正值家裝旺季，“五一”購物狂歡節(jié)即將震撼來襲，廚電作為“五一”期間最受關(guān)注的家電品類之一，正待各大品牌摩拳擦掌，營銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。作為行業(yè)知名的廚電品牌，Haotaitai好太太率先吹響了集結(jié)號，4月20日-5月20日重磅推出“巔峰5.1超級購”的大型促銷活動，并祭出王牌：買煙機送高端灶具，讓利力度空前，旨在讓消費者以最實惠的價格買到高性價比的廚電產(chǎn)品。

“五一”大促提前備戰(zhàn)，Haotaitai好太太出手夠狠

為搶占上半年的廚電市場，各大廚電品牌緊抓“五一”大促的好時機，紛紛提前進行營銷布局，絞盡腦汁“搞”出各類噱頭。新奇的「她他分擔」家務(wù)勞動合同，傳統(tǒng)的以舊換新、套餐促銷……花樣百出，應(yīng)接不暇。

而Haotaitai好太太則用最直接、最接地氣的促銷手段，讓消費者強烈感受到活動的空前力度，五一未到，硝煙已至。“巔峰5.1超級購——買煙機送高端灶”，只需花一臺購買油煙機的錢，就可得到兩件廚電產(chǎn)品，絕對不玩虛的，相比其他廚電的品牌促銷花樣，Haotaitai好太太顯然誠意十足。

據(jù)Haotaitai好太太促銷方案顯示：從4月20日至5月20日期間，購買四款指定高端煙機，價格最高5998元，最低僅2980元，直送價格2080元高端一級能效燃氣灶，活動還推出了其他促銷套餐，總之就是送送送，促銷不忽悠，優(yōu)惠看得見。

據(jù)了解，和其他家電產(chǎn)品不一樣的是，廚電行業(yè)多年來似乎形成一種默契：不打價格戰(zhàn)，保持高毛利，上萬一臺的油煙機，5000元左右的灶具、烤箱一直價格堅挺，讓人望而卻步，必然遏制了部分剛性需求。但Haotaitai好太太就是要做第一個吃螃蟹的人，此舉打破行業(yè)常規(guī)，掀起整個行業(yè)讓利的暴風(fēng)驟雨。

好太太電器(中國)有限公司董事長 老健明

針對Haotaitai好太太這種罕見的促銷力度，好太太電器(中國)有限公司董事長老健明接受采訪時表示：“我們堅持以消費者為中心，用高質(zhì)量、高顏值、優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及最具有競爭力的零售價格，帶給消費者優(yōu)品優(yōu)價的產(chǎn)品，竭力打造全網(wǎng)‘最具性價比的高端品牌’。”

用戶思維就是要讓用戶買得起，Haotaitai好太太干得漂亮

2019年開年至今，廚電市場沒有明顯的回暖現(xiàn)象。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)2019年2月推總數(shù)據(jù)顯示，線下油煙機總零售額6.6億，同比下跌17.4%；總零售量50萬臺，同比下跌20%。

經(jīng)濟放緩、房地產(chǎn)調(diào)控、消費需求變化等始終是影響市場的主要因素。行業(yè)人士表示，經(jīng)濟持續(xù)放緩，人們的消費行為也逐漸趨于理性，開始將視線從高端精致的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到重視使用價值的產(chǎn)品上來。

對于Haotaitai好太太這種傳統(tǒng)廚電企業(yè)來說，其原有的模式亟需注入新的思路，用戶回歸理性消費，將是Haotaitai好太太新的突破契機。而新團隊的進駐更是帶來新的用戶思維，給企業(yè)注入活力。

好太太電器(中國)有限公司總裁 宮培謙

“用戶思維”是好太太電器(中國)有限公司總裁宮培謙始終強調(diào)的模式，他表示：Haotaitai好太太在做的是還原產(chǎn)品最真實的價格，這次活動看起來讓利很大，其實不然，產(chǎn)品的本身就應(yīng)該是這個價格，不應(yīng)該虛高，堅持實事求是，我們的活動旨在讓消費者以合適的價格買到好的產(chǎn)品。

“巔峰5.1超級購——買煙機送高端灶具”，Haotaitai好太太這一活動，表面看似乎玩得很瘋，其實要具備足夠的實力。沒有金剛鉆，不攬瓷器活，Haotaitai好太太深耕廚電行業(yè)二十多年，有著雄厚的產(chǎn)品研發(fā)實力以及洞察入微的行業(yè)觀察能力，此活動是最具實力的讓利。

宮培謙深知：“用戶思維”的踐行，必須從消費者的剛性需求出發(fā)。比如油煙機，在廚電市場上并不是某一家獨有的專利產(chǎn)品，其制造工藝、產(chǎn)品使用體驗等基本是大同小異，就其功能來說，無論產(chǎn)品如何高端化、智能化，油煙機最離不開的本質(zhì)訴求依然是油煙的凈化，這也是Haotaitai好太太一直追求的“全程無煙科技”。

很多用戶愿意花大價錢去買高端的產(chǎn)品，更多的時候是基于品牌和廣告，一臺高價產(chǎn)品三分之一甚至一半為企業(yè)付了廣告費，而Haotaitai好太太的產(chǎn)品更多的是保留其最本真的功能，去掉“皇帝的新衣”，讓消費者用更低的價格買到高質(zhì)量、高工藝、高顏值的廚電產(chǎn)品。

有思路無套路，消費者主動被圈粉

營銷的背后，更多的是套路，在供小于求的市場環(huán)境中屢試不爽；但當一個行業(yè)面臨供大于求、消費低迷的時候，更多的是需要一份真誠的態(tài)度。

這次“巔峰5.1超級購”的活動在Haotaitai好太太全國終端門店統(tǒng)一開展。通過活動，廣大消費者可以用最讓利的價格買到Haotaitai好太太優(yōu)質(zhì)匠心產(chǎn)品，同時更體驗到Haotaitai好太太品牌專業(yè)、用心的高品質(zhì)服務(wù)。

“只花了一臺煙機的錢，還白得了灶具，一次配齊廚房必備品，這價格非常實惠……現(xiàn)在產(chǎn)品的促銷噱頭很多，有些品牌促銷表面看很有吸引力，認真一琢磨，都是套路，Haotaitai好太太這次活動，確實很實在。”北京某街道的王大媽剛剛出手買了Haotaitai好太太讓利套餐，對于這種看得明白、算得清楚、體驗真實的促銷，消費者選擇用人民幣投票。

對于Haotaitai好太太這大膽的促銷策略，行業(yè)人士表示，這真正做到了回歸用戶，回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，高度契合用戶的消費需求，特別是在這種緊縮的消費背景下，企業(yè)要用真心換真愛。

無論是市場反應(yīng)還是業(yè)內(nèi)人士，都對Haotaitai好太太此次的促銷活動有著高度的認可，肯定了其用戶至上的思維模式。宮培謙說：“要想實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)價值，首先要為顧客創(chuàng)造價值，真正從用戶角度出發(fā)的營銷活動，效果絕對不會差?！?/p>

看來，似乎玩瘋了的Haotaitai好太太，其實最為清醒，明白消費者“只買對的，不買貴的”才是產(chǎn)品營銷的王道。

(文章來源：艾肯家電網(wǎng)，侵刪)