當(dāng)下很流行一句話：“青春才幾年，疫情就占三年，所有的計(jì)劃又變成了：等疫情結(jié)束以后......”

當(dāng)很多人在疫情中秉持保守態(tài)度，覺得“能活著就好”；溫州店楊總勇敢篤定地將【門店運(yùn)營＋渠道開拓】相結(jié)合，在2022這個(gè)不平凡的一年創(chuàng)造出了非凡的業(yè)績!

(圖片來源：火星人集成灶公眾號，侵刪)

接下來小編帶大家一起來看看溫州店有哪些不平凡的動(dòng)作吧......

門店運(yùn)營-抓零售 助銷量

一、專賣店運(yùn)營能力強(qiáng) - 零售銷量節(jié)節(jié)攀升

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溫州店現(xiàn)有專賣店3家，其中甌海旗艦店今年5月28日盛大開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場氣氛高昂；雄獅助威，店面人流量不斷，助力溫州店5月接單183臺，其中水洗銷量30臺，突破歷史新高,為專賣店運(yùn)營能力提升加碼賦能。

自今年5月開始溫州店每月銷售均150臺以上，助力品牌城市輻射范圍及當(dāng)?shù)厥袌鲋忍嵘?

(圖片來源：火星人集成灶公眾號，侵刪)

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門店銷售情況

二、實(shí)行店長責(zé)任制 - 店面獨(dú)立運(yùn)營＋團(tuán)隊(duì)PK

溫州店團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人數(shù)25人，其中三個(gè)專賣店實(shí)行店長責(zé)任制，統(tǒng)籌管理各店面事務(wù)。

店長不僅負(fù)責(zé)該店面人員管理、異業(yè)維護(hù)，還負(fù)責(zé)裝修公司渠道維護(hù)；零售＋渠道同步進(jìn)行提升了城市圈狀維護(hù)的輻射，同時(shí)提升店長的綜合素質(zhì)及管理能力，店面運(yùn)營精細(xì)化。

(圖片來源：火星人集成灶公眾號，侵刪)

另外溫州店每月進(jìn)行店面團(tuán)隊(duì)PK，業(yè)績完成率每月第一名團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)豐厚團(tuán)建基金，第二名團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)基金，第三名團(tuán)隊(duì)總結(jié)反思，這大大地激勵(lì)了店長的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，共同的奮斗目標(biāo)使每個(gè)月團(tuán)隊(duì)PK正面激勵(lì)，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升！

三、烘焙體驗(yàn)豐富多樣化 - 蒸烤體驗(yàn)＋產(chǎn)品培訓(xùn)

溫州店每周都會(huì)邀約客戶到店蒸烤體驗(yàn)，在烘焙體驗(yàn)中創(chuàng)新探索，增加客戶的體驗(yàn)感和產(chǎn)品認(rèn)知度。

比如【小小廚師烘焙賽】以家庭為單位邀請小朋友們到店體驗(yàn)烘焙課堂，過程穿插產(chǎn)品的使用知識，增加小孩的趣味性，同時(shí)讓家長有更多的時(shí)間了解品牌，選擇最優(yōu)產(chǎn)品。

(圖片來源：火星人集成灶公眾號，侵刪)

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烘焙課堂

渠道開拓-下沉、家裝發(fā)力

一、地方性賣場 - 零售批發(fā)模式

溫州店楊總致力于渠道開拓，針對于當(dāng)?shù)刈龅暮玫牡胤叫约译娰u場前期一對一溝通，以二級分銷商的維護(hù)模式進(jìn)行統(tǒng)一上樣管理，每次提貨5臺起步進(jìn)行下單，有效地激發(fā)了賣場對于火星人品牌的推廣。

(圖片來源：火星人集成灶公眾號，侵刪)

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渠道上樣

二、下沉網(wǎng)點(diǎn) - 入駐率95% 

2022年溫州店大力開拓下沉網(wǎng)點(diǎn)，城市網(wǎng)點(diǎn)入駐率達(dá)95%,其中京東家電入駐35家、國美新零售入駐8家，比例較高。

下沉網(wǎng)點(diǎn)的入駐意味著溫州火星人網(wǎng)點(diǎn)遍布，銷售渠道種類豐富多元化，讓城市居民家喻戶曉的同時(shí)選擇更加多樣化。

(圖片來源：火星人集成灶公眾號，侵刪)

此外溫州店定期開展渠道沙龍會(huì)議，邀約下沉店主品嘗火星美食&產(chǎn)品培訓(xùn)，有效提升產(chǎn)品上樣及動(dòng)銷，做到上樣-培訓(xùn)維護(hù)-持續(xù)動(dòng)銷一體化。

三、家裝渠道 - 深耕細(xì)作

2022溫州火星人在家裝渠道不斷尋求新的發(fā)展方向，動(dòng)作頻發(fā)、折騰不斷:5月份溫州甌海旗艦店開業(yè)當(dāng)天特意邀約前二十名整裝公司設(shè)計(jì)師品鑒會(huì)，了解火星人并加強(qiáng)入駐與合作。

此外志邦總部親臨溫州火星人集中式培訓(xùn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)與合作。截止目前已簽約圣都、匠人、華佑、志邦、深愛居等全國家裝連鎖品牌并達(dá)成深度合作，溫州家裝渠道月均銷量20臺，銷量穩(wěn)步提升!

(圖片來源：火星人集成灶公眾號，侵刪)

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家裝渠道合作

零售運(yùn)營＋渠道開拓相結(jié)合，助力溫州店2022銷量飛速提升！溫州楊總說:今年的業(yè)績目標(biāo)是地級市前3名，全國前20名，相信在楊總的帶領(lǐng)下溫州點(diǎn)今年一定會(huì)成為年度黑馬，讓我們翹首以盼，待他們勝利歸來！

(文章來源：火星人集成灶公眾號，侵刪)