如果說(shuō)前幾年，在京東、天貓強(qiáng)勢(shì)崛起，對(duì)手蘇寧拼命轉(zhuǎn)型時(shí)，曾經(jīng)的家電零售渠道大佬國(guó)美電器的業(yè)績(jī)下滑讓外界看著“著急”的話；那么，這兩年國(guó)美在家電零售市場(chǎng)的表現(xiàn)，比如說(shuō)凈利潤(rùn)虧損，則徹底開(kāi)始讓外界對(duì)其“失去信心”。

國(guó)美零售經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下。8月29日，國(guó)美零售發(fā)布2018年上半年財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，國(guó)美零售銷售收入為347.06億元，同比下滑8.84％。綜合毛利率為17.32％，同比下降0.51％。歸屬于母公司利潤(rùn)虧損4.57億。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，國(guó)美零售今年上半年的虧損已經(jīng)超過(guò)2017年全年，去年全年虧損數(shù)據(jù)為4.5億元。而去年上半年公司還曾實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.22億元，2016年則盈利3.25億元。盡管國(guó)美在財(cái)報(bào)中解釋，因?yàn)檫M(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的實(shí)施期，各項(xiàng)轉(zhuǎn)型措施的成果尚未能反映在財(cái)務(wù)報(bào)表上。但是每況愈下的數(shù)據(jù)足以讓外界對(duì)國(guó)美的質(zhì)疑聲不斷。

盡管財(cái)報(bào)也顯示出國(guó)美零售向上的一面，比如整體GMV達(dá)到709億元，同比增長(zhǎng)15％；平臺(tái)GMV達(dá)到269億元，同比增長(zhǎng)67％；其中，移動(dòng)端GMV同比53％；共享零售GMV達(dá)到26億元。但是，這些數(shù)據(jù)即便是在放老對(duì)手蘇寧的面前，這也是一個(gè)令人感到尷尬而難堪的數(shù)字。

因?yàn)?，在整個(gè)電商平臺(tái)寡頭化的背景下，線上以及移動(dòng)端的銷量上揚(yáng)是行業(yè)趨勢(shì)，并不能改變國(guó)美“量跌利虧損”并持續(xù)擴(kuò)散的狀態(tài)。相反，僅以蘇寧易購(gòu)為例，其上半年線上GMV交易規(guī)模為883.22億元，比國(guó)美同期總交易規(guī)模還高出174億元。

進(jìn)入2018年以來(lái)，國(guó)美零售兩度發(fā)布盈利警告，就是對(duì)2017年?duì)I銷下滑和今年上半年財(cái)務(wù)狀態(tài)的預(yù)警。財(cái)報(bào)一出，國(guó)美的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)更是成為同行業(yè)內(nèi)最差。

戰(zhàn)略屢屢更替：逆風(fēng)翻盤談何容易

最早之前，國(guó)美的地盤是家電渠道，在傳統(tǒng)家電零售時(shí)代，曾達(dá)到最輝煌的時(shí)刻。但隨著時(shí)代的變化，國(guó)美的戰(zhàn)略和定位屢屢更替，從2017年提出的“6＋1”新零售戰(zhàn)略，到國(guó)美“家·生活”，從今年年初的“共享零售”戰(zhàn)略，再到近日提出的“新市場(chǎng)、新技術(shù)、新業(yè)務(wù)”的“三新”舉措，都快算不清國(guó)美創(chuàng)新模式已經(jīng)走到第幾代了。

就當(dāng)前的“三新”舉措來(lái)看，主要是開(kāi)拓縣域級(jí)市場(chǎng)，以專營(yíng)店為主，輔以當(dāng)?shù)亓闶燮放婆c國(guó)美品牌結(jié)合的“雙品牌”模式，縣域店則聯(lián)手家電品牌來(lái)發(fā)展“新市場(chǎng)”；堅(jiān)持線上線下融合，以大數(shù)據(jù)導(dǎo)流為中心的轉(zhuǎn)型為主要“技術(shù)創(chuàng)新；新增“柜電一體”、“暖通、中央空調(diào)”、“家裝櫥柜”、“廚空間”等服務(wù)舉措。

可以看出，國(guó)美的舉措對(duì)應(yīng)的是“農(nóng)村市場(chǎng)、場(chǎng)景化消費(fèi)、產(chǎn)品+服務(wù)”等關(guān)鍵詞，向盡量追趕時(shí)代的變化。不過(guò)對(duì)國(guó)美來(lái)說(shuō)，壓力顯然不僅來(lái)自快速變化的時(shí)代，更在于腳步比不過(guò)自己的對(duì)手。

就線上市場(chǎng)而言，工信部賽迪研究院發(fā)布的《2018年上半年家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》顯示，2018年上半年各大電商平臺(tái)家電零售市場(chǎng)中，京東、天貓與蘇寧易購(gòu)分別以60.5%、28.3%、10.1%的份額排名前三，搶占了約99%的市場(chǎng)。對(duì)于以家電零售起家的國(guó)美而言，家電線上網(wǎng)購(gòu)的蛋糕幾乎已被瓜分得一干二凈。

那么線下市場(chǎng)如何？國(guó)美對(duì)供應(yīng)商收取進(jìn)店費(fèi)的“物業(yè)式”盈利模式早已被淘汰。在一二線市場(chǎng)，格局早已穩(wěn)定，國(guó)美將突圍關(guān)鍵選在在四五線市場(chǎng)。但是顯然不止國(guó)美看到四五線市場(chǎng)的潛力。

雖然今年國(guó)美打通了線上線下業(yè)務(wù)，并計(jì)劃到2020年開(kāi)5000家店。但數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前國(guó)美線下門店數(shù)量為1867間，其中縣域店總數(shù)已擴(kuò)張至283家，預(yù)計(jì)年底之前，新開(kāi)縣域店總數(shù)將達(dá)到800家。但與此同時(shí)，蘇寧則達(dá)到4813家。京東截止2017年底，已經(jīng)在縣鎮(zhèn)村有近8000家專賣店，2018年將再開(kāi)7000家線下家電專賣店。對(duì)于這些巨頭而言，其看重的并非電商市場(chǎng)份額，而是中國(guó)零售市場(chǎng)份額。

另外，與京東、蘇寧相比，國(guó)美的門店類型相對(duì)單一。比如京東有“京東X人超市、京東無(wú)人店、京東之家、京東便利店、京東家電專賣店、京東母嬰店”；而蘇寧則有“蘇寧易購(gòu)、蘇寧紅孩子、蘇寧小店、蘇寧零售云、蘇寧極物、蘇寧無(wú)人店”。國(guó)美呢？2017年僅有38家門店引入加家裝場(chǎng)景，智慧社區(qū)店、無(wú)人店等還尚未成型。

綜合當(dāng)前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，國(guó)美零售轉(zhuǎn)型效果并不明顯，其戰(zhàn)略上的不確定性更是讓外界對(duì)其的認(rèn)知越來(lái)越模糊。30多年的發(fā)展歷程中，國(guó)美的敵手曾經(jīng)只有蘇寧，那時(shí)是國(guó)美的高光時(shí)刻，如今強(qiáng)敵環(huán)伺，國(guó)美會(huì)不會(huì)“泯然眾人矣”？

（來(lái)源： 智家電，侵刪）