企業(yè)的壯大，離不開(kāi)合作伙伴經(jīng)銷商的支持，自德西曼成立至今，涌現(xiàn)了非常多優(yōu)秀的合作伙伴，他們沐風(fēng)櫛雨，嘔心瀝血，用優(yōu)異的業(yè)績(jī)推動(dòng)德西曼發(fā)展。

自2020年8月6日，【百年大惠—終身送大米】活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，在市場(chǎng)上就引起廣泛的關(guān)注，受到廣大經(jīng)銷商家人的大力支持，今天我們有幸采訪了陜西地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表西鄉(xiāng)專賣店田總，來(lái)分享他與德西曼的故事。

01田總您好，您是什么時(shí)候選擇加盟德西曼的？

(圖片來(lái)源：德西曼集成灶公眾號(hào)，侵刪)

在2018年加入的德西曼集成灶，先前主要從事裝修方面的生意，與德西曼結(jié)緣是一次偶然的機(jī)會(huì)，了解到集成灶是未來(lái)的風(fēng)口。通過(guò)多家對(duì)比與了解之后，認(rèn)為德西曼是一家有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，對(duì)經(jīng)銷商支持比較大。之后到公司總部考察，參觀了生產(chǎn)車間與生產(chǎn)工藝，更加深了對(duì)公司認(rèn)可，才當(dāng)機(jī)立斷的簽約，從此與德西曼有了不解之緣。

02您認(rèn)為德西曼集成灶的終端幫扶做得怎么樣？

(圖片來(lái)源：德西曼集成灶公眾號(hào)，侵刪)

田總：自加盟德西曼集成灶以來(lái)，總部每次活動(dòng)都實(shí)行幫扶政策全程跟蹤，開(kāi)業(yè)前從門(mén)店的選址到裝修營(yíng)業(yè)全程參與，以這次“終身送大米”活動(dòng)為例，從活動(dòng)開(kāi)展到布置現(xiàn)場(chǎng)，區(qū)域經(jīng)理全程跟進(jìn)。在門(mén)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，還會(huì)經(jīng)常性組織進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)能力、售后服務(wù)等培訓(xùn)，讓我們感受到德西曼團(tuán)隊(duì)的細(xì)致與專業(yè)。

03您這邊領(lǐng)米的客戶，對(duì)德西曼集成灶反饋怎么樣？

(圖片來(lái)源：德西曼集成灶公眾號(hào)，侵刪)

田總：由于疫情的影響，此次活動(dòng)邀約來(lái)領(lǐng)米的以老客戶為主，活動(dòng)一推出，就受到老客戶的熱烈追捧，客流量有了明顯增加，他們以親身經(jīng)歷告訴其他消費(fèi)者吸凈率很高，使用起來(lái)很方便，就算使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，維修起來(lái)也很方便、及時(shí)。

另一方面，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)到店領(lǐng)米的機(jī)會(huì)，讓我們可以與老客戶直接面對(duì)面溝通，通過(guò)邀約到店的方式，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)新款集成灶性能后，紛紛表示要參與到轉(zhuǎn)介紹帶單來(lái)，有的甚至要帶著朋友去自己家參觀一下德西曼集成灶，提前感受一下產(chǎn)品的使用效果。

04您對(duì)此次活動(dòng)有什么樣的感想？

(圖片來(lái)源：德西曼集成灶公眾號(hào)，侵刪)

田總：這個(gè)活動(dòng)非常好，通過(guò)送米活動(dòng)，不是簡(jiǎn)單的把米送出來(lái)，而是拉進(jìn)了與老客戶之間的距離，增強(qiáng)彼此的粘性。更重要的是形成一種“以老帶新”的銷售方式，老客戶作為產(chǎn)品的親身體驗(yàn)者，對(duì)于產(chǎn)品是好是壞最有發(fā)言權(quán)。所以，開(kāi)發(fā)十個(gè)新客戶不如維護(hù)一個(gè)老客戶。

(圖片來(lái)源：德西曼集成灶公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來(lái)源：德西曼集成灶公眾號(hào)，侵刪)

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(圖片來(lái)源：德西曼集成灶公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來(lái)源：德西曼集成灶公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來(lái)源：德西曼集成灶公眾號(hào)，侵刪)

未來(lái)的日子里，田總表示會(huì)跟著德西曼集成灶一起，踏實(shí)前行，奮勇拼搏，迎接一個(gè)又一個(gè)屬于自己的事業(yè)巔峰。

(文章來(lái)源：德西曼集成灶公眾號(hào)，侵刪)