2020年第三季度，全國消費(fèi)市場進(jìn)一步回暖。有的品牌推新品、有的品牌重活動、有的品牌強(qiáng)推廣......在此過程中，企業(yè)的前瞻力和經(jīng)銷商的體系力發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

B5系列自上市以來就引起了不小的轟動，在市場上可謂炙手可熱，這背后離不開經(jīng)銷商的努力。近日，記者有幸采訪到來自普森江蘇省連云港市贛榆區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商——張潔女士，她以出色的渠道優(yōu)勢和動銷能力在普森終端門店市場上取得了優(yōu)秀的成績，而且不乏亮點(diǎn)。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

記者：居于本次B5系列活動銷量前三，您認(rèn)為B5相較于其它產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？

張總：普森的產(chǎn)品不僅功能豐富，且每款產(chǎn)品的實(shí)力都很強(qiáng)。以B5為例，定位是六大黑科技，主打科技智能風(fēng)格，功能我就不多說了，變頻、火力、清洗、消毒......外觀時尚，智能簡潔。不僅如此，相較于其它品牌的集成灶更為突出有賣點(diǎn)，擁有不一樣的產(chǎn)品優(yōu)勢。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

記者：從七月的銷售業(yè)績看，門店客流有大幅度增長嗎？B5系列有達(dá)到客流吸引嗎？

張總：普森B5Z蒸箱款和B5ZK蒸烤一體款集成灶，正是近期賣得比較好的兩款，確實(shí)達(dá)到了一定的客流吸引。預(yù)估這次促銷活動，讓我們本月的銷量至少提升了50%。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

記者：通過哪些渠道銷售B5系列最多，有什么秘訣可以分享下嗎？

張總：渠道布局優(yōu)勢在于產(chǎn)品力強(qiáng)和看、買、用定位都要清晰，是否能讓消費(fèi)者“看”“買”“用”三個主要的環(huán)節(jié)都感受到不一樣。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

在渠道方面主要是跑小區(qū)、物業(yè)推薦、異業(yè)聯(lián)盟等。我們的客戶群體是很廣泛的，要學(xué)會挖掘客戶的痛點(diǎn)，也就是需求的本質(zhì)，一切購買的行為，也都是建立在解決痛點(diǎn)上，找到客戶需要的點(diǎn)，推薦適合她家廚房的集成灶。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

記者：您認(rèn)為公司在研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)上做到怎樣的突破和提升？

張總：其實(shí)競爭的本質(zhì)就是產(chǎn)品力的比拼，真正決勝時靠的還是優(yōu)秀的產(chǎn)品。我們店的隔壁也有集成灶品牌，近期也上了類似于B5系列的新品，分析打探過競品，也從中可以看出普森在研發(fā)上精準(zhǔn)定位，在技術(shù)上力求突破，打造出優(yōu)秀的產(chǎn)品，更適合消費(fèi)者的需求。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

記者：取得這樣優(yōu)秀的成績，有超出您的預(yù)期嗎？接下來的幾個月有制定什么銷售計劃嗎？

張總：還是比較滿意的，從參與本次公司大區(qū)活動到落地結(jié)束整個過程訂單不斷，通過這場活動不僅提升了銷量，也提升了對下半年的信心。

在往年七八月份是淡季，但今年不太一樣，裝修的業(yè)主比較多。對于接下來的活動已經(jīng)在摩拳擦掌中，暫不透露，準(zhǔn)備借著B5的“東風(fēng)”，跟隨著公司的方案和渠道支持政策繼續(xù)加油。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

記者：用戶的口碑是銷量的基石，門店的業(yè)績是企業(yè)的動源，感謝張總接受我們的采訪，祝愿江蘇贛榆普森再創(chuàng)佳績！

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

(文章來源：普森集成灶供稿，侵刪)