不好發(fā)展了呢？

(圖片來源：家具-公眾號，侵刪)

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同質(zhì)化經(jīng)營模式，創(chuàng)新能力差

大家同是家居行業(yè)經(jīng)銷商，生活在一個圈子，差不多都是比葫蘆畫瓢、生搬硬套，做同樣的事，遇到難題采用同樣的處理方式，沒有創(chuàng)新精神。這是造成同質(zhì)化的經(jīng)營模式的根本。

要做一個敢于創(chuàng)新的家居經(jīng)銷商，嘗試一些新的東西。故步自封，焉知天外有天。

所以，從現(xiàn)在起，做一個敢于吃螃蟹的人吧，說不定就給你帶來了意想不到的收獲。

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靠單點單品支撐，一旦市場受堵便陷入虧損境地

靠著單一產(chǎn)品，單一方法掙錢的手段隨著家居經(jīng)銷商的逐漸成長變得困難重重。現(xiàn)在有很多家居經(jīng)銷商走著走著就走到半空中掛住了，不敢前進，也不敢后退，為難的要死。造成這種局面的原因就是自己的路子太窄了。

俗話說，條條大路通羅馬，不一定非得在一個單品上吊死自己， 要給自己有更多的選擇，這樣在遇到問題時，才能做到臨危不亂，有條不紊的處理。

(圖片來源：家具-公眾號，侵刪)

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家居店面成本越來越高

家居經(jīng)銷商基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，很多店鋪一個月的利潤都不夠房租了，此外還有其他費用：人員工資，廣告費，送貨費等，結(jié)果到頭來一算，自己還虧了。

想必作為家居經(jīng)銷商的你，肯定也遇到過這種情況，把自己壓的喘不過來氣。對于店面成本越來越高這塊，小編想說，我也是無能為力的。

盈利空間越來越小

每年的促銷活動沒少做，可就是沒看到自己盈利。那是因為天天賣特價，有利潤的賣不動，價格越賣越低，貨量是起來了，但是成本直線上升，利潤越來越少。

在保證貨量的同時也要有高的利潤，促銷活動不在多，而在精。落實到每一次的促銷活動，做好統(tǒng)計，為后續(xù)做活動做出鋪墊。

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家居經(jīng)銷商盈利模式發(fā)生變化的兩個原因

一、家居廠家快速實施渠道扁平化的形勢下，從廠家身上賺錢更要講究技巧和關(guān)系，廠家和渠道實際上是生長在一個很大的利益共同體內(nèi)，30%共贏，70%共生；

其實這也是一個趨勢，就是從單純的產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)移到價值交易模式上了，可能合作雙方看中的或者最終產(chǎn)出的不是現(xiàn)金，而是一種能力的互補，這樣經(jīng)銷商具備賺錢的能力和資源比賺錢本身更重要。

未來隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面不復存在，能賺錢的人賺錢的機會會越來越多，而不能賺錢的人會感到越來越難做。

二、消費者消費習慣和消費行為發(fā)生變化。從產(chǎn)品難賣，賣出就賺錢；到現(xiàn)在產(chǎn)品難賣，賣了也不賺錢，經(jīng)銷商的生存環(huán)境是明顯惡化了。

經(jīng)銷商盈利困難的另外一個關(guān)鍵原因是在管理思路上存在短視想象：比如以前的草莽管理經(jīng)驗主義就遇到挑戰(zhàn)，容易被廠家和同行整合，要向企業(yè)學習管理，向管理要效益，成本控制和績效提升兩手都要硬。

(文章來源：家具-公眾號，侵刪)