7月11日，隨著第十九屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì)(以下簡稱：廣州建博會(huì))的落幕，自此，集成灶行業(yè)最為重視的北上廣三場大型展會(huì)全部結(jié)束(另外兩場分別是(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會(huì)、(上海)國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì))。

在沒有了展會(huì)這樣攤開架勢的同臺(tái)競技后，下半年的市場競爭將更多圍繞著渠道和終端市場來展開。

與此同時(shí)，在連續(xù)經(jīng)歷了幾年30%以上的高速增長態(tài)勢后，參與集成灶市場競爭的個(gè)體差異開始顯現(xiàn)。在同一條跑道上，有人加速，自然也會(huì)有人慢慢掉隊(duì)。

在這樣的情況下，集成灶行業(yè)的競爭也即將步入下半場。

超過99%的油煙吸凈率一直是集成灶最核心的賣點(diǎn)

集成灶行業(yè)的爆發(fā)期猶在

就在廣州建博會(huì)開展前的一個(gè)禮拜，火星人廚具股份有限公司首次公開發(fā)行股票招股說明書，公司擬于深交所創(chuàng)業(yè)板上市。

據(jù)招股說明書顯示，成立于2010年4月的火星人，主營集成灶、集成水槽、集成櫥柜等高端家用廚房電器。2014至2016年度，營業(yè)收入分別為1.54億、1.88億和3.47億，凈利潤分別為397萬、1677萬和5650萬。其中集成灶和集成水槽營收占比超過9成，為主要營收來源。

假如不出意外的話，同處于浙江海寧集成灶版塊的火星人將成為繼集成灶品類開創(chuàng)者，同時(shí)也是目前行業(yè)唯一一家上市企業(yè)浙江美大之后，第二家登陸資本市場的企業(yè)。

成立時(shí)間不到七年，就從一家默默無聞的企業(yè)成長為行業(yè)的領(lǐng)先品牌，火星人的發(fā)展軌跡足以讓更多集成灶行業(yè)從業(yè)者受到鼓舞。但實(shí)際上，不管是那些逆流而上的傳統(tǒng)業(yè)者，還是從別的賽道上轉(zhuǎn)換過來的新玩家??他們始終堅(jiān)信，基于目前集成灶行業(yè)較小的市場基數(shù)(只占整個(gè)廚電行業(yè)的5%?8%左右)、基于中國廣闊的市場空間、基于產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(主要是遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)吸油煙機(jī)的油煙吸凈率，普遍可達(dá)到99%以上)，這一產(chǎn)品代表著廚房電器的未來。總有一天，行業(yè)能夠涌現(xiàn)出類似方太、老板這樣的品牌。

當(dāng)然吸引越來越多企業(yè)進(jìn)入集成灶領(lǐng)域的，還有一個(gè)更加直接的理由??可觀的利潤。從目前來看，集成灶可以說是一門相當(dāng)賺錢的生意。以浙江美大為例， 2016年，浙江美大實(shí)現(xiàn)營收6.66億元，同比增長28.54%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.03億元，同比增長30.21%。而前三年 (2013-2015) 的營收依次為3.91億元、4.70億元和5.18億元，凈利潤則分別達(dá)到1.08億元、1.38億元和 1.56億元。

今年以來，浙江美大繼續(xù)延續(xù)著良好的業(yè)績表現(xiàn)，一季度公司實(shí)現(xiàn)營收1.44億元，同比增長51.87%。實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4121.47萬元，同比增長44.01%。另外，包括億田、帥豐、火星人、森歌等也都實(shí)現(xiàn)了50%以上的增長。

由此可見，集成灶市場膨脹的余溫還在，整個(gè)行業(yè)依然處在快速發(fā)展的軌道上。但需要指出的是，當(dāng)前的集成灶市場和諸多高速發(fā)展的行業(yè)一樣，對(duì)每個(gè)參與競爭者而言，都在享受著產(chǎn)業(yè)紅利。這種紅利來自市場需求的快速增長、來自 消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的寡淡、來自渠道招商的大量空白區(qū)、來自競爭對(duì)手的反應(yīng)遲鈍，更甚至，來自資本杠桿和大型企業(yè)的忽視。

浙江美大是集成灶行業(yè)的締造者

集成灶行業(yè)分化跡象開始顯現(xiàn)

但現(xiàn)如今，市場競爭態(tài)勢開始有所變化。 首先，在眾多入局者中，開始出現(xiàn)了大型家電企業(yè)的身影。2016年3月，海爾旗下第一款集成灶正式面市，美的的集成灶也出現(xiàn)在電商平臺(tái)上，而廚電大佬老板電器則傳出想以資本手段收購或者入股一家集成灶企業(yè)。此外，包括萬和、華帝等亦有在今年推出集成灶產(chǎn)品的計(jì)劃。

暫且不論這些大型家電企業(yè)切入集成灶領(lǐng)域是出于什么目的，但一旦開始重視這一項(xiàng)目，他們所具備的在品牌、渠道、資金等方面的優(yōu)勢，是現(xiàn)有大多數(shù)集成灶企業(yè)所望塵莫及的。

更為重要的是，是目前行業(yè)領(lǐng)先品牌的進(jìn)一步加速。除了美大和火星人以外，作為國內(nèi)最大集成灶產(chǎn)業(yè)集群地的“嵊州軍團(tuán)“同樣不容小覷。其中，尤以億田、帥豐和森歌較為突出。億田和帥豐同樣在加速登錄資本市場的籌備工作，森歌則在上半年實(shí)現(xiàn)了超過2.5億元的銷售規(guī)模。

也正是差不多從這兩年開始，包括億田、帥豐、火星人、森歌先后公布了產(chǎn)能擴(kuò)張的計(jì)劃。其中，森歌在2015年啟動(dòng)了新工業(yè)園區(qū)的籌建工作，目前已接近落成；億田從去年開始先后規(guī)劃了兩個(gè)智能工廠的建設(shè)，在全部竣工后將達(dá)到50 萬臺(tái)的集成灶產(chǎn)能；火星人于5月開工建設(shè)的二期工廠新增了35萬臺(tái)集成灶的產(chǎn)能，加上現(xiàn)有的15萬臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模后也有50萬臺(tái)集成灶的生產(chǎn)能力；帥豐所規(guī)劃的第三期工業(yè)園區(qū)，則具備了60萬臺(tái)集成灶的生產(chǎn)能力。屆時(shí)，帥豐將擁有行業(yè)內(nèi)最大的80萬套產(chǎn)能規(guī)模。

“從2016年來看，排名行業(yè)前五的美大、億田、帥豐、火星人和森歌已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)行業(yè)70%以上的銷量?，F(xiàn)如今，這幾家企業(yè)在產(chǎn)能和品牌上的優(yōu)勢進(jìn)一步顯現(xiàn)后，行業(yè)分化的格局還將越發(fā)明顯?！皟|田副總經(jīng)理?xiàng)罟獗硎尽?/p>

森歌營銷總監(jiān)崔孝偉則認(rèn)為，在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，整個(gè)集成灶行業(yè)的競爭天平會(huì)逐步向主流品牌傾斜，對(duì)已形成大牌勢能的領(lǐng)先品牌來說，還會(huì)激發(fā)出更大的增長潛力。

集成灶行業(yè)下半年的競爭拼什么?

在集成灶行業(yè)出現(xiàn)品牌分化，即將步入下半場之際，行業(yè)的頭部效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，幾乎所有的資源都會(huì)向領(lǐng)先品牌靠攏。而對(duì)于大部分追趕者來說，也并不是沒有實(shí)現(xiàn)超越的機(jī)會(huì)。畢竟在這個(gè)規(guī)模不算大的細(xì)分品類中，相對(duì)穩(wěn)定的品牌格局仍沒有真正形成，且差距還不算很大，至少還沒有像傳統(tǒng)煙灶行業(yè)那樣，第一陣營已經(jīng)有拉開10億元之間的規(guī)模差距。

但不可否認(rèn)的是，領(lǐng)先企業(yè)在品牌塑造、產(chǎn)能布局、技術(shù)研發(fā)、渠道整合、人才儲(chǔ)備等領(lǐng)域，已經(jīng)開始逐步拔高行業(yè)門檻。同時(shí)，資本的力量已經(jīng)向集成灶滲透。這一切，都是行業(yè)向更高層次攀升的前奏。錯(cuò)過了這個(gè)關(guān)鍵期，后期加倍都難以追回，相信這句話對(duì)每個(gè)企業(yè)都適應(yīng)。

在一位長期觀察建材行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士看來，集成灶行業(yè)前期還處在比較粗放的階段，甚至不同企業(yè)的發(fā)展軌跡都相差無幾。首先，通過快速的招商進(jìn)行渠道拓展；其次在依靠已有渠道做增量，擴(kuò)大銷售規(guī)模?！斑@種發(fā)展模式不難復(fù)制，但是也容易出現(xiàn)‘來得快，去得也快’的局面，如今隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和成熟，未來的競爭將會(huì)是圍繞著產(chǎn)品、渠道、品牌、規(guī)模等企業(yè)綜合實(shí)力的比拼?！斑@位業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步說道。

來源：艾肯尼家電網(wǎng)