從全國(guó)首家全屋定制MALL落戶哈爾濱，到歐派櫥柜旗下子品牌歐鉑麗4天招商117家稱雄廣州建博會(huì)，由歐派家居二次沖擊IPO并首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū)，再到850畝南方生產(chǎn)基地即將落成，無(wú)論是生產(chǎn)投產(chǎn)、招商加盟還是融資上市，歐派似乎以龍頭老大的架勢(shì)，“承包“了近兩月的櫥柜行業(yè)資訊動(dòng)態(tài)的大半江山。這一“兇猛“勢(shì)頭在歐派“設(shè)計(jì)與智造探尋之旅“走進(jìn)蘇州、中國(guó)(北京)國(guó)際家居設(shè)計(jì)節(jié)受邀出席后愈見(jiàn)洶涌，不禁讓人想問(wèn)一句：歐派，你是要逆天了嗎?

為什么哪里都有歐派?因?yàn)闅W派的行業(yè)地位確實(shí)不是一般企業(yè)可以匹敵的。行業(yè)內(nèi)雖不乏對(duì)定制體驗(yàn)和一站式服務(wù)模式探索的企業(yè)，但只有極個(gè)別企業(yè)能真正落實(shí)全屋定制，為消費(fèi)者帶來(lái)一站式定制服務(wù)體驗(yàn)。作為行業(yè)龍頭的歐派集團(tuán)，近幾年是如何下好這盤(pán)棋的?

把脈大家居 品牌模式的競(jìng)爭(zhēng)籌碼與利潤(rùn)空間

從定制走向全屋的企業(yè)比比皆是，但方式、渠道盡不相同。有打造完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品品類全部用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)集成體系;也有聚合、整合品牌資源，以平臺(tái)取勝的“平臺(tái)模式“;歐派則屬于另一種，“品牌模式“，繼續(xù)維持單一品牌戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供“一體化家居解決方案“。歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松在7月9日的全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)主辦的定制100引領(lǐng)計(jì)劃之2016中國(guó)(廣州)大定制家居行業(yè)總裁論壇上表示，歐派70%、80%是品牌模式，但模式?jīng)]有定論，需要邊走邊看。

從目前已經(jīng)落定的“大家居“戰(zhàn)略，可見(jiàn)歐派“品牌模式“的優(yōu)勢(shì)之處。6月18日，歐派全國(guó)首家全屋定制MALL落戶哈爾濱，占地10000多平方米共5層的全屋定制MALL，將以歐派櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門(mén)等7個(gè)品類的產(chǎn)品資源為主，適當(dāng)?shù)拇钆涞匕?、瓷磚、窗簾、吊燈等其他產(chǎn)品來(lái)豐富消費(fèi)者的選擇空間。以櫥柜發(fā)展作為主業(yè)，從而帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，這是歐派“品牌模式“的第一重優(yōu)勢(shì)，再者，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸將為品牌聚合增加更多競(jìng)爭(zhēng)籌碼，從而帶來(lái)更大的利潤(rùn)。全產(chǎn)業(yè)鏈的模式不僅從產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)多點(diǎn)盈利，也在縱向上為企業(yè)挖掘了更多新利潤(rùn)空間。

歐派全國(guó)首家全屋定制MALL落戶哈爾濱

姚良松：“企業(yè)，應(yīng)始終為消費(fèi)者提供更好的設(shè)計(jì)、更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)。“

大家居是一項(xiàng)集家具設(shè)計(jì)及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案，歐派不僅致力于為消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品的選擇，也為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)與定制、裝修與服務(wù)的相關(guān)配套服務(wù)。

“企業(yè)，應(yīng)始終為消費(fèi)者提供更好的設(shè)計(jì)、更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)?！?/p>

更好的設(shè)計(jì)：

經(jīng)過(guò)不少行業(yè)人士的實(shí)地探店，歐派實(shí)體店內(nèi)的設(shè)計(jì)師，多為曾有家裝設(shè)計(jì)從業(yè)經(jīng)歷人員，對(duì)接全屋定制MALL的落地，賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全程管家式服務(wù)，不僅有一流的體驗(yàn)式環(huán)境，而且有專業(yè)的設(shè)計(jì)師充當(dāng)導(dǎo)購(gòu)。

結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)來(lái)看，7月29日，由歐派家居發(fā)起的--設(shè)計(jì)與“智“造探尋之旅第二站走進(jìn)蘇州，與千名設(shè)計(jì)師在“智造“中尋找匠心的真諦。首屆2016中國(guó)(北京)國(guó)際家居設(shè)計(jì)節(jié)，歐派櫥柜受邀出席，致力于在設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)創(chuàng)作、設(shè)計(jì)銷售等領(lǐng)域與設(shè)計(jì)師進(jìn)行更為有效的對(duì)接與合作;在全面實(shí)施大家居戰(zhàn)略以來(lái)，歐派更為注重以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，從原來(lái)的賣產(chǎn)品與功能轉(zhuǎn)向?yàn)橘u空間設(shè)計(jì)方案。

設(shè)計(jì)與“智“造探尋之旅 歐派集團(tuán)華東區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)曹飛致辭

更好的產(chǎn)品：

全屋定制MALL店以1:1實(shí)景樣板間的形式呈現(xiàn)全系產(chǎn)品。為了定制家居解決方案的切實(shí)可行，2005年，歐派正式進(jìn)軍整體衣柜領(lǐng)域;2010年，拓展廚電和衣柜業(yè)務(wù)，并開(kāi)始進(jìn)軍木門(mén)領(lǐng)域。盡管MALL店目前涉及到10余種產(chǎn)品品類，但產(chǎn)品核心部分仍在櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門(mén)上。這一點(diǎn)，從歐派融資上市及擴(kuò)廠投建的舉動(dòng)即可窺見(jiàn)。

850畝南方生產(chǎn)基地即將落成廣州清遠(yuǎn)，作為南方生產(chǎn)基地，建成全部投產(chǎn)后，歐派將引進(jìn)國(guó)外全套設(shè)備和生產(chǎn)線，形成年產(chǎn)櫥柜45萬(wàn)套、衣柜30萬(wàn)套、衛(wèi)浴15萬(wàn)套、木門(mén)60萬(wàn)套的生產(chǎn)規(guī)模，并與天津、無(wú)錫、和未來(lái)的成都等基地遙相呼應(yīng)，從產(chǎn)品體量及輻射面上，助力歐派大家居戰(zhàn)略的整體落實(shí)。而依據(jù)歐派家居集團(tuán)股份有限公司正式提交首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū)來(lái)看，歐派家居擬募集資金約23.3億元，主要用于產(chǎn)能擴(kuò)張、品牌建設(shè)和信息系統(tǒng)，其中約20億元用于廣州、天津、無(wú)錫三地櫥柜、衣柜、木門(mén)的產(chǎn)能擴(kuò)張。

2011-2015年 歐派家居營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)收凈利、資產(chǎn)負(fù)債率變化表

更好的服務(wù)：

服務(wù)與營(yíng)銷，在歐派櫥柜的生態(tài)圈內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。2011年，歐派櫥柜率先在行業(yè)內(nèi)推出“金保姆“售后服務(wù)，針對(duì)購(gòu)買(mǎi)使用其產(chǎn)品的用戶每年提供一次免費(fèi)的保養(yǎng)清潔服務(wù);今年，該項(xiàng)服務(wù)全面升級(jí)，不僅讓服務(wù)范圍輻射至全國(guó)32個(gè)省，854個(gè)城市;還不斷加大投入，在全國(guó)4200家門(mén)店，成立專門(mén)的“金保姆“服務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造出“24小時(shí)上門(mén)服務(wù)““2小時(shí)內(nèi)反應(yīng)機(jī)制“等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)與客戶零距離。

除了管家服務(wù)等售后服務(wù)的打造，歐派也逐漸加大設(shè)計(jì)階段在體驗(yàn)式營(yíng)銷的比重。姚良松認(rèn)為，信息化是中國(guó)家居業(yè)二次革命的強(qiáng)力推手，信息化不僅是電商，它包含數(shù)據(jù)庫(kù)、設(shè)計(jì)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)。歐派研發(fā)出一體化設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)，消費(fèi)者不僅可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)業(yè)內(nèi)首創(chuàng)智能3D設(shè)計(jì)系統(tǒng)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)(VR、感知桌面等)，還可以完全按照個(gè)性及房型定制專屬的家居產(chǎn)品，享受到包括全屋設(shè)計(jì)、空間定制、軟/硬裝搭配等在內(nèi)的一站式全屋家居解決方案。

歐派推出“金保姆“六大尊享免費(fèi)服務(wù)

無(wú)論是產(chǎn)品，還是設(shè)計(jì)、服務(wù)，歐派始終踐行自己的承諾“提供給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品“。歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松不僅帶領(lǐng)歐派全方位去實(shí)現(xiàn)全屋家居解決方案，同時(shí)呼吁行業(yè)共同進(jìn)行家居業(yè)的二次革命，齊向大家居時(shí)代邁進(jìn)。領(lǐng)先和引領(lǐng)，或者行業(yè)就是需要?dú)W派無(wú)處不在。

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