3月4日，集成灶行業(yè)上市公司火星人對(duì)外披露，浦來德資產(chǎn)、利檀投資、方正證券、西南證券等數(shù)十家機(jī)構(gòu)在3月2日對(duì)其進(jìn)行了調(diào)研。

本次調(diào)研中，火星人與調(diào)研機(jī)構(gòu)就14個(gè)方面的情況進(jìn)行了交流。

調(diào)研機(jī)構(gòu)在調(diào)研中問及：“火星人集成灶”名字很有意思，請(qǐng)問為什么叫“火星人”呢？

火星人方面回應(yīng)稱：中國(guó)廚房油煙問題一直困擾著大家，公司希望以火星人的命名把火星人作為宇宙派來的天使來解決這個(gè)問題。而“火星人”也代表了科技，火星人集成灶通過智慧、智能的科學(xué)技術(shù)解決廚房油煙。同時(shí)，看到“火”，就想到它對(duì)于人類發(fā)展的重要性，火是飲食烹飪之根本。有了火,才有了飲食文化。而“人”又代表了情感，是人這種智慧生物具有的最重要的特征，代表了我們火星人是有情感有溫度的品牌。

此外，火星人方面透露，其計(jì)劃在中南亞國(guó)家銷售產(chǎn)品，目前泰國(guó)已有2家專賣店。

調(diào)研機(jī)構(gòu)本次調(diào)研中問及火星人的14個(gè)方面的內(nèi)容，具體如下所示：

1.如何看待其他廚電品牌也開始進(jìn)入集成灶行業(yè)帶來的競(jìng)爭(zhēng)？

答：首先，不同品牌對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群不同，火星人集成灶定位中高端，所以不一定會(huì)造成銷售商的競(jìng)爭(zhēng)。其次，集成灶行業(yè)非?？简?yàn)用戶口碑，而火星人正是非常注重用戶口碑的。不論是從產(chǎn)品的質(zhì)量，還是后續(xù)的服務(wù)，都努力做到“三好”：好看、好用、好服務(wù)。最后，他們的加入更好的說明了廚電行業(yè)對(duì)集成灶的認(rèn)可，以及市場(chǎng)對(duì)集成灶的認(rèn)可，也能讓更多的消費(fèi)者接觸和了解集成灶產(chǎn)品，對(duì)火星人來說將會(huì)是一個(gè)積極的影響。今天火星人經(jīng)銷大會(huì)在杭州隆重召開，發(fā)布了2款集成灶、1款水槽洗碗機(jī)、1款集成水槽、4款燃?xì)鉄崴?，公司正在積極拓展產(chǎn)品線的廣度、寬度、深度。

2.為什么火星人在營(yíng)銷推廣、廣告投放花費(fèi)上較高？

答：火星人十年來，在最初前五年時(shí)間努力做好自己的產(chǎn)品，堅(jiān)持做讓用戶滿意的產(chǎn)品。后五年時(shí)間，通過營(yíng)銷和老用戶的轉(zhuǎn)介紹讓更多的消費(fèi)者知道集成灶的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)?，?dāng)一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，不僅僅需要產(chǎn)品自身優(yōu)秀，也需要通過合理的廣告營(yíng)銷來讓更多的人知道。市場(chǎng)的資源是有限的，有投入就必定有回報(bào)，而能有如此好的宣傳效果的本質(zhì)就是火星人產(chǎn)品的優(yōu)秀。未來，火星人依舊會(huì)堅(jiān)持做更好、更專業(yè)的產(chǎn)品，投放的規(guī)模會(huì)更大，但是隨著銷售量的上漲，在廣告投放上的比例也會(huì)相應(yīng)的下降。

3.請(qǐng)描述一下對(duì)廚電市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)？

答：根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)規(guī)模2134億，同比下降8.57%，在廚電百億規(guī)模產(chǎn)品中，集成灶是唯一正增長(zhǎng)品類，2020年集成灶市場(chǎng)規(guī)模181億，同比增長(zhǎng)12%。隨著消費(fèi)環(huán)境的變化和行業(yè)升級(jí)，整個(gè)廚電行業(yè)向高端轉(zhuǎn)型的風(fēng)潮日趨濃厚。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，居民人均可支配收入的穩(wěn)步提高，消費(fèi)者消費(fèi)觀念的升級(jí)，產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)進(jìn)步，家用廚房電器制造業(yè)有望保持進(jìn)一步增長(zhǎng)。同時(shí)，洗碗機(jī)的銷量連續(xù)增長(zhǎng)，但滲透率仍較低，洗碗機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展空間相當(dāng)巨大。因此，一二線城市的換新需求與下沉市場(chǎng)的新增需求上，廚電健康化、智能化、套系化將成為未來發(fā)展的新趨勢(shì)。

4.請(qǐng)談?wù)劰炯稍钌a(chǎn)線升級(jí)擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)施的必要性？

答：集成灶行業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)空間廣闊；持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，為市場(chǎng)增長(zhǎng)做儲(chǔ)備；增強(qiáng)生產(chǎn)裝備能力，提升生產(chǎn)自動(dòng)化水平。

5.公司現(xiàn)在的自動(dòng)化生產(chǎn)布局如何？

答：公司配備了數(shù)十條沖壓自動(dòng)線，具備自動(dòng)感應(yīng)快速換模調(diào)機(jī)功能，核心零件實(shí)現(xiàn)模具沖壓，保證了產(chǎn)品品質(zhì)及一致性；在焊接方面，公司配備了具備自動(dòng)上下料、自動(dòng)裝夾、自動(dòng)識(shí)別件、自動(dòng)檢測(cè)的全自動(dòng)激光焊接線，實(shí)現(xiàn)了高效的機(jī)器人焊接；在打磨方面通過自動(dòng)化生產(chǎn)，保證產(chǎn)品外觀的一致性，大幅提高成品率；公司裝配自動(dòng)線根據(jù)產(chǎn)品特性量身定做，自動(dòng)化程度高，結(jié)合公司精益生產(chǎn)理念，大幅提升流水線生產(chǎn)效率。

6.請(qǐng)描述一下公司庫存較高的原因？

答：這是由于公司扁平化的經(jīng)銷模式導(dǎo)致，經(jīng)銷商無需壓貨，公司為了下單后能夠快速發(fā)貨就需要有一定的庫存儲(chǔ)備。當(dāng)然，公司會(huì)根據(jù)“訂單+合理預(yù)測(cè)”的方式組織生產(chǎn)可以科學(xué)管理公司產(chǎn)品庫存，減少不必要的資金占用；同時(shí)，公司結(jié)合對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需求的合理預(yù)測(cè)而進(jìn)行的有計(jì)劃、有組織的庫存儲(chǔ)備，可以有效防止公司在銷售旺季出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷的情況，保障公司產(chǎn)品的有效供給。

7.“火星人集成灶”名字很有意思，請(qǐng)問為什么叫“火星人”呢？

答：中國(guó)廚房油煙問題一直困擾著大家，公司希望以火星人的命名把火星人作為宇宙派來的天使來解決這個(gè)問題。而“火星人”也代表了科技，火星人集成灶通過智慧、智能的科學(xué)技術(shù)解決廚房油煙。同時(shí)，看到“火”，就想到它對(duì)于人類發(fā)展的重要性，火是飲食烹飪之根本。有了火,才有了飲食文化。而“人”又代表了情感，是人這種智慧生物具有的最重要的特征，代表了我們火星人是有情感有溫度的品牌。

8.請(qǐng)問公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

答：公司自主生產(chǎn)的高質(zhì)量產(chǎn)品是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，也是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期健康發(fā)展的保障。隨著智能集成灶產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的實(shí)施，基于公司在集成灶業(yè)務(wù)領(lǐng)域的長(zhǎng)期積累，該項(xiàng)目產(chǎn)品能夠進(jìn)一步優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)規(guī)模，增強(qiáng)公司持續(xù)盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

9.請(qǐng)問公司的經(jīng)銷門店增長(zhǎng)情況？

答：公司經(jīng)銷門店數(shù)量呈逐年增加趨勢(shì)，原因在于：經(jīng)銷模式是國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)普遍采用的銷售模式，增開終端門店也是品牌企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張和拓展市場(chǎng)的重要途徑。

10.請(qǐng)問公司未來的渠道布局是什么樣的？與原來會(huì)有什么不同？

答：公司會(huì)抓住國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)升級(jí)和廚電市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大帶來的集成灶行業(yè)高速發(fā)展的契機(jī)，積極推進(jìn)經(jīng)銷渠道建設(shè)，憑借良好的品牌形象和互惠互利的合作條件吸引了全國(guó)各目標(biāo)區(qū)域具有一定市場(chǎng)渠道、資金實(shí)力和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人或法人陸續(xù)加盟，充分發(fā)揮線下經(jīng)銷門店標(biāo)準(zhǔn)化、易復(fù)制、高滲透的優(yōu)勢(shì)，快速在當(dāng)?shù)卦O(shè)立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷門店數(shù)量和銷售收入的快速增長(zhǎng)。公司將實(shí)施渠道多元化戰(zhàn)略，大力推進(jìn)經(jīng)銷門店在全國(guó)范圍內(nèi)的鋪設(shè)，持續(xù)保持電商平臺(tái)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，積極布局工程渠道，重視KA渠道、整裝渠道、下沉渠道，打造集成灶行業(yè)領(lǐng)先的終端銷售體系；在內(nèi)部管理方面，公司將利用信息技術(shù)手段，打造實(shí)時(shí)信息交流平臺(tái)，降低部門間的信息不對(duì)稱，不斷提升決策和管理效率。

11.請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下公司的采購(gòu)模式？

答：公司主要產(chǎn)品為集成灶、集成水槽、集成洗碗機(jī)、廚柜等廚房電器，對(duì)外采購(gòu)主要為生產(chǎn)加工所需要的各類原材料，主要包括板材（不銹鋼板、冷軋板、鍍鋅板等）、電器類、五金類、燃?xì)忸?、玻璃類、壓鑄件等?；鹦侨俗裱m時(shí)、適量、適質(zhì)、適價(jià)、適地的原則實(shí)行以產(chǎn)定購(gòu)的采購(gòu)模式，通過每月召開的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議，綜合考慮當(dāng)期的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況并結(jié)合未來的銷售計(jì)劃、產(chǎn)品庫存情況以及產(chǎn)品生產(chǎn)能力安排次月的每種型號(hào)產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間以及產(chǎn)量，并以此制定未來的采購(gòu)計(jì)劃。

12.原材料價(jià)格的波動(dòng)，會(huì)給公司帶來什么影響？

答：廚房電器制造業(yè)的主要原材料為各種規(guī)格的板材、電器類原材料和五金類原材料等，由于本行業(yè)對(duì)原材料的需求在品種規(guī)格上較為分散，不存在對(duì)某一種原材料的高度依賴，且原材料之間的替代性較強(qiáng)，因此，雖然鋼鐵等大宗產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)成本造成一定影響，但是通常不會(huì)構(gòu)成重大影響。我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就已經(jīng)考慮到合理控制成本，同時(shí)，勞動(dòng)效率的提升和規(guī)模效益也能減輕原材料價(jià)格上漲帶來的影響。

13.請(qǐng)問公司在國(guó)外有門店嗎？

答：火星人主要的銷售門店在國(guó)內(nèi)，計(jì)劃在中南亞國(guó)家銷售，目前泰國(guó)已有2家專賣店。

14.公司是否考慮把重心放在線上銷售？

答：經(jīng)銷模式是公司業(yè)務(wù)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。線上+線下“雙輪驅(qū)動(dòng)”的銷售模式是公司業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展的有力保障。線下直營(yíng)模式是公司銷售模式的重要補(bǔ)充。

(文章來源：廚電參考-公眾號(hào)，侵刪)