在中國，漲的最快的是房價(jià)，“亞歷山大“的都市人群對于空間利用率的要求自然很迫切。在這樣的情況下，定制家居產(chǎn)品的出現(xiàn)迎合了消費(fèi)者的需求，因此備受青睞。越來越多的企業(yè)看中這塊市場“大蛋糕“，加入到定制家居的行列，讓原本就從事定制服務(wù)的經(jīng)銷商有點(diǎn)心慌。

遇“外來者“蠶食 定制家居經(jīng)銷商未來怎么走?（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

來自圈外的“定制家居產(chǎn)品“

縱觀市面上的家居品類，還沒有哪類能夠和定制家居一樣，與家裝結(jié)合得如此密切。從最早的定制櫥柜，到后來的全屋定制，定制家居每前進(jìn)一步，都跟家裝結(jié)合得更加緊密。這種關(guān)系也讓定制家居一開始就占得了先機(jī)，滿足各式戶型需要，既合理利用了空間，又實(shí)現(xiàn)了風(fēng)格的統(tǒng)一，雖然價(jià)格不比傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品便宜多少，但是感覺性價(jià)比更高。但是，在商品房發(fā)展全裝修以及互聯(lián)網(wǎng)家裝涌現(xiàn)的大形勢下，定制家居市場也開始遭遇到各類“外來者“的蠶食。

首先是上游房地產(chǎn)企業(yè)，為滿足國家的政策要求，包括萬科在內(nèi)的一眾房地產(chǎn)品牌，已經(jīng)開始逐步增加全裝房的比例，部分商品房與大多數(shù)公寓甚至都已是精裝房。與不少建材產(chǎn)品一樣，地產(chǎn)企業(yè)往往都是選擇和家居品牌方直接合作，這些工程類的項(xiàng)目已經(jīng)繞開了定制家居經(jīng)銷商，令經(jīng)銷商很難介入到這些項(xiàng)目之中。

房地產(chǎn)的發(fā)展是政策因素，經(jīng)銷商自然無法改變，但是互聯(lián)網(wǎng)家裝卻實(shí)實(shí)在在地影響到了經(jīng)銷商的運(yùn)營。其利用互聯(lián)網(wǎng)品牌的加持，充滿誘惑力的價(jià)格，甚至還包括后期為消費(fèi)者提供的各類金融支持，這一連串的攻勢之下，傳統(tǒng)的定制家居經(jīng)銷商已經(jīng)明顯招架不住。

除此之外，家居行業(yè)的同行也紛紛看上了定制家居這塊大蛋糕，紛紛想分一杯羹。從櫥柜品牌、衣柜品牌，到家居品牌，各產(chǎn)品領(lǐng)域的大牌紛紛介入，也讓定制家居市場的競爭越來越激烈。

定制家居經(jīng)銷商未來怎么走?

新品牌增多，新渠道搶客，行業(yè)現(xiàn)狀讓不少定制家居經(jīng)銷商陷入到了內(nèi)外夾擊的境地，未來市場該怎么走?

第一，涉足高端定制家居市場。雖然都是定制家居，都是要“量尺寸、走設(shè)計(jì)、定制成品“，但是高端定制家居更能體現(xiàn)定制化，其利潤也更高，比如大家熟知的原木全屋定制家居，普遍定位高端，但是依舊有市場需求。當(dāng)然，兩者的日常運(yùn)營模式也有很大的區(qū)別，這就需要經(jīng)銷商自行斟酌。

第二，嘗試工程項(xiàng)目。前文雖提及定制家居經(jīng)銷商難以介入到大型的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，但是如果經(jīng)銷商有充足的資金實(shí)力，還是可以嘗試部分精裝修項(xiàng)目，尤其是精裝修酒店式公寓，這些項(xiàng)目對于定制家居需求特別明顯，而且體量也比較適中。

第三，挖掘潛在市場。前面兩個建議其實(shí)都是要求定制家居經(jīng)銷商跳出現(xiàn)有模式，都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)家居經(jīng)銷商如果是想堅(jiān)持現(xiàn)有產(chǎn)品方向，可以選擇深挖市場，比如次新房市場，有些小區(qū)房屋普遍進(jìn)入二手房市場，存在二次裝修需求，這對于定制家居經(jīng)銷商而言就是一個很好的機(jī)遇。