火星人方面披露，9月23日，62位投資機(jī)構(gòu)人員對(duì)其進(jìn)行了調(diào)研，董事長(zhǎng)黃衛(wèi)斌、總經(jīng)理助理廖信、銷(xiāo)售總監(jiān)楊根等進(jìn)行了接待。

雙方在本次調(diào)研中就價(jià)格體系、房產(chǎn)市場(chǎng)影響、品牌形象、賦能經(jīng)銷(xiāo)商、巨頭跨界、洗碗機(jī)品類(lèi)規(guī)劃等情況進(jìn)行了交流。

 對(duì)于火星人如何看待和應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)頭部廚電以及家電企業(yè)進(jìn)入集成灶賽道的提問(wèn)，火星人方面表示：“近幾年，集成灶行業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道，傳統(tǒng)廚電、家電公司也看到這個(gè)賽道的機(jī)會(huì)。目前集成灶的市場(chǎng)份額還比較小，滲透率才10%多，公司認(rèn)為知名品牌加入集成灶行業(yè)是好事，隨著優(yōu)秀企業(yè)的加入，集成灶行業(yè)的發(fā)展會(huì)加快。雖然競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但是公司相信壓力產(chǎn)生動(dòng)力，同時(shí)各種資源、消費(fèi)者會(huì)向頭部企業(yè)集聚。火星人會(huì)繼續(xù)發(fā)揮在產(chǎn)品研發(fā)、制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道開(kāi)發(fā)等方面的優(yōu)勢(shì)，以解決消費(fèi)者痛點(diǎn)為初心，為消費(fèi)者帶來(lái)滿意的產(chǎn)品?！?/p>

1. 集成灶行業(yè)是否可能會(huì)面臨價(jià)格戰(zhàn)，未來(lái)價(jià)格體系如何進(jìn)一步提升？

答：在良好的市場(chǎng)背景下，隨著集成灶行業(yè)的高速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)一定是越來(lái)越激烈的，但不一定會(huì)帶來(lái)價(jià)格戰(zhàn)。行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)的定位不同，潛在的消費(fèi)人群也不同，公司始終堅(jiān)持中高端品牌定位，堅(jiān)持火星人產(chǎn)品的貴族基因不動(dòng)搖。公司堅(jiān)持產(chǎn)品功能創(chuàng)新不變，要讓用戶體驗(yàn)感越來(lái)越好?；鹦侨说某晒υ谟谄放贫ㄎ缓筒町惢?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的同時(shí)，也會(huì)提升集成灶的品牌認(rèn)知度。公司會(huì)不斷完善產(chǎn)品，研發(fā)不同渠道的產(chǎn)品機(jī)型，來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求。

2. 目前房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度加大，公司目前進(jìn)入工程渠道，對(duì)公司未來(lái)發(fā)展會(huì)有影響嗎？  

答：公司一直有關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)以及調(diào)控政策，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的關(guān)于2021 年1—8 月份全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資情況，其中，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資98060 億元，同比增長(zhǎng)10.9%；商品房銷(xiāo)售面積114193 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)15.9%。目前公司的工程渠道還處于導(dǎo)入期，今年也做了很多工作，包括人才引進(jìn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各類(lèi)工程方面的營(yíng)銷(xiāo)工作均有序開(kāi)展，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，公司會(huì)繼續(xù)加大工程渠道的投入，支持工程渠道快速發(fā)展，給公司帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

3. 品牌心智很重要，火星人如何樹(shù)立品牌形象？

答：從公司的定期報(bào)告中可以看到，公司廣告宣傳費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)在行業(yè)內(nèi)處于比較高的水平，公司始終堅(jiān)持中高端品牌定位，堅(jiān)持火星人產(chǎn)品的貴族基因不動(dòng)搖。從公司的廣告口號(hào)中可以看到，公司集中有限資源，提高消費(fèi)者對(duì)集成灶的認(rèn)知度，如“集成灶就選火星人”  、“現(xiàn)在流行火星人集成灶”，宣傳策略圍繞公司主要產(chǎn)品集成灶。每個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求不一樣，公司在產(chǎn)品外觀和工藝上一直在努力，從X7 集成灶、X8 智能集成灶、Q6 集成灶等產(chǎn)品中，都能體現(xiàn)高端的工藝和高端的品牌定位相匹配。

4. 在新興渠道的發(fā)展上，如KA 渠道，公司是如何給經(jīng)銷(xiāo)商賦能的？

答：公司非常重視新興渠道的建設(shè)，同時(shí)也會(huì)平衡好各新興渠道的發(fā)展與經(jīng)銷(xiāo)商的利益。從目前的結(jié)果來(lái)看，公司已構(gòu)建起以經(jīng)銷(xiāo)渠道、電商渠道為主，直營(yíng)渠道為輔,工程渠道、整裝渠道、KA 渠道，下沉渠道等新興渠道快速發(fā)展的立體營(yíng)銷(xiāo)體系。KA 渠道方面，公司與蘇寧、國(guó)美等KA 賣(mài)場(chǎng)達(dá)成合作，并鼓勵(lì)、支持經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的蘇寧、國(guó)美賣(mài)場(chǎng)或地方性KA家電賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)有KA 賣(mài)場(chǎng)門(mén)店超過(guò)400 家。一是通過(guò)公司與蘇寧、國(guó)美等KA 賣(mài)場(chǎng)的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)資源的互補(bǔ)，合作共贏。二是通過(guò)政策驅(qū)動(dòng)，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商入駐KA 賣(mài)場(chǎng)。三是公司積極開(kāi)發(fā)專門(mén)針對(duì)KA 渠道的產(chǎn)品，保證渠道的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)做好與經(jīng)銷(xiāo)商的利益共享機(jī)制。四是公司擁有一支幾十人的團(tuán)隊(duì)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、輔導(dǎo)，提供堅(jiān)實(shí)的支持。

5. 隨著傳統(tǒng)頭部廚電以及家電企業(yè)進(jìn)入集成灶賽道，公司是如何看待的，有何應(yīng)對(duì)措施？

答：近幾年，集成灶行業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道，傳統(tǒng)廚電、家電公司也看到這個(gè)賽道的機(jī)會(huì)。目前集成灶的市場(chǎng)份額還比較小，滲透率才10%多，公司認(rèn)為知名品牌加入集成灶行業(yè)是好事，隨著優(yōu)秀企業(yè)的加入，集成灶行業(yè)的發(fā)展會(huì)加快。雖然競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但是公司相信壓力產(chǎn)生動(dòng)力，同時(shí)各種資源、消費(fèi)者會(huì)向頭部企業(yè)集聚?；鹦侨藭?huì)繼續(xù)發(fā)揮在產(chǎn)品研發(fā)、制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道開(kāi)發(fā)等方面的優(yōu)勢(shì)，以解決消費(fèi)者痛點(diǎn)為初心，為消費(fèi)者帶來(lái)滿意的產(chǎn)品。

6. 洗碗機(jī)是廚電的新風(fēng)口，公司也規(guī)劃了洗碗機(jī)制造中心項(xiàng)目，請(qǐng)問(wèn)公司在洗碗機(jī)產(chǎn)品上儲(chǔ)備如何？

答：目前公司的洗碗機(jī)不管從產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品類(lèi)型，還是收入規(guī)模，在集成灶行業(yè)屬于第一梯隊(duì)。公司上半年水洗類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5,879.68 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42.59%，其中洗碗機(jī)產(chǎn)品快速發(fā)展，目前在售產(chǎn)品5 款，集成洗碗機(jī)1 款，水槽洗碗機(jī)4 款，公司將繼續(xù)豐富洗碗機(jī)產(chǎn)品序列，為消費(fèi)者提供更多選擇。公司規(guī)劃的洗碗機(jī)制造中心項(xiàng)目也是提前布局洗碗機(jī)市場(chǎng)這個(gè)新風(fēng)口，整個(gè)項(xiàng)目按計(jì)劃在推進(jìn)中，有進(jìn)展也會(huì)及時(shí)公告。

(文章來(lái)源：廚電參考-公眾號(hào)，侵刪)