經(jīng)營(yíng)裝企到經(jīng)營(yíng)定制，從定制合作平臺(tái)到成立獨(dú)立定制運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷過(guò)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的摸索期，也見(jiàn)證了歐派賦能帶來(lái)的業(yè)績(jī)?nèi)姹l(fā)。

加盟1年業(yè)績(jī)突破千萬(wàn)，榮膺同級(jí)市場(chǎng)亞軍，歐派整裝大家居晉城經(jīng)銷商王波走了一條很多裝企想走卻不敢走的路。

2018年，歐派創(chuàng)立整裝大家居的全新商業(yè)模式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手龍頭裝企，以歐派的品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)結(jié)合裝企的流量入口優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟全新增長(zhǎng)路徑。也是在這一年，王波帶領(lǐng)晉城城市人家理想家（以下簡(jiǎn)稱“城家”）加盟歐派，開(kāi)啟了定制之路。

客戶想要一臺(tái)豪車，得到的卻是一臺(tái)組裝的雜牌車。

“城家”是晉城當(dāng)?shù)刈畲蟮募已b公司，以提供半包家裝服務(wù)為主，主材以商戶入駐的形式合作，這種經(jīng)營(yíng)模式已持續(xù)了6年，但王總認(rèn)為這種模式并不是長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。

隨著新的消費(fèi)群體崛起，一體化設(shè)計(jì)，一站式購(gòu)買逐漸成為新的消費(fèi)趨勢(shì)?！俺羌摇弊陨砘b業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)赜锌诮员强蛻糍?gòu)買主材，仍需一家一家品牌去選購(gòu)?！昂帽瓤蛻粝胍慌_(tái)豪車，但是得到的卻是一臺(tái)組裝的雜牌車”，王總看到，依靠這種松散的形式，不能形成真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(圖片來(lái)源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)

2018年，因個(gè)別合作商戶不守誠(chéng)信，經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致客戶投訴，累及“城家”遭受經(jīng)濟(jì)損失，這種情況并不是第一次發(fā)生，也必然不會(huì)是最后一次。王總清楚，客戶信任“城家”，才會(huì)愿意購(gòu)買合作商家的產(chǎn)品和服務(wù)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，客戶只會(huì)認(rèn)為，是“城家”的產(chǎn)品和服務(wù)出了問(wèn)題。

對(duì)于平臺(tái)型的“城家”來(lái)說(shuō)，要升級(jí)產(chǎn)品與服務(wù)能力，必然要不斷開(kāi)拓邊界，王總有意將主材納入自營(yíng)范圍。歐派整裝大家居的興起，讓他看到了新的方向，歐派在寶雞、濰坊市場(chǎng)取得的成功，也讓王總堅(jiān)信，歐派整裝大家居能夠真正為消費(fèi)者提供一體化裝修解決方案，是迎合未來(lái)趨勢(shì)的發(fā)展模式。

(圖片來(lái)源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開(kāi)辟增長(zhǎng)新路徑。與歐派的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓“城家”逐步完善核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟出新的增長(zhǎng)路徑。

專業(yè)的產(chǎn)品展示

展廳是打造客戶沉浸式體驗(yàn)的關(guān)鍵，王總大手筆打造超1000平米歐派展廳，并整合歐派供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，引入歐派合作的瓷磚、地板、吊頂?shù)绕放?，以專區(qū)形式融入歐派的情景空間，讓客戶直觀的看到產(chǎn)品裝進(jìn)家里的效果，豐富客戶選擇，提升購(gòu)買體驗(yàn)。

(圖片來(lái)源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)

獨(dú)立定制團(tuán)隊(duì)

為集中精力做好歐派，王總成立了獨(dú)立的歐派運(yùn)營(yíng)中心。憑借歐派完善的幫扶支持和成熟制度，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從缺乏下單、倉(cāng)儲(chǔ)、安裝經(jīng)驗(yàn)，到全面引入歐派先進(jìn)的營(yíng)銷方式，如適應(yīng)今年線上需求爆發(fā)的電商引流，以及主動(dòng)營(yíng)銷帶來(lái)的新穎豐富的活動(dòng)形式，助力整個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)飛速成長(zhǎng)。

(圖片來(lái)源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合提升口碑

26年來(lái)，歐派專業(yè)、高端的形象早已深入人心，經(jīng)營(yíng)歐派，無(wú)形中拉升了“城家”的整體形象。不僅如此，歐派品牌拉力還貫徹到產(chǎn)品和服務(wù)上，歐派全屋風(fēng)格一體化產(chǎn)品，解決了多品牌、多風(fēng)格的整合難題，提升方案質(zhì)量與出圖效率；產(chǎn)品交貨周期也從以前的45-60天縮短到最快7天交付，全面提升客戶滿意度。

(圖片來(lái)源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)

危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，最好的防守是進(jìn)攻。歐派整裝大家居為王總打開(kāi)了發(fā)展的新思路，王總不僅先后在晉城、洛陽(yáng)、焦作布局歐派整裝大家居，今年仍將繼續(xù)擴(kuò)張，積極籌備鄭州市場(chǎng)的加盟。

在王總看來(lái)，“危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，最好的防守就是進(jìn)攻，現(xiàn)在正是大踏步發(fā)展的時(shí)候，既然選擇歐派，就要像婚姻一樣，忠誠(chéng)的一直做下去?！?/p>

(文章來(lái)源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)