報(bào)告期內(nèi)，歐派實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入48.45億元，同比上年增長(zhǎng)25.05%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額6.55億元，同比上年增長(zhǎng)36.03%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.50億元，同比上年增長(zhǎng)32.83%。

重要提示：

1.本半年度報(bào)告摘要來(lái)自半年度報(bào)告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)當(dāng)?shù)缴虾ＷC券交易所網(wǎng)站等中國(guó)證監(jiān)會(huì)指定媒體上仔細(xì)閱讀半年度報(bào)告全文。

2.本公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員保證半年度報(bào)告內(nèi)容的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，并承擔(dān)個(gè)別和連帶的法律責(zé)任。

3.公司全體董事出席董事會(huì)會(huì)議。

4.本半年度報(bào)告未經(jīng)審計(jì)。

5.經(jīng)董事會(huì)審議的報(bào)告期利潤(rùn)分配預(yù)案或公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案

一、公司基本情況：

1.1公司簡(jiǎn)介

1.2公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

二、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

2.1經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

2018年上半年，家居行業(yè)迎來(lái)的變化無(wú)異于一場(chǎng)大考，高熱度“大家居”和“全屋定制”的背后，對(duì)于企業(yè)綜合實(shí)力的檢驗(yàn)愈發(fā)明顯。客流、渠道、客戶選擇所帶來(lái)的改變?yōu)樾袠I(yè)帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為優(yōu)質(zhì)龍頭公司帶來(lái)機(jī)遇?？鬃訉?duì)于治政曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“居之無(wú)倦，行之以忠”，面對(duì)行業(yè)所發(fā)生的變化，公司董事會(huì)及管理層更需要堅(jiān)守初心，勤勉盡責(zé)，忠于職守，治理公司有如履薄冰的緊迫感，以更加大的步伐去推進(jìn)公司發(fā)展。 

報(bào)告期內(nèi)，公司圍繞著全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，全面開展各項(xiàng)工作，推動(dòng)渠道變革和公司內(nèi)部控制管理，保持公司穩(wěn)健發(fā)展，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入48.45億元，同比上年增長(zhǎng)25.05%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額6.55億元，同比上年增長(zhǎng)36.03%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.50億元，同比上年增長(zhǎng)32.83%。

（一）店面及經(jīng)銷商情況

（二）報(bào)告期工作情況

1、上半年行業(yè)基本情況

根據(jù)國(guó)家發(fā)改委及統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年上半年，我國(guó)商品房銷售面積同比增長(zhǎng)3.3%，比去年同期回落了12.8%。住房銷售增速的回落，也帶動(dòng)了住房相關(guān)消費(fèi)的增長(zhǎng)放緩，家具家裝類的商品銷售及利潤(rùn)增速回落態(tài)勢(shì)明顯，2018年1-6月家具制造業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)率從2017年同期的13.9%回落至7.1%，利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率則從2017年同期的17.5%下降至-6.1%。

以此同時(shí)，精裝房政策的持續(xù)推進(jìn)、整裝渠道的快速崛起、電商及新零售業(yè)態(tài)的發(fā)展為家居行業(yè)帶來(lái)新的改變，加之部分城市高房?jī)r(jià)對(duì)裝修的擠出效應(yīng)，傳統(tǒng)建材零售渠道面臨較大的挑戰(zhàn)，家居行業(yè)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)成本提升，利潤(rùn)率下降，行業(yè)面臨一輪新的洗牌階段，品牌經(jīng)銷商的市場(chǎng)占有率有望快速提升。

綜之，目前中國(guó)家居建材行業(yè)的總體態(tài)勢(shì)是：1，由于對(duì)房?jī)r(jià)預(yù)期增長(zhǎng)的恐慌導(dǎo)致的居民住房消費(fèi)購(gòu)買透支，以及高房?jī)r(jià)形成的房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)居民財(cái)富的吸管效應(yīng)，導(dǎo)致居民購(gòu)買力萎縮，尤其對(duì)裝修這種彈性較大的可選消費(fèi)，大量消費(fèi)者選擇了降低裝修標(biāo)準(zhǔn)，壓縮裝修消費(fèi)；2，由于房地產(chǎn)精裝、整裝、電商以及購(gòu)物中心SHOPPING MALL等新零售渠道的崛起，使傳統(tǒng)家具建材銷售渠道發(fā)生了深刻的變化，在消費(fèi)總量下降、消費(fèi)增長(zhǎng)萎縮的情況下，又增加了多渠道帶來(lái)的營(yíng)銷成本的增加，客流分化及渠道的變化，進(jìn)一步推高了銷售成本，加大了經(jīng)銷商的壓力。

2、上半年公司工作情況回顧

大變之世，唯有順勢(shì)以變，方能恒立潮頭！公司針對(duì)家具建材行業(yè)的變化，采取以下針對(duì)性措施：

（1）深化經(jīng)銷商營(yíng)銷管理改革，給經(jīng)銷商釋放利潤(rùn)空間

上半年，公司基于對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，將經(jīng)銷商盈利與發(fā)展放到更為突出的位置，降負(fù)與回歸歐派本源并舉，在新市場(chǎng)情況下夯實(shí)經(jīng)銷商盈利基礎(chǔ)，對(duì)經(jīng)銷商營(yíng)銷管理進(jìn)行全面改革?？傮w目標(biāo)是：回歸“歐派樹根理念”之本源，與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行制度創(chuàng)新；以創(chuàng)新壓減成本，給經(jīng)銷商釋放利潤(rùn)空間；精簡(jiǎn)代理?xiàng)l件，給經(jīng)銷商更明確和安全的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；給經(jīng)銷商更大的施展空間——回歸誰(shuí)是經(jīng)營(yíng)主體誰(shuí)做主的基本市場(chǎng)理念，注重公司在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、營(yíng)銷支持、參謀指導(dǎo)、模式研究與推廣等方面的作用。

（2）順應(yīng)渠道變革趨勢(shì)，多渠道營(yíng)收

公司在強(qiáng)化存量建材市場(chǎng)占領(lǐng)的同時(shí)，順應(yīng)渠道變革趨勢(shì)，全面開拓與房地產(chǎn)精裝房、整裝家裝公司的合作，加快電商渠道引流效率，試點(diǎn)并推進(jìn)SHOPPING MALL等新零售渠道建設(shè)。

目前，公司在近二十個(gè)城市和恒大、萬(wàn)科等房地產(chǎn)公司進(jìn)行深度合作；購(gòu)物超市店在十幾個(gè)城市全面開始試點(diǎn)推進(jìn)，目前發(fā)展勢(shì)頭良好，已開始形成新的發(fā)展模式；進(jìn)一步深入打通線上和線下融合，推進(jìn)電商引流及服務(wù)的有效落地，1-6月公司電商接單業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)80%以上。

公司為支持經(jīng)銷商拓展整裝渠道，增補(bǔ)整裝體系產(chǎn)品，出臺(tái)了包含整裝產(chǎn)品上樣、促銷支持等一系列政策幫扶措施，在風(fēng)險(xiǎn)可控為第一原則的基礎(chǔ)上，加快經(jīng)銷商整裝拓展與合作，實(shí)現(xiàn)整裝供應(yīng)服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變。以櫥柜事業(yè)線為例，在約60%左右商場(chǎng)開展整裝渠道的情況下，整裝訂單占全國(guó)零售訂單超10%；整裝訂單占比超20%的商場(chǎng)超200個(gè)，并正加快全面推廣。

（3）打通信息化，強(qiáng)攻大家居

公司加快信息化一鍵通打造，多形式推進(jìn)大家居試點(diǎn)的進(jìn)程。在信息化打造方面與CAXA、三維家分別合作，形成競(jìng)跑態(tài)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)打通：一是從設(shè)計(jì)、出圖、報(bào)價(jià)、下單、生產(chǎn)、物流的一鍵通；二是櫥衣木衛(wèi)全品類的一鍵通，這兩個(gè)一鍵通的打造是龐大的系統(tǒng)性工程，公司已投入近億元來(lái)打造該項(xiàng)工程。目前，已與三維家初步實(shí)現(xiàn)了櫥柜品類的打通，與CAXA實(shí)現(xiàn)了衣柜品類的打通，并且在部分城市已經(jīng)開始試用，下一步將在多品類共用同一軟件方面實(shí)現(xiàn)第二個(gè)打通。兩個(gè)一鍵通打造完成之后，將為公司大家居的發(fā)展鋪墊一條寬敞大道。

與此同時(shí)，公司在傳統(tǒng)大家居模式的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)上，進(jìn)行各種嘗試，根據(jù)不同城市和經(jīng)銷商的實(shí)際情況與意愿，開展整裝大家居、微型大家居、櫥衣融合店、衣木融合店等不同形式的探討。半年來(lái)，以太倉(cāng)為代表的傳統(tǒng)大家居實(shí)現(xiàn)92%的優(yōu)異增長(zhǎng)。宜賓市作為公司首家整裝大家居試點(diǎn)城市，自今年5月份開業(yè)以來(lái)，在短短的3個(gè)月內(nèi)（截止7月31日）接單602戶（每戶≥3個(gè)品類），今年銷售業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)超過(guò)2500萬(wàn)。整裝大家居業(yè)務(wù)對(duì)宜賓整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)拉動(dòng)明顯，在上半年市場(chǎng)環(huán)境低迷且去年高基數(shù)的背景下，宜賓市零售+整裝業(yè)績(jī)?nèi)〉昧藱还裨鲩L(zhǎng) 72%，衣柜增長(zhǎng) 123 %的優(yōu)異成績(jī)，這些試點(diǎn)城市業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)為大家居發(fā)展提供了一個(gè)新的思路，也為公司業(yè)績(jī)提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是大家居的一個(gè)亮點(diǎn)，同時(shí)也證明大家居這條路是走得通的。

目前，公司整裝大家居開業(yè)21家，第二批40多家店的籌備工作也在有序推進(jìn)。公司微型大家居在8個(gè)城市已經(jīng)開始試點(diǎn)。此外，衣木融合店已開業(yè)和即將開業(yè)的有200余家，櫥衣融合店試點(diǎn)10余家，櫥衛(wèi)融合店籌備試點(diǎn)5家。

歐派大家居的打造將通過(guò)兩條路徑去實(shí)現(xiàn)，一條是直接以大家居的形式去攀巖，另外一條是通過(guò)櫥衣、衣木、櫥衛(wèi)逐漸迭代去實(shí)現(xiàn)。歐派大家居的打造能充分發(fā)揮公司多品類融合、多基地布局的優(yōu)勢(shì)。

（4）各品類業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)

2018年上半年，歐派櫥柜以品質(zhì)化、功能化、個(gè)性化、智能化的一體化廚餐解決方案應(yīng)對(duì)消費(fèi)新趨勢(shì)，對(duì) “櫥柜+”戰(zhàn)略再度全新升級(jí)，重塑歐派櫥柜產(chǎn)品體系，將產(chǎn)品劃分為樂(lè)活Lohas、樂(lè)享Leshare、樂(lè)仕L-Class三大系列。通過(guò)產(chǎn)品系列的劃分，整體廚房的導(dǎo)入，歐派希望讓不同層級(jí)的消費(fèi)者，都能夠更便捷地使用到夢(mèng)想的廚房。

歐派衣柜在品牌、渠道、產(chǎn)品、展示等方面全面升級(jí)，以“Life+過(guò)更好的居家生活”為主線，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品生態(tài)體系”升級(jí)及產(chǎn)品價(jià)值趕超。面對(duì)消費(fèi)變革及傳統(tǒng)零售賣場(chǎng)客流下降這一實(shí)際問(wèn)題，公司推出“全屋22㎡19800套餐”，讓消費(fèi)者更能感受到“價(jià)格實(shí)惠、消費(fèi)透明、品質(zhì)更優(yōu)”，同時(shí)著手于整裝、精裝房等渠道的布局，充分利用自身的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品差異及性價(jià)比。

上半年，公司從產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商、營(yíng)銷管理等方面推進(jìn)歐鉑麗的品牌及產(chǎn)品體系建設(shè)，在充分使用集團(tuán)資源的同時(shí)，強(qiáng)化自身品牌的獨(dú)立性。從“輕奢品質(zhì)、輕巧設(shè)計(jì)、輕享服務(wù)、輕快效率、輕松擁有”五大維度詮釋品牌理念，在結(jié)合家庭成員結(jié)構(gòu)和生活習(xí)慣的同時(shí)，產(chǎn)品更加注重 “收納、空間組合利用、小戶型”等目前大眾家庭亟待解決的居家難題。歐鉑麗家居定制作為集團(tuán)三大戰(zhàn)略目標(biāo)之一，雖然目前銷售體量較小，但增速較好，將在明后年逐漸發(fā)力，成為助力集團(tuán)高速發(fā)展的重要引擎。

歐派衛(wèi)浴立足于市場(chǎng)形勢(shì)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，致力于形成完善的、符合市場(chǎng)形勢(shì)的產(chǎn)品體系，并進(jìn)一步提升展示水平，塑造更高水平的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)通過(guò)架構(gòu)、政策改革，推動(dòng)渠道蓄能，落實(shí)終端指導(dǎo)與服務(wù)，推動(dòng)渠道整體良性轉(zhuǎn)型，啟動(dòng)以小公司運(yùn)營(yíng)模式為核心的終端轉(zhuǎn)型升級(jí)。雖然目前歐派衛(wèi)浴體量較小，但是將在明后年逐步發(fā)力，為集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。

歐鉑尼木門全面升級(jí)品牌為歐鉑尼木門+，向行業(yè)清晰詮釋其產(chǎn)品體系的發(fā)展方向和歐派家族的基因顯現(xiàn)。歐鉑尼木門結(jié)合全屋發(fā)展方向，在上半年提出了“1+5” 全屋套餐，即1套全屋高端木門+5大必備的配套產(chǎn)品（包含全屋木門、入戶門、鋁合金門窗、護(hù)墻板、埡口/窗套、花格/踢腳線/頂線/腰線），該系統(tǒng)以木門作為流量入口，以服務(wù)和配套產(chǎn)品強(qiáng)化客戶引流，以此提升產(chǎn)品客單值。讓配套產(chǎn)品成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。歐鉑尼木門雖然目前整體收入規(guī)模較小，但增勢(shì)強(qiáng)勁，依托集團(tuán)優(yōu)質(zhì)資源投入，衣木整合、渠道建設(shè)等措施推進(jìn)落地，潛力很大，未來(lái)將為集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)持續(xù)輸力。

歐鉑尼金屬門窗致力于高端鋁合金整體門窗及其延伸產(chǎn)品、陽(yáng)光房及鋁木門窗產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)生產(chǎn)和銷售。其作為集團(tuán)未來(lái)的儲(chǔ)備增長(zhǎng)點(diǎn)，既進(jìn)一步完善了大家居的產(chǎn)品配套體系，又為公司業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)播種了新芽，目前已在東莞等六個(gè)城市開展試點(diǎn)工作。

(文章來(lái)源：歐派櫥柜公眾號(hào))