當(dāng)前的市場環(huán)境對于所有家電廠商來說，都是公平的。因?yàn)椋蠹叶继幵谶@個市場環(huán)境下，沒有捷徑可走、更無小道可抄，只有堅持靠自己的雙腿走下去、雙手干起來。

在經(jīng)歷了3月份的調(diào)整、試錯之后，進(jìn)入4月的一線消費(fèi)市場，并未按照一些家電廠商預(yù)期的那樣，出現(xiàn)一輪回歸往年常態(tài)和正軌通道中。相反，線上直播賣貨模式遭遇了疲勞期和困頓期，而線下推廣促銷活動仍然無法正常展開和出貨。

由此這也讓眾多家電廠商對于今年二季度的市場預(yù)期目標(biāo)重新調(diào)整，并不得不采取新的商業(yè)攻勢：一是，進(jìn)一步市場放價，加大線上推廣為線下導(dǎo)流獲客力度，云直播開盤、抖音賣貨、朋友圈賣貨等已經(jīng)全面鋪開，但力度還不夠。未來必須要在直播的數(shù)量和質(zhì)量上繼續(xù)加大力度；

二是，進(jìn)一步鄉(xiāng)鎮(zhèn)除草，由于大量中小企業(yè)已經(jīng)退出一二線城市市場，以及京東、T·Mall等平臺電商的市場爭奪戰(zhàn)。所以，當(dāng)前主流廠商開始加大對中小企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場的洗牌，就是價格、產(chǎn)品、政策、促銷全方位亮劍除草；直到讓一些同行們感覺“降無可降”后還在地板價下降。

三是，進(jìn)一步縮減費(fèi)用，大幅度削減市場營銷、品牌推廣、安裝服務(wù)等費(fèi)用，與所有上游供應(yīng)商重新協(xié)商材料供應(yīng)價，進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)制造和經(jīng)營管理費(fèi)用，甚至還有企業(yè)凍結(jié)一些大額的研發(fā)投入。在開源無望的基礎(chǔ)上，只能采取節(jié)流控本舉措。

結(jié)合當(dāng)前家電業(yè)外部的社會環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及內(nèi)部的競爭環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境，還有主要企業(yè)的市場競爭動作，相關(guān)家電廠商在接下來的二季度收官戰(zhàn)，以及三季度開盤戰(zhàn)，所要面臨的壓力和挑戰(zhàn)不用多說。但在一線市場競爭過程中，卻有幾個要點(diǎn)要警惕：

1、放棄任何幻想等待，所有工作圍繞賣貨展開

貨出不去，一切努力都是白費(fèi)。對于家電廠商來說，當(dāng)前必須要拋棄一切幻想、想象，放棄任何的等待與求助，就從每天賣出幾臺貨開始，啟動面向消費(fèi)市場和工程市場的全零售體系。

企業(yè)一切的工作，都要圍繞賣貨展開。關(guān)鍵就是，定好每天、每周、每月的出貨目標(biāo)，利用身邊的一切資源和人脈進(jìn)行推廣、促銷。不只是賣給個人，包括企事業(yè)單位，只要有需求就要去爭?。粚τ谥芏?、月度目標(biāo)要設(shè)置對應(yīng)的考核體系，獎優(yōu)罰劣，必須要配套相應(yīng)的機(jī)制，持續(xù)不斷地堅持"出貨為先導(dǎo)"。

貨賣出去、錢收回來、資本轉(zhuǎn)起來，家電廠商的經(jīng)營創(chuàng)新和變革，才真正有價值和意義。所以，接下來大家的工作必須要解決"持續(xù)出貨"的問題，才能在這一過程中推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，優(yōu)化直播電商的內(nèi)容和質(zhì)量，更好地滿足不同圈層用戶的需求。

2、別再懷疑和觀望，主動擁抱新事物和新需求

第一個吃螃蟹的人，除了值得敬佩更值得學(xué)習(xí)。對于家電廠商來說，如今也必須要學(xué)會成為年輕用戶群體面前“第一個吃螃蟹的人”，敢于嘗鮮、敢于創(chuàng)新、敢于破冰，而不能再選擇觀望并羨慕別人。

這兩年間，中國家電業(yè)出現(xiàn)了一系列的新事物、新變化、新技術(shù)、新模式。具體到家電營銷手段上，目前京東、T·Mall等平臺電商的紅利消失，以直播電商、內(nèi)容電商為代表的二類電商正在悄然崛起。這不只是簡單的線上賣貨，而是為線上平臺電商和線下實(shí)體門店拉客引流的重要手段。所以，針對這一系列新事物、新模式，必須要敢于擁抱和嘗試，不要因?yàn)槁愤h(yuǎn)而止步，更不要因?yàn)榈离U而放棄。

對于家電廠商來說，尊重商業(yè)定律、市場規(guī)律，與在產(chǎn)品營銷手段、用戶交互手段等方面的創(chuàng)新，兩者并不矛盾。比如，發(fā)力直播電商，探索互聯(lián)網(wǎng)直賣直銷，期間直播、直賣會存在很多問題和爭議，但帶給廠商與用戶之間"更高效率、更為直接"的溝通手段。這時，廠商們必須要主動擁抱、積極參與，并學(xué)會在發(fā)展中解決問題而不是等問題消失才跟隨。只有敢于突破自己，才能從模仿跟隨的被動挨打中走出來。

3、忘記過去成功與經(jīng)驗(yàn)，一切從零開始拼與搶

市場是干出來的，成績是拼出來的。這個時候，所有家電廠商要將過去的成功與經(jīng)驗(yàn)等包袱全部放下，重新起步當(dāng)一名"學(xué)生和學(xué)徒"：從賣貨開始，洞察各種零售平臺，不管是線上網(wǎng)店，線下實(shí)體店，還是微商、直播賣貨等，只要能出貨就要去想辦法去覆蓋。

在家電廠商紛紛開源不力選擇節(jié)流時，家電圈也提醒，大家需要拿出相應(yīng)的資源和費(fèi)用，投向一線市場上的零售商們，讓他們有動力、有實(shí)力去尋找用戶、激活用戶、拼搶用戶。要讓商家將錢花在刀刃上，不能只是簡單的價格一降了之，還需要在價格之外給予用戶更多的超值體驗(yàn)和感受，那就得在服務(wù)上尋找突破口，建立新的玩法。比如，尊享星級服務(wù)等。

未來幾個月，家電廠商必須要發(fā)揮30多年前的那股"吃苦耐勞、拼搶闖干"精神，不要被過去的成功經(jīng)驗(yàn)和模式所迷惑，一切都要直面終端市場上競爭格局、用戶需求等各種變化，采取靈活多變、隨機(jī)應(yīng)變的競爭策略，靠自己的汗水和誠信贏得新一代主流年輕用戶的信任！

(文章來源：慧聰網(wǎng)，侵刪)