一個(gè)品牌的成功與否最終要市場和消費(fèi)者說的算，而作為品牌直接面對(duì)消費(fèi)者的銷售終端，經(jīng)銷商扮演的角色正可謂是至關(guān)重要。而優(yōu)秀的經(jīng)銷商更是優(yōu)秀品牌形象的締造者。

今天我們有幸采訪了蘇北地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表毛總，在江蘇工廠直銷節(jié)活動(dòng)中成交完成率158%，他表示簽下軍令狀給自己一份壓力更是動(dòng)力?；顒?dòng)任務(wù)壓力大，繞不開，躲不脫，只有拼盡全力，挽起袖子大干一場。那么到底是如何做到的呢？請(qǐng)他來為大家分享成功故事。

(圖片來源：德西曼集成灶官網(wǎng)，侵刪)

一，請(qǐng)問您是什么時(shí)候加入德西曼的？

答：我是從2018年加盟德西曼集成灶的，當(dāng)初在選擇做集成灶行業(yè)之時(shí)，我們在網(wǎng)上查看了很多集成灶品牌的資料，還特地專門做了一個(gè)對(duì)比，最后果斷選擇德西曼集成灶的主要原因：不管是企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、幫扶政策、售后服務(wù)都是做的很好。還有通過實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)德西曼的產(chǎn)品精益求精，售后保障有力，對(duì)經(jīng)銷商支持力度非常的大，更加堅(jiān)定了選擇德西曼的信心。這么兩年多一路走來，看著德西曼越做越好，證明了自己當(dāng)時(shí)的選擇是非常正確的。

(圖片來源：德西曼集成灶官網(wǎng)，侵刪)

二，請(qǐng)問開店至今，讓您感觸最深的是哪些方面？

答：感觸最深的德西曼銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)真負(fù)責(zé)幫扶到位，從人員培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)分工、渠道開發(fā)、活動(dòng)執(zhí)行落地等方面出發(fā)，力求取得精準(zhǔn)落地的效果。

在活動(dòng)方案執(zhí)行之前，第一時(shí)間與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了溝通，并對(duì)當(dāng)?shù)馗偁幨袌鲞M(jìn)行了一次摸底調(diào)研，大家一起制定了活動(dòng)方案，做好活動(dòng)前期的宣傳，吸引意向客戶，提前做好量尺和設(shè)計(jì)，為接下來的活動(dòng)做足了準(zhǔn)備。

每次到店均會(huì)將專業(yè)的技術(shù)知識(shí)和使用的銷售技巧帶到終端。讓我們經(jīng)銷商學(xué)到了不少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓團(tuán)隊(duì)越來越有信心。

(圖片來源：德西曼集成灶官網(wǎng)，侵刪)

三，請(qǐng)問您是通過什么渠道挖掘的客戶？

答：終端的渠道維護(hù)，是客戶開發(fā)成本最低也是最有效的方式。我們通過對(duì)老客戶的聯(lián)系，關(guān)愛問候加禮品。與裝修公司的關(guān)系，先帶單多聊天。參與異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，讓品牌在當(dāng)?shù)厥袌龌钴S起來。與裝修工的維護(hù)，先關(guān)愛后營銷，先禮后利，跟他們建立良好的信任的關(guān)系，讓更多的人自主來幫我們推銷德西曼，得到的好評(píng)可以發(fā)朋友圈或做為我們的銷售道具。

(圖片來源：德西曼集成灶官網(wǎng)，侵刪)

四，公司舉辦的“6.18”年中狂歡活動(dòng)，請(qǐng)問您有什么感想？

答：剛看過我們德西曼6.5首場直播活動(dòng)，辦的很不錯(cuò)，新推出的產(chǎn)品D1-90A也非常好，總部配合做的活動(dòng)也很多，讓我們更有信心推廣產(chǎn)品。想對(duì)新加盟的經(jīng)銷商說：選擇德西曼沒有錯(cuò)，跟著公司的腳步走，未來肯定會(huì)越來越好。

(文章來源：德西曼集成灶官網(wǎng)，侵刪)