2月1日營(yíng)銷系統(tǒng)開(kāi)年啟動(dòng)大會(huì)上，營(yíng)銷副總經(jīng)理戴建斌先生引用了熱播電影《熱辣滾燙》中的臺(tái)詞，對(duì)全國(guó)火星人家人發(fā)出捫心一問(wèn)：“你想贏嗎？哪怕一次！”

(圖片來(lái)源：火星人集成灶公眾號(hào)，侵刪)

從農(nóng)歷春節(jié)至今，全國(guó)各區(qū)域火星門店用自己的行動(dòng)給出了最好的回復(fù)——“想贏！”

把握時(shí)機(jī)，降維打擊

“降維打擊”往往被我們慣性地認(rèn)為是“高層次”向“低層次”兼容，實(shí)則忽略了“時(shí)間”也是一層維度。提前部署，搶占先機(jī)就是一種“時(shí)間”層面的降維打擊。

新春節(jié)假，動(dòng)作不停，接單不斷。大年二十七火星人的許多門店就已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)：微信爆破、火星人年夜飯教程、線上紅包與秒殺小禮品等活動(dòng)不斷推進(jìn)，營(yíng)造火熱年節(jié)氛圍，促進(jìn)成交的同時(shí)也為年后的開(kāi)單奠定了基礎(chǔ)。在以上行動(dòng)的加持下，各大區(qū)接單不斷——東南大區(qū)福州店接單20臺(tái)、杭州店接單21臺(tái)；濟(jì)南石家莊店接單22臺(tái)；西北烏魯木齊店接單22臺(tái)；濟(jì)南分公司更是于大年三十當(dāng)日，贏得接單63臺(tái)的好成績(jī)！

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開(kāi)年搶跑，店店開(kāi)門紅。“315大促”是開(kāi)年后的第一大促銷節(jié)點(diǎn)，許多品牌都在等著節(jié)點(diǎn)到來(lái)時(shí)發(fā)力。而火星人許多區(qū)域門店“不待風(fēng)來(lái)，我自為風(fēng)”——在315節(jié)點(diǎn)前紛紛開(kāi)展“開(kāi)門紅”直播、社區(qū)營(yíng)銷、異業(yè)聯(lián)盟、家博會(huì)等活動(dòng)，提前引爆銷量的同時(shí)，為“315”節(jié)點(diǎn)更好蓄客。

其中，東北大區(qū)開(kāi)展四期主題直播，觀看、評(píng)論、點(diǎn)贊人數(shù)再創(chuàng)新高：四期實(shí)時(shí)觀看人數(shù)達(dá)7700+，實(shí)時(shí)評(píng)論達(dá)9200+，實(shí)時(shí)點(diǎn)贊228W+；

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西南大區(qū)開(kāi)展特色社區(qū)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跟進(jìn)及指導(dǎo)，持續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)實(shí)施專項(xiàng)專扶，竭盡自身所能，全力以赴。其中川北溫江店第一次嘗試建立群聊及單店運(yùn)營(yíng)爆破，并在區(qū)域的支持下主動(dòng)出擊，當(dāng)即便下單3位客戶；

目前為止，報(bào)名參加53家社群,年前后微信群陸續(xù)落地33家。社群運(yùn)營(yíng)作為西南大區(qū)24年主推項(xiàng)目，將長(zhǎng)期發(fā)展，有效運(yùn)營(yíng)，持續(xù)儲(chǔ)備，為每一次活動(dòng)進(jìn)行續(xù)客儲(chǔ)備。輔助運(yùn)營(yíng)以及帶領(lǐng)門店自行進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)以及微信爆破落地活動(dòng)動(dòng)作，打造社群運(yùn)營(yíng)微信爆破標(biāo)桿門店，陸續(xù)打造人人會(huì)運(yùn)營(yíng)，店店會(huì)爆破狀態(tài)。

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華東大區(qū)則于上海、南京、蘇州開(kāi)展家博會(huì)。華東大區(qū)部長(zhǎng)蔣國(guó)偉先生到場(chǎng)助陣，全場(chǎng)爆單大賣。華東大區(qū)全體家人力出一孔，打造X5 pro明星產(chǎn)品，燃爆行業(yè)，不斷夯實(shí)火星人高端引領(lǐng)者地位。

(圖片來(lái)源：火星人集成灶公眾號(hào)，侵刪)

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東南大區(qū)贛南區(qū)域開(kāi)展華美立家聯(lián)盟火熱簽單。全員爆單大賣 活動(dòng)總簽單：48臺(tái)；X5pro單品簽單：21臺(tái)。

東北大區(qū)沈陽(yáng)店家博會(huì)，群內(nèi)瘋狂爆單，目前已經(jīng)爆單50+ 。

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堅(jiān)定信念，勤修內(nèi)功

市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，要想“活下來(lái)”且“活好”，就必須學(xué)會(huì)“兩條腿走路”——既注重戰(zhàn)略方向，找外因、找機(jī)會(huì)；又要注重細(xì)節(jié)管理，不斷提升內(nèi)功，提升專業(yè)度，抓內(nèi)因。

火星人各大區(qū)在舉辦活動(dòng)的同時(shí)，更加注重細(xì)節(jié)管理，在狠抓機(jī)遇的同時(shí)“向內(nèi)求”，積極開(kāi)展“315重點(diǎn)事項(xiàng)階段會(huì)議”。在回顧加盟商年會(huì)的基礎(chǔ)上對(duì)未來(lái)進(jìn)行總結(jié)規(guī)劃，并針對(duì)2月已有活動(dòng)進(jìn)行階段性總結(jié)，以及對(duì)后續(xù)活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容的再次強(qiáng)調(diào)，不斷引起老板及門店團(tuán)隊(duì)高度重視、打造極強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行氛圍；營(yíng)銷區(qū)域全體上下同心，全力以赴，使命必達(dá)！

(圖片來(lái)源：火星人集成灶公眾號(hào)，侵刪)

其中東北大區(qū)開(kāi)展特色“315主題培訓(xùn)課程” ，共分三個(gè)階段，進(jìn)行三場(chǎng)培訓(xùn)。采取“線上培訓(xùn)?作業(yè)反饋”的形式，于大促關(guān)鍵期為315夯實(shí)基礎(chǔ)。

美好發(fā)愿，踏實(shí)行動(dòng)

愿景往往宏大而美好，但只有干了、一步步向前走了，才會(huì)到達(dá)。很多事情的發(fā)展也是同樣的道理，需要一群人，用一顆想干的心，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，堅(jiān)決執(zhí)行，想要+做到=得到！

自昨日起，各大區(qū)“315千店作戰(zhàn)室”、“315啟動(dòng)會(huì)”、“315聯(lián)合會(huì)銷會(huì)”、“Q1季度沖刺經(jīng)營(yíng)分析會(huì)”、“X5 Pro知識(shí)打卡會(huì)”等活動(dòng)相繼開(kāi)展，以切實(shí)行動(dòng)踐行X5 Pro 1.5萬(wàn)勢(shì)必達(dá)成！

(圖片來(lái)源：火星人集成灶公眾號(hào)，侵刪)

2024會(huì)怎樣，其實(shí)最根本的就在于我們自己。改變他人、改變環(huán)境都是非常難的，尤其是改變環(huán)境。相反，改變自己卻是最容易的，一切的改變都在于自己想法的改變，而所有美好發(fā)愿的落腳點(diǎn)都在于我們自身的踏實(shí)行動(dòng)。

結(jié)語(yǔ)

開(kāi)局即決戰(zhàn)，起步即騰飛。外部環(huán)境越是復(fù)雜，我們?cè)揭林潇o，保持戰(zhàn)略定力。

“315大促”我們要使出一身闖勁，走出舒適區(qū)，勇闖全渠道；揮灑一腔拼勁，面對(duì)爬坡過(guò)坎的新一輪周期，拼命提升商業(yè)認(rèn)知、了解用戶需求、提升門店運(yùn)營(yíng)能力；擁有一股韌勁，構(gòu)建穿越周期發(fā)展的能力和韌性，在一個(gè)又一個(gè)周期中完成螺旋式上升，為火星人“315”贏得一份成色好，分量足的成績(jī)！

(文章來(lái)源：火星人集成灶公眾號(hào)，侵刪)