2023年，整個廚電行業(yè)頂著天花板前行，群雄逐鹿，“躺贏”不在。如何在存量市場中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)新增長，成為各大廚電企業(yè)面臨的共同課題。在此背景下， 萬和電氣為全行業(yè)打了個樣。

10月27日，萬和電氣發(fā)布2023年第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示，2023年第三季度萬和電氣實(shí)現(xiàn)營收13.43億元，同比上升7.73%，第三季度歸母凈利潤1.46億元，同比上升20.06%。

去年11月，新總裁賴育文上任。公告一出，引業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。而今，在其上任一周年之際，我們看到在大刀闊斧改革之后，萬和電氣迎來強(qiáng)勢向上局面。在家電整體大盤下跌之下，萬和電氣憑借變革的內(nèi)生動力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的韌性增長。

01

第三季度營利雙增，業(yè)績韌性凸顯

2023年第三季度財(cái)報(bào)，萬和電氣一串串增長的數(shù)字，彰顯著這家廚電巨頭在復(fù)雜外部環(huán)境下高質(zhì)量、可持續(xù)的增長韌性。

根據(jù)財(cái)報(bào)，2023年第三季度萬和電氣營收13.43億元，同比增7.73%；歸母凈利潤1.456億元，同比增20.06%；扣非凈利潤1.372億元，同比增19.33%；銷售凈利率10.87%，同比增11.78%；銷售毛利率35.59%，同比增22.72%；每股收益0.190元，同比增18.75%。

將視野放諸于整個行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)，這是一份相當(dāng)亮眼的成績單。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，三季度家電零售增速回落，市場規(guī)模增速下滑4.8個百分點(diǎn)，與二季度脈沖式反彈10.7個百分點(diǎn)形成鮮明對比。其中，剛需家電在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的拉動下零售額增速領(lǐng)先于零售量增速，而部分非剛需品類仍處于市場普及期，價(jià)格下沉，競爭激烈。

如此背景下，若想實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，屬實(shí)不易?？v觀廚電行業(yè)各大上市公司三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，2023Q3半數(shù)廚電企業(yè)營收呈現(xiàn)不同幅度下滑，萬和電氣保持7.73%的增速，增幅名列前茅。

與此同時(shí)，三季度鋼材、塑料等原材料價(jià)格回落利好，以及廚電企業(yè)自身降本增效顯威，處于成本紅利期的廚電企業(yè)大都實(shí)現(xiàn)了凈利潤的增長。其中，萬和電氣盈利韌性凸顯，扣費(fèi)凈利潤位列榜眼；凈資產(chǎn)收益率ttm達(dá)到12%，經(jīng)營造血能力持續(xù)增強(qiáng)。

可以說，作為傳統(tǒng)銷售旺季的三季度，家電行業(yè)整體表現(xiàn)不甚理想，但萬和電氣不僅營收、凈利全新增長，增幅甚至領(lǐng)跑行業(yè)，實(shí)屬難得。業(yè)績亮眼，盡顯穩(wěn)健底色。

02

強(qiáng)勢向上密碼：以自我變革構(gòu)建新增長

伴隨廚電行業(yè)進(jìn)入“無增長的繁榮”，品牌充分競爭的時(shí)代大門已然開啟。種種跡象表明，廚電行業(yè)發(fā)展至今，“單點(diǎn)突破”已不復(fù)存在。品牌之間的競爭，已經(jīng)深入到研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、組織等整個經(jīng)營體系“沒有短板+更多長板”的綜合實(shí)力的比拼。

而這，也是萬和電氣2023年第三季度一串串漂亮數(shù)據(jù)背后的核心驅(qū)動引擎。

《廚電新觀察》認(rèn)為，萬和電氣在組織變革、場景迭代、品牌年輕化三個維度疊加的變革力量，打造了其穩(wěn)健向上的強(qiáng)勁勢能。

其一，激活組織變革內(nèi)驅(qū)力。

當(dāng)市場紅利見頂，便到了企業(yè)經(jīng)營紅利到來的時(shí)刻。即當(dāng)外部環(huán)境紅利見頂，企業(yè)應(yīng)向內(nèi)看，回歸自身生長節(jié)奏尋求增長。

萬和韌性增長的背后，首先便得益于其近來大刀闊斧的組織變革。

在三十周年慶典暨戰(zhàn)略發(fā)布會上，萬和電氣董事長盧宇聰表示：要打破組織的合作邊界、決策邊界、評價(jià)邊界、建立扁平化結(jié)構(gòu)、打造敏捷型組織。

引入職業(yè)經(jīng)理人，大刀闊斧改革，體現(xiàn)了萬和電氣向內(nèi)求生長的決心。而在新總裁賴育文上任一周年后的首份成績單，萬和電氣亮眼的成績，正在證明此舉正在生效并顯威。

其二，聚焦場景迭代，破界新賽道，開拓新增量。

進(jìn)入場景消費(fèi)新時(shí)代，單一維度的某項(xiàng)技術(shù)或者某款產(chǎn)品創(chuàng)新，很難形成堅(jiān)固的護(hù)城河，且易陷入“創(chuàng)新者的窘境”。突破邊界，布局新賽道，尋求新的增長，成為不少企業(yè)的選擇。

不同于其他企業(yè)，或聚焦某一使用場景的局部關(guān)聯(lián)，或者毫不相干的跨界擴(kuò)張，萬和電氣的邏輯以用戶需求為原點(diǎn)，順應(yīng)場景迭代，聚焦燃?xì)饩哌@一主業(yè)“做精、做專、做久、做強(qiáng)”，力爭在這一細(xì)分賽道做到“一毫米寬，一萬米深”。

同時(shí)，在未來10年，萬和電氣遵循“單品－套系－場景－生態(tài)”發(fā)展階段，拓展廚房、衛(wèi)浴兩大空間，成為由單一產(chǎn)品驅(qū)動升級為場景生態(tài)解決方案的品牌商。

此外，順應(yīng)低碳、綠色發(fā)展趨勢，著眼長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，萬和電氣堅(jiān)定培育新能源產(chǎn)業(yè)。以現(xiàn)有的電熱、熱泵研發(fā)、制造、品質(zhì)平臺為基礎(chǔ)，在國內(nèi)市場，通過發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，補(bǔ)強(qiáng)國內(nèi)北方弱勢區(qū)域，拓展品牌影響力；海外市場，加快布局歐盟、澳洲、北美等海外市場，從目前以燃?xì)饩弋a(chǎn)品為主的出口結(jié)構(gòu)升級成燃?xì)?、新能源并重，從而?shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和打造新的增長點(diǎn)，啟動增長的第二引擎。

以持續(xù)的研發(fā)投入與強(qiáng)大的研發(fā)體系支撐，萬和電氣瞄準(zhǔn)場景迭代，不斷破界。這就是企業(yè)增長的商業(yè)智慧所在。

其三，全面擁抱年輕化，品牌價(jià)值沖新高。

縱觀當(dāng)下廚電行業(yè)進(jìn)階方向，擁抱年輕化、激活品牌活力是繞不開的話題。而萬和電氣在此方面的拿捏可謂得心應(yīng)手。

在三十周年慶典暨新戰(zhàn)略發(fā)布會上，萬和電氣正式發(fā)布其聯(lián)合百度智能云共同打造的廚衛(wèi)行業(yè)首個數(shù)字代言人Yona。

“Yona可賦能營銷場景、直播場景、生活場景，塑造具備藝術(shù)+品牌+商業(yè)價(jià)值的，是獨(dú)屬于萬和的，永久性的企業(yè)品牌超級IP形象?！北R宇聰如是說。

除簽約數(shù)字人之外，萬和電氣在營銷模式上順應(yīng)時(shí)代流量趨勢自我革新。比如，著力強(qiáng)化“影視綜”領(lǐng)域的品牌營銷合作，贊助熱播綜藝，借勢熱門IP觸達(dá)用戶情感，推動從流量到品牌心智的連接。

先后贊助王者榮耀音樂節(jié)、戰(zhàn)至巔峰2等受年輕人青睞的活動，在30周年慶典前邀請?zhí)諉?、楊千嬅等大咖，以及嘻哈組合農(nóng)夫FAMA、嘻哈說唱男歌手鄧典果等Rapper舉辦Soulpop音樂節(jié)，不斷加強(qiáng)與年輕人的聯(lián)動。

結(jié)語

自我革新之下，萬和電氣品牌韌性進(jìn)一步凸顯，也為其業(yè)績帶來正向表現(xiàn)。營利雙增背后，萬和電氣擁有更好的自我造血和盈利能力支撐，面對行業(yè)周期更迭與外部環(huán)境波動，萬和電氣愈加穩(wěn)健、從容。

*圖片來源：萬和電氣公眾號，侵刪

(文章來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)