每年七八月，各大上市公司的半年財(cái)報(bào)不斷轟炸人們的眼球，迫不及待啟動(dòng)上市申請(qǐng)的企業(yè)也不在少數(shù)。近日，歐派家居集團(tuán)股份有限公司正式提交首次公開發(fā)行股票招股說明書，欲赴A股上市的消息在家居建材行業(yè)引起轟動(dòng)。這是繼2014年10月24日歐派第一次提交招股說明書后，二次沖擊IPO。這次，歐派能成功么?

圖片一：2011-2015年 歐派家居營業(yè)收入、營收凈利、資產(chǎn)負(fù)債率變化表

前世--以櫥柜起家 屹立行業(yè)之巔

1994年7月，歐派家居成立，率先將歐洲“整體廚房“概念引入國內(nèi)，開創(chuàng)了中國工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河。2008年，歐派順應(yīng)市場上廚柜與廚電相融合的趨勢，推出了“整體廚房“，贏得了消費(fèi)者的青睞。據(jù)相關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，從2001至2015年的連續(xù)15年中，歐派櫥柜的銷量、營業(yè)額及利潤層面均占領(lǐng)行業(yè)“高地“。

2016年，歐派櫥柜正式提出“歐派，世界品質(zhì)中國造“，致力從中國櫥柜行業(yè)龍頭成長為世界高端整體櫥房領(lǐng)導(dǎo)者!相信憑著對(duì)市場發(fā)展脈絡(luò)和消費(fèi)需求的精準(zhǔn)把握，歐派櫥柜將繼續(xù)屹立行業(yè)之巔。而歐派櫥柜在行業(yè)內(nèi)的絕對(duì)優(yōu)勢，將為歐派家居上市提供堅(jiān)實(shí)的后盾。

今生--整體衣柜業(yè)務(wù)增長、品牌形象全線升級(jí)

一個(gè)企業(yè)在到達(dá)行業(yè)制高點(diǎn)后，該何去何從?利用早期積累的品牌資產(chǎn)和品牌效應(yīng)橫向擴(kuò)張，向多類別延伸產(chǎn)品線，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。2005年，歐派正式進(jìn)軍整體衣柜領(lǐng)域;2010年，重點(diǎn)拓展廚電和衣柜業(yè)務(wù)，并開始進(jìn)軍木門領(lǐng)域，整體家居品牌計(jì)劃正式落地;同年，公司名稱變更為“廣東歐派家居集團(tuán)有限公司“;2013年更名為“歐派家居集團(tuán)股份有限公司“。今天，整體衣柜業(yè)務(wù)已經(jīng)成為歐派家居重要的盈利增長點(diǎn)。

圖片二：2013-2015年 整體衣柜業(yè)務(wù)逐年增長

這兩年定制家居高速發(fā)展的態(tài)勢，業(yè)內(nèi)外有目共睹。歐派衣柜總經(jīng)理?xiàng)铞伪硎?，?015年，歐派衣柜銷售額達(dá)超過13億元，占集團(tuán)業(yè)績的23%以上。2016年歐派衣柜將進(jìn)一步提升在集團(tuán)業(yè)績中的占比“。而歐派掌門人姚良松也多次在在內(nèi)部會(huì)議上提到，未來歐派衣柜會(huì)成為拉動(dòng)歐派集團(tuán)增長的另一利器。

除此之外，隨著8090后逐漸成為定制家居市場消費(fèi)主流，歐派在品牌形象代言人的選擇上也發(fā)生了變化。2015年5月15日，歐派更換了長達(dá)十年之久的品牌代言人蔣雯麗，正式簽約孫儷為新代言人和愛家大使。歐派董事長姚良松表示,“孫儷是集美麗、愛心、才華及親和于一身的現(xiàn)代女性，她與鄧超先生擁有令人稱羨的溫馨幸福家庭，也完美詮釋了歐派‘有家有愛’的品牌理念“。通過多年的堅(jiān)持與積累，如今，“有家，有愛，有歐派“已經(jīng)成為歐派品牌價(jià)值的重要體現(xiàn)。

整體衣柜這一新的盈利增長點(diǎn)和品牌價(jià)值，將成為歐派家居上市之路的重要推動(dòng)力。

未來--三駕馬車齊驅(qū) 布局全球市場

時(shí)至2016年，歐派家居又有了新動(dòng)作，正式提出大家居、信息化、歐鉑麗“三駕馬車“的全球戰(zhàn)略。董事長姚良松表示，大家居與信息化將是歐派下一步發(fā)展的兩匹“領(lǐng)頭馬“。無獨(dú)有偶，根據(jù)此次招股書，歐派家居擬募集資金約23.3億元，主要用于產(chǎn)能擴(kuò)張、品牌建設(shè)和信息系統(tǒng)，其中約20億元用于廣州、天津、無錫三地櫥柜、衣柜、木門的產(chǎn)能擴(kuò)張。在業(yè)內(nèi)人士看來，這將對(duì)歐派的市場開拓能力提出更高的要求。

值得注意的是，當(dāng)下的歐派家居已走向全渠道營銷之路，似乎旨在打消人們的上述疑慮。一方面，隨著住宅商品房精裝修比例的不斷提升，歐派與保利地產(chǎn)、和記黃埔、華潤等知名房地產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，重點(diǎn)推進(jìn)以大型房地產(chǎn)項(xiàng)目精裝修配套整體廚柜、整體衣柜為主的大宗用戶業(yè)務(wù)，并鼓勵(lì)各區(qū)域經(jīng)銷商在所在地開展大宗業(yè)務(wù)。據(jù)公開資料顯示，截至2015年12月31日，歐派家居已經(jīng)發(fā)展經(jīng)銷商2813個(gè)，專賣店4139 家，直營店 16 家。同時(shí)銷售范圍輻射至美國、澳大利亞、加拿大、德國等全球6大洲118個(gè)國家。2016年，歐派大家居全面發(fā)力，目標(biāo)一年時(shí)間開設(shè)30-40家大家居旗艦店。

另一方面，歐派的線上發(fā)展同樣勢如破竹。2013年，歐派電商運(yùn)營部成立;2014年，其集團(tuán)方面表示要在三年內(nèi)做到10個(gè)億;2015年年底，集團(tuán)銷售額超過5億元;隨著全屋定制戰(zhàn)略的不斷深化，2016年有望突破10億元大關(guān)。據(jù)天貓方面透露，歐派今年3月在天貓正式運(yùn)營，至今為止交易額超過5000萬元。

全方位的渠道布局，為歐派家居提升市場開拓速度提供了有利支撐。

【結(jié)語】在經(jīng)過22年的發(fā)展之后，歐派家居已成為以整體櫥柜為核心，涵蓋整體衣柜、整體木門、廚房電器、整體衛(wèi)浴等多類家居產(chǎn)品的一體化產(chǎn)品供應(yīng)商;在經(jīng)過22年的發(fā)展之后，歐派家居已憑借強(qiáng)大的品牌影響力，以品牌價(jià)值166.03億元躋身“中國品牌500強(qiáng)“;在經(jīng)過22年的發(fā)展之后，從此次中國證監(jiān)會(huì)披露的歐派家居招股書中不難看出，資產(chǎn)規(guī)模、營收凈利逐年增長，資產(chǎn)負(fù)債率逐年下降。如此態(tài)勢下，距離歐派上市，還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

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