市場在不斷變化，對于經銷商而言，選擇的企業(yè)和產品在很大的程度上決定著店面的銷售業(yè)績，而如何去選擇，則又是一道難題！

面對目前行業(yè)慘淡競爭又激烈的形勢，依然有眾多經銷商將門店銷量創(chuàng)下百萬記錄，讓我們對話湖南耒陽普森旗艦店文總，一起來了解下他的經營理念與銷售戰(zhàn)略，撥開表面浮華深度解析究竟。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

文總是2017年加盟的，在加入普森大家庭之前，一直在泥水匠行業(yè)工作，隨著耒陽當?shù)胤康禺a開發(fā)逐漸完善，建筑行業(yè)的需求量極速降低，而家裝行業(yè)需求量卻在不斷上升。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

一次偶然的機會，看到了集成灶這個趨勢化上升的健康產業(yè)，通過網上初步了解后選定兩個品牌，多方面考察，認為對方品牌業(yè)務員對人不透明，遮遮掩掩，而剛好2017年的時候普森在湖南長沙有一場招商會，文總看穩(wěn)企業(yè)實力與產品技術，便選定普森現(xiàn)場成功簽約。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

選定了品牌后，當初經濟困難，跟親戚好友借錢開店，好在選擇沒有錯，17年第一年就回本了，第二年開始銷售穩(wěn)步提升，到了19年更是突破百萬銷量。擁有完善的團隊成員和銷售渠道，主要總部活動帶單加上裝修公司介紹，以及建材聯(lián)盟活動目前有5個分銷商。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

公司對于我剛簽約開店的時候，給予的扶持力度讓我信心倍增，開展新商培訓、到總部實地學習、公司運營團隊手把手指導幫扶，加上我自己的慢慢摸索，從而快速打開耒陽當?shù)厥袌觥?/p>

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

大區(qū)史經理說到做到的風格，我很欣賞。在宣傳力度方面，也是非常的支持，幫我申請車體等戶外廣告，平時在我運營困難和團隊組建中也都提出了建設性的建議，以及經常性下店協(xié)助門店活動開展。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

其實普森產品的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在研發(fā)和技術這塊，比如火爆上市的B5集成灶，在同行中是遙遙領先的，市場反響熱烈，新品已經預售多臺。

做了這三年的時間，也見證了一些起起落落。文總說：“我這條街還開著其它店，經營理念、產品質量、售后服務等一系列原因讓我們耒陽普森旗艦店脫穎而出，深受消費者喜愛。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

踏實做事，做好每一位顧客的服務。我17年開店開始到現(xiàn)在，所有賣出去的機器到現(xiàn)在為止都沒有出過大的售后問題，小問題也是少之又少，在耒陽形成了一定的消費者口碑，普森集成灶質量杠杠的?！?/p>

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

承諾所有零配件都“十年”免費更換，記者問道：“為什么不是終身的？”，文總說：我保終身免費更換，別人會認為我浮夸。所以我承諾十年，當然超了十年后我還是會免費上門維修和更換配件。

還特意買了清洗裝置，對顧客進行不定期的上門清洗保養(yǎng)集成灶，讓消費感到滿意，服務并沒有隨著交易結束而終止。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

普森這幾年發(fā)展迅速是有目共睹，產品涵蓋面廣、型號齊全、質量過硬、產品升級速度快，在國產品牌中很亮眼。

采訪的尾末，文總表示：“選擇普森集成灶符合我對耒陽門店長期發(fā)展的規(guī)劃，感謝普森公司給了我這么大的支持、信任和這么好的平臺?！?/p>

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

(文章來源：普森集成灶供稿，侵刪)