最近火星人借力天貓大牌日活動(dòng)上新，特別抓住消費(fèi)需求趨向于多樣化、個(gè)性化的特征，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、定制化服務(wù)進(jìn)行突圍；同時(shí)透過高端/套購(gòu)拉動(dòng)消費(fèi)，為雙11提前蓄水，率先搶占品牌渠道電商主場(chǎng)，提升火星人的品牌認(rèn)可度好感度，促進(jìn)爆款產(chǎn)品的銷售和客戶進(jìn)店，掀起高端品質(zhì)集成廚電的新一輪消費(fèi)新浪潮。

01

錨定高端套系化

一直以來(lái)，集成灶憑借其“省錢、省時(shí)、省空間、省心”和“吸凈油煙更適合中國(guó)廚房”的特色，取得了跨越式發(fā)展；而在這之后，品質(zhì)與品牌緊接著成為了行業(yè)加速發(fā)展需要突破的重要關(guān)卡。在這方面，火星人秉承著“持續(xù)創(chuàng)新 行業(yè)領(lǐng)先”發(fā)展方針，深化創(chuàng)新研發(fā)體系，加快技術(shù)成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，錨定高端套系化，為其品牌核心理念“讓廚房生活更健康”提供了夯實(shí)的基礎(chǔ)，為行業(yè)拓展空間貢獻(xiàn)力量。

具體地可以從本次大牌日主推&上新的產(chǎn)品中看到，比如：本次在天貓平臺(tái)首發(fā)獨(dú)家專供的E50系列集成灶，同時(shí)涵蓋蒸烤箱款和消毒柜款，很好地照顧到了疫后消費(fèi)群體對(duì)于健康消費(fèi)需求與多樣化烹飪功能的需要。另外，火星人E30BX煙灶消集成灶、蒸烤一體熱銷爆款E30BC以及全新一代蒸烤獨(dú)立E7BCZ作為本次天貓大牌日活動(dòng)的核心產(chǎn)品，不僅帶來(lái)了巨大的優(yōu)惠力度，也向大眾充分展示了火星人主營(yíng)業(yè)務(wù)里目前極具代表性的產(chǎn)品系。

更值得稱道的是，作為集成灶行業(yè)極具探索精神的先鋒者，火星人始終關(guān)注消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，聚焦用戶核心與產(chǎn)品價(jià)值增長(zhǎng)，早在2015年就特別針對(duì)中式廚房?jī)粝葱枨笱邪l(fā)創(chuàng)新的，年初更隆重發(fā)布了水洗品牌戰(zhàn)略，推出了全新D30集成洗碗機(jī)，洗消存烘四合一、15套寬腔大平層、創(chuàng)新半洗區(qū)、一級(jí)水效、IOT智控等黑科技加身，讓消費(fèi)者看到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)秀產(chǎn)品力。

與此同時(shí)，也意味著，火星人逐漸地從集成灶產(chǎn)品制造商蛻變成為解決廚房痛點(diǎn)的方案商，這樣的一種商業(yè)模式，不僅增強(qiáng)了用戶的品牌粘性，同時(shí)也構(gòu)筑起了長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的品牌護(hù)城河。

02

撬動(dòng)年輕消費(fèi)群

火星人始終深知“只有作對(duì)產(chǎn)品，才能建好品牌”這一道理，在集成灶業(yè)務(wù)上創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品功能，貼合新消費(fèi)人群需求，深入產(chǎn)品模塊，已經(jīng)做到了行業(yè)引領(lǐng)水平。

例如：30系列在降噪水平上實(shí)現(xiàn)了重大突破，強(qiáng)檔噪音僅49dB，實(shí)現(xiàn)了圖書館級(jí)的靜音體驗(yàn)，即使炒菜時(shí)也能與家人隨心交流；搭載手感智能控制，在智能上進(jìn)一步升級(jí)，隔空操作，無(wú)需擔(dān)心手中油污水漬弄臟機(jī)器；還有智能定時(shí)熄火功能，只需設(shè)定好定時(shí)時(shí)長(zhǎng)，時(shí)間到就會(huì)自動(dòng)熄火，讓烹飪更安全。另外，還有120℃快速蒸、補(bǔ)水式嫩烤、健康空氣炸三大功能，能更加快速的做出更加適合年輕人口味且健康有營(yíng)養(yǎng)的食物。

除了好產(chǎn)品之外，火星人在實(shí)施數(shù)字化營(yíng)銷打造品牌年輕化方面也頗有建樹。自疫情以來(lái)，消費(fèi)品行業(yè)黯淡，現(xiàn)如今已是數(shù)字化營(yíng)銷的時(shí)代，火星人通過線上線下互補(bǔ)的模式，為行業(yè)拓展空間。

時(shí)至今日，雙11已經(jīng)成為了集成灶行業(yè)渠道強(qiáng)化與用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，而火星人以超越定義的價(jià)值系統(tǒng)、滿足多元化消費(fèi)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，強(qiáng)化新興媒體以及社交電商等渠道建設(shè)，多措并舉形成其獨(dú)有的品牌認(rèn)知度，達(dá)到了大多數(shù)行業(yè)品牌無(wú)法企及的高度。

作為集成廚電行業(yè)領(lǐng)軍品牌，火星人已連續(xù)5年線上集成灶行業(yè)銷量第一，在年輕受眾群體中擁有極高的流量與熱度，在2021年雙11大促期間更是實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)銷售破4.1億元的斐然戰(zhàn)績(jī)。

同時(shí)，近年來(lái)火星人也深度踐行國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，賦能品牌產(chǎn)品的價(jià)值提振與拓新優(yōu)化，涌現(xiàn)出了多款不同類型的黑科技滿滿的智能化代表性產(chǎn)品，也在業(yè)內(nèi)收獲了一眾年輕消費(fèi)群的喜愛。

03

寫在最后

世界變幻不停，唯一可以確定的，大概就是不確定。而改變、推動(dòng)的能力恰恰是一個(gè)經(jīng)得起時(shí)間沖刷的企業(yè)品牌所應(yīng)該具備的基本素養(yǎng)。如今火星人在多重壓力下，依然以愈發(fā)成熟的姿態(tài)作出了大量充滿活力的策劃與布局，這一系列的品牌活動(dòng)也給這場(chǎng)艱難的征程增添信心。

（圖文來(lái)源：集成廚房說-公眾號(hào)，侵刪）