不打價格戰(zhàn)，曾是連年高增的廚電行業(yè)，獨有的資本和底氣。但如今，當行業(yè)遇冷迎來首個負增長，當競爭對手增多更難以突圍之時，固有的市場模式終將被打破。深耕廚電行業(yè)23載的Haotaitai好太太電器，成為了敢于“第一個吃螃蟹的人”，就在五一大促期間，以“買煙機送高端灶”的鉅惠活動，打破行業(yè)常規(guī)，掀起了整個行業(yè)讓利的暴風驟雨。

Haotaitai好太太全新升級的終端門店

自4月20日至5月20日，凡購買好太太電器任一活動款油煙機，即可免費獲得售價2080元的高端一級能效燃氣灶，用一臺產(chǎn)品的價格享受到兩臺產(chǎn)品，名副其實的超值購。

“此舉并非要做廚電行業(yè)的價格殺手，而是旨在還原產(chǎn)品最真實的價格?！焙锰娖?中國)有限公司總裁宮培謙在接受《艾肯家電》采訪時真誠地表示，“這次活動看起來讓利很大，其實不然，產(chǎn)品的本身就應(yīng)該是這個價格，不應(yīng)該虛高，堅持實事求是，我們的活動旨在讓更多家庭用得起高端產(chǎn)品，為大家提供最具性價比的廚房解決方案?！?/p>

好太太電器(中國)有限公司總裁 宮培謙

“降價不降質(zhì)”的底氣

何為高性價比?直白來講，就是降價不降質(zhì)。不少品牌在價格戰(zhàn)中，往往會以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)為代價，但Haotaitai好太太電器并沒有放松對產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的把控，反而傾注了大量心血用于產(chǎn)品質(zhì)量的提升。

“目前，好太太電器的油煙機產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)做出了鮮明的特色，其搭載的‘全程無煙科技’，可實現(xiàn)炒前、炒中、炒后都沒有油煙困擾，有效呵護用戶的健康；接下來，針對燃氣灶、熱水器、凈水機等核心品類，我們也會進行全面的升級，從性能到顏值都迎來一個質(zhì)的飛躍。”宮培謙如此坦言道。

搭載“全程無煙科技”的好太太“天智”系列煙機

沒有金剛鉆，不攬瓷器活。二十余年積累的行業(yè)經(jīng)驗，讓Haotaitai好太太電器深知，唯有高品質(zhì)的產(chǎn)品性能和服務(wù)，才能滿足愈加挑剔、愈加理性的消費者需求。

既要堅守高端品質(zhì)，又如何做到價格讓利呢?在好太太電器看來，高品質(zhì)并不一定意味著高價格?！白鳛榧夹g(shù)相對成熟的廚房電器，那些高價產(chǎn)品的誕生，更多源自品牌賦予的溢價權(quán)，這筆費用最終轉(zhuǎn)嫁到了消費者身上?！倍锰娖鞔舜蜗破稹皫p峰5.1超級購”的活動目的，就是把原先為品牌和廣告買單的各種營銷費用，直接讓利給消費者。

“買煙機送高端灶”的直降，是實實在在的讓利，沒有套路、沒有噱頭，好太太電器此舉不玩虛的，用最直接、最接地氣的促銷手段，讓消費者感受到了活動的空前力度。

“四兩撥千斤”的營銷

為了讓活動引爆全國，更好地落地終端，Haotaitai好太太電器此次以娛樂營銷為切入點，特別邀請了近日自帶話題流量的知名港姐、影視明星洪欣作為簽售嘉賓為品牌代言。

洪欣驚喜亮相活動現(xiàn)場，昔日女神的風采依舊

4月28日下午3點，洪欣驚喜亮相鄭州的月星家居廣場，為Haotaitai好太太“巔峰5.1超級購”活動站臺助陣，既熱情獻唱又與粉絲互動，瞬間將現(xiàn)場氣氛推至高潮。隨即，洪欣風波過后首次現(xiàn)身內(nèi)地活動的資訊，也在網(wǎng)上引起了一番熱議，Haotaitai好太太品牌及其“巔峰5.1超級購”活動恰借勢在全國范圍內(nèi)得到了極大的曝光。

當下，娛樂營銷、明星IP，正是80后、90后的年輕消費主力喜聞樂見、樂于參與的常青話題，好太太電器此番把營銷活動變得更好玩，更具話題性和娛樂性，顯然更易于引導(dǎo)消費者產(chǎn)生情感共鳴，拉近品牌和年輕用戶的距離。另一方面，愿意放下事業(yè)為家庭和孩子付出的洪欣，恰代表了中華民族傳統(tǒng)好太太的形象，其知性、優(yōu)雅、大方的個人氣質(zhì)，也與好太太的品牌調(diào)性相契合。據(jù)宮培謙透露，接下來，Haotaitai好太太將在全國舉行系列明星活動，尋找更有契合度的明星，與好太太品牌建立強連接、強傳播，打響品牌聲勢。

可以看到，Haotaitai好太太的營銷動作，同樣很接地氣，沒有一味大手筆的砸廣告，而是大膽創(chuàng)新、有的放矢，采用互聯(lián)網(wǎng)化、強話題、娛樂化的“新營銷”，四兩撥千斤，既搶占了市場熱點，又助攻了終端賣貨，效果同樣斐然。

高性價比路徑背后的用戶思維

提升產(chǎn)品品質(zhì)、縮減營銷成本，真正將產(chǎn)品價值最大化地讓渡給用戶，這是Haotaitai好太太電器選擇“高性價比”路徑的初衷，也是精準把脈市場走勢的前瞻性決策。

消費調(diào)研報告顯示，品質(zhì)消費、理性消費已成市場主流，超半數(shù)用戶最關(guān)注“性價比”，最喜歡“直接打折”這種簡單粗暴的活動方式。尤其是新裝用戶，裝修費用總是捉襟見肘，在選擇廚電產(chǎn)品時自然也更趨理性，既關(guān)注品質(zhì)也關(guān)心價格。

好太太電器的高性價比戰(zhàn)略，恰把握住了用戶回歸理性的消費新格局。“讓用戶買得起好產(chǎn)品，才能真正為用戶創(chuàng)造價值，進而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)成長?！睂m培謙表示，好太太電器不僅在產(chǎn)品上嚴把質(zhì)量關(guān)，與用戶體驗息息相關(guān)的服務(wù)體系也在不斷優(yōu)化和升級，建立了完善的、快速響應(yīng)的“云服務(wù)”平臺，用戶只需在手機上直接提交服務(wù)需求，經(jīng)快速流程，在最短時間內(nèi)即可提供對應(yīng)服務(wù)。相比以往的電話溝通或門店溝通，用戶顯然更省心省事。

最能打動人心的，往往是簡單真摯的行動和付出。從產(chǎn)品設(shè)計到工藝制造，從營銷到服務(wù)，好太太電器一直都在積極創(chuàng)新，這背后的主導(dǎo)都是“用戶思維”，即：為用戶提供優(yōu)品優(yōu)價的解決方案?！巴ㄟ^活動和變革，解決用戶的痛點，才是企業(yè)關(guān)注的焦點；Haotaitai好太太要做的，就是成為消費者心中性價比兼優(yōu)的高端品牌?！睂m培謙最后強調(diào)道。

(文章、圖片來源：艾肯家電網(wǎng)，侵刪)