隨著疫情進一步向好發(fā)展，被抑制許久的家居消費需求將得到徹底釋放，然而在疫情防控常態(tài)化下，如何抓住營銷熱點、提升銷售業(yè)績，成為家居企業(yè)面臨的新考驗。2020年7月11日-19日，家居建材流通領域龍頭企業(yè)居然之家將組織全國300多家分店，聯(lián)合各個品牌展開統(tǒng)一營銷。在暑期即將到來之際，聯(lián)合各個品牌，投入巨大資源開展營銷，居然之家在下一盤什么棋？

線上線下蓄客

7月11日-19日，居然之家將線上線下聯(lián)動，打造清涼夏日大促活動，通過同城站、淘寶直播、發(fā)放消費券等形式蓄客。

以北京地區(qū)為例，在線上，居然之家北京八店將提供專享限量15款秒殺款商品及全品類30款爆款商品，消費者登錄同城站可參與爆款搶購，同時消費者可在同城站或線下分店掃碼，以1元購買1000元券包，內(nèi)含滿3000元減200元，滿4000元減300元，滿5000元減500元通用優(yōu)惠券，此外消費者還能在同城站以9.8元購買同城折扣卡，領取10元無門檻優(yōu)惠券。在線下，居然之家北京八店還將提供滿贈活動，值得注意的是，各個門店的優(yōu)惠力度并不相同，給消費者提供多種選擇。

疫情期間，線上線下加速融合。為幫扶家居品牌商戶渡過難關(guān)，居然之家在年初就攜手上千家品牌線上開直播，在三天的時間里，引導成交訂單近1500筆，引導成交金額超過4000萬元。5月8日-9日，被譽為“中國家居第一店”的居然之家北四環(huán)店推出線上版“北居大咖秀”，吸引近8萬人觀看，收獲近400多訂單。兩周后的5月30日，居然之家北四環(huán)店店長蘇紅梅親自在淘寶直播帶貨，在四個半小時內(nèi)吸引近5萬人觀看，引導成交金額233萬元。

聯(lián)合品牌營銷

除線上線下聯(lián)動外，為提升消費熱情、促進銷售，居然之家還將聯(lián)合大品牌營銷。

一直以來，“聯(lián)合營銷發(fā)展模式”是居然之家持續(xù)推進的模式之一。在剛剛過去“6·18”營銷活動中，已是三次參戰(zhàn)的居然之家攜手上萬品牌商家，再次登頂“天貓618新零售直播巔峰榜-淘寶直播導購品牌TOP20”。

活動期間，居然之家聯(lián)合全國12大家居品牌開啟“總裁團價到，好貨降到底”的線上線下品牌聯(lián)合營銷活動，同時居然之家推出的“BOSS來了”“約惠總經(jīng)理”“超級e主播”三大直播爆款IP不同凡響。在5月30日至6月21日的活動期內(nèi)，居然之家聯(lián)手包括慕思寢具、顧家家居、絲漣床墊、金牌櫥柜、好萊客全屋定制、浪鯨衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚、老板電器、華帝電器、奧普家居、生活家地板以及益圓木門在內(nèi)的十二大品牌BOSS進行聯(lián)合營銷，為消費者提供了包括軟床、沙發(fā)、潔具、定制、瓷磚、電器、地板、木門在內(nèi)的多款居然之家專享價產(chǎn)品。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“6·18“居然之家與眾多品牌聯(lián)合營銷實現(xiàn)了訂單量與同期相比增長30%。其中，慕思在活動期內(nèi)訂單量實現(xiàn)同比104%的增長；華帝的訂單量實現(xiàn)同比65.8%的增長，銷售量則實現(xiàn)35.9%的同比增長。

賦能品牌廠商

聯(lián)合品牌營銷，居然之家充分調(diào)動了商戶的積極性。

“不同于化妝品、零食等快消品的直播，對于家居直播來說，直播間直接形成交易絕非易事，先通過直播間種草，后期利用營銷活動再進行收割才是關(guān)鍵。”居然之家直播業(yè)務負責人黃舒譯曾向北京商報記者表示，居然之家在前期不斷地用現(xiàn)金、流量等激勵商戶，讓商戶體驗同城站的在線化營銷及流量扶持等方式，給商戶帶來實實在在的收益。

家居業(yè)內(nèi)人士表示，居然之家具有豐富的線上線下平臺流量資源，能給品牌廠商、經(jīng)銷商提供強有力的賦能。

在當下各大家居品牌都面臨信心不足的背景下，居然之家攜各家居品牌直面行業(yè)發(fā)展的困境和問題，通過與品牌、經(jīng)銷商聯(lián)動，策劃更多的線上線下互動活動，能夠為行業(yè)未來發(fā)展指明方向，堅定行業(yè)信心。各大品牌商也可以利用此次契機，增強品牌曝光度，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的提升。

未來，居然之家能否持續(xù)創(chuàng)新聯(lián)合營銷的玩法與模式，最大限度賦能品牌與經(jīng)銷商，值得期待。

(文章來源：北京商報家居資訊-公眾號，侵刪)