一、關于定制家居行業(yè)兩大派系之爭的分析

眾所周知，定制家居行業(yè)分為兩大派系，一是以索菲亞、好萊客為代表的“衣柜派”，二是以歐派、志邦、金牌、我樂、皮阿諾為代表的“櫥柜派”。為了對比兩大派系之間在發(fā)展模式上的細微區(qū)別，這里有一組數(shù)據(jù)：

從以上數(shù)據(jù)看，不難得出如下兩點結論：

1、定制家居櫥柜派上市企業(yè)大宗業(yè)務營收占比明顯高于衣柜派上市企業(yè)。

以櫥柜為主的定制企業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)之間的關聯(lián)度要更高，它們的發(fā)展對大宗采購的依賴程度也更大；而以衣柜為主的定制企業(yè)雖然也有涉及工程單的合作，但更多的還是直面消費者。這樣看來，“櫥柜派”與“衣柜派”企業(yè)在發(fā)展模式上也存在一定區(qū)別，一個是更靠近傳統(tǒng)的toB模式，而另一個，則更靠近“真正意義上的toC模式。可見，房地產(chǎn)與定制家居企業(yè)之間的結合，很有可能對家居企業(yè)商業(yè)模式也產(chǎn)生一定影響。

2、定制家居上市企業(yè)均在加速開拓大宗業(yè)務。

工程渠道的走貨量非常之大，定制家居企業(yè)要想開拓市場，擴大發(fā)展規(guī)模，大宗業(yè)務是必須要做的。我們看到，在2019年整體市場行情下滑的情況下，企業(yè)愈發(fā)重視“房地產(chǎn)”市場的發(fā)展，連一直以來從未涉及大宗業(yè)務的好萊客，去年都開拓了工程渠道。

其實好萊客作為衣柜派代表，一直以來并不重視大宗業(yè)務，而是將用戶對準消費者，主攻C端，從定制行業(yè)本質(zhì)來看，好萊客的這種做法更貼近于“定制”，值得鼓勵。但從業(yè)績上來看，好萊客去年營收增速僅有4.47%，相比同行，少了大宗業(yè)務的渠道，好萊客的確缺失了一個增長引擎。

二、關于大宗業(yè)務對定制家居上市企業(yè)業(yè)績增長點的分析

筆者經(jīng)過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，不止是好萊客，櫥柜派企業(yè)與衣柜派企業(yè)之間在業(yè)績增長上的差距，也與它們的大宗業(yè)務有一定關系。除了歐派，其他櫥柜派企業(yè)大宗業(yè)務增長對業(yè)績增長的貢獻比都比較高。（歐派作為老大，與房地產(chǎn)行業(yè)之間的合作空間已經(jīng)很飽和。）

索菲亞近些年也一直積極開拓工程渠道，大宗業(yè)務的占比逐年提升，在整體市場環(huán)境不佳的情況下，大宗業(yè)務營收的增長就達到了5.6億。好萊客去年的業(yè)績增速僅有4.47%，在發(fā)力大家居品類的同時，急需尋求新的增長點。因此，從2019年開始，好萊客也開始涉足房地產(chǎn)領域。

不過，拋開業(yè)績增速來看，筆者在這里還想說一句，其實在所有的定制家居上市公司中，好萊客是轉(zhuǎn)型最積極的，從布局直播帶貨，到抖音碎片化營銷，再到與齊家網(wǎng)進行跨界合作，始終走在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第一線。同時，好萊客對C2B模式的長期堅持，也讓它成為最靠近定制家居行業(yè)本質(zhì)的一家上市企業(yè)。

（圖片來源：巨潮資訊網(wǎng)截圖，侵刪）

但由于受到國家政策與市場形勢的影響，定制家居上市企業(yè)不得不與房地產(chǎn)之間做更深入的結合，這便會使行業(yè)離所謂的“定制家居時代”擁有更加遙遠的距離。因為對真正的定制而言，C2B才應該是定制行業(yè)最主要的模式，而不是傳統(tǒng)的B2C模式。也就是說定制企業(yè)最主要的服務對象應該是消費者，而不是中間商。

當然大宗業(yè)務對定制家居上市企業(yè)發(fā)展的影響也不光體現(xiàn)在業(yè)績增長上，同時它還會影響資本市場對企業(yè)的投資判斷。

文章開頭的例子，便是很好的說明。2017年國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)在精裝修房的政策上發(fā)生了巨大變化，讓櫥柜成為裝修交付的必須品；資本市場因此看準商機，便從一定程度上帶動了櫥柜派定制企的業(yè)成功上市。這也是為什么櫥柜派定制家居上市企業(yè)一直以來更受資本市場看重的原因之一，因為資本市場看好的并非僅僅是“定制行業(yè)”本身，還有國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的前景。

這樣看來，“定制家居”仍從屬于傳統(tǒng)地產(chǎn)相關產(chǎn)業(yè)鏈，短時間內(nèi)，無法擺脫與房地產(chǎn)行業(yè)的緊密聯(lián)系?；蛟S未來這兩者之間的合作，還將在資本與市場的共同作用下，不斷加大。