萬(wàn)眾期待的2016年第十八屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)于2016年7月8日-11日在廣州舉行，來(lái)自國(guó)內(nèi)外上千品牌紛紛到場(chǎng)。中華櫥柜網(wǎng)作為深度戰(zhàn)略合作媒體，全面深入展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，以“玩轉(zhuǎn)建博會(huì)·歡樂(lè)中華行“為主題，第一時(shí)間全程報(bào)道展會(huì)盛況!期間，火星人集成灶招商部部長(zhǎng)徐巍接受了中華櫥柜網(wǎng)的獨(dú)家專訪。

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友，大家好，這里是第十八屆廣州建博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們很榮幸的邀請(qǐng)到了火星人的徐部長(zhǎng)接受我們的專訪，徐部長(zhǎng)您好。

【火星人集成灶 徐巍】：您好，各位網(wǎng)友大家好。

火星人集成灶招商部部長(zhǎng)徐巍

【中華櫥柜網(wǎng)】：徐部長(zhǎng)，首先我想問(wèn)一下，我們火星人此次來(lái)參展的話，都帶來(lái)了哪些新品呢?有什么樣的亮點(diǎn)呢?

【火星人集成灶 徐巍】：這次展會(huì)主要是展示我們的精品，因?yàn)榛鹦侨吮緛?lái)就是走精品化路線，每一款產(chǎn)品，我們都精益求精的把它做到極致，這次我們有今年剛剛上市的Q5，是入選中央電視臺(tái)工匠精神欄目的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品在整個(gè)工藝細(xì)節(jié)，包括它的智能性得到一個(gè)很大的提升，還有一款是X7，這款產(chǎn)品是在德國(guó)有IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)和紅天獎(jiǎng)，是整個(gè)國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)里設(shè)計(jì)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)，在廚電行業(yè)里是第一家。還有一款產(chǎn)品是我們的X2蒸餾房，下面帶很大容量的蒸箱，這款產(chǎn)品在行業(yè)里面是獨(dú)一無(wú)二的。而且現(xiàn)在終端的專賣店表現(xiàn)是非常火爆的。主要是這幾款產(chǎn)品，還有一些常規(guī)的水槽、X5其他的產(chǎn)品，包括櫥柜。

【中華櫥柜網(wǎng)】：那您剛剛也提到，我們火星人是獲得了一個(gè)德國(guó)的紅天獎(jiǎng)，以及IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)，那我們火星人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面具體是如何去規(guī)劃的呢?

【火星人集成灶 徐巍】：眾所周知，火星人定位屬于中高端產(chǎn)品，其定義是要講究設(shè)計(jì)的。要讓人家第一眼看上去就越看越喜歡。所以X7為什么能拿德國(guó)IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)和紅天獎(jiǎng)，第一個(gè)出于定位中高端，所以我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都是找的國(guó)際前端的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)去專門設(shè)計(jì)。包括X2、Q5等每一款產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)，大家都特別喜歡，包括Q5的口號(hào)是越看越喜歡。所以在設(shè)計(jì)這塊，我們會(huì)下很大的功夫，不僅僅設(shè)計(jì)好一個(gè)品牌的成功，包括我們從技術(shù)層面，像X2蒸餾房這款，技術(shù)研發(fā)花了將近兩年半到三年時(shí)間，所以每一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、工藝，技術(shù)，包括營(yíng)銷、售后一體，我們都會(huì)下很大的功夫。

火星人集成灶招商部部長(zhǎng)徐巍與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】：那現(xiàn)在也是個(gè)渠道為王的時(shí)代，那么火星人在渠道布局上是怎么去發(fā)力的呢?

【火星人集成灶 徐巍】：火星人的渠道建設(shè)是非常快的，在行業(yè)里面沒(méi)有第二家能比得上。短短五年多時(shí)間，全國(guó)已有一千多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，將近800多個(gè)專賣店，600多個(gè)城市，這種速度是空前的。7月5日，在公司舉辦意向招商會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)28個(gè)城市簽了31個(gè)，所以這種效率是非常高的。在渠道上面，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的配置并不多，因?yàn)槲覀兊睦砟钍莵?lái)協(xié)助、扶持專賣店，終端把店面運(yùn)營(yíng)好，我們盡可能保證每一個(gè)加盟商加盟的成功率更高，能夠賺到錢，跟我們預(yù)期走得更遠(yuǎn)、走得更好，這是我們一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。所以我們的招商團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在只有7-8個(gè)人，加后臺(tái)就9-10個(gè)人，但是我們重心全部在終端運(yùn)營(yíng)幫扶，因?yàn)槲覀円呀?jīng)過(guò)了招商這個(gè)時(shí)代，現(xiàn)在是在選商，這是一個(gè)合作的過(guò)程。我們需要得到一些志同道合、有實(shí)力的一起，這樣我們才能走得更好、才能走得更遠(yuǎn)，大家一起才能得到最大的回報(bào)。不是濫竽充數(shù)，而是寧缺毋濫。

【中華櫥柜網(wǎng)】：那現(xiàn)在很多集成到品牌的話，會(huì)去參加一些團(tuán)購(gòu)會(huì)，以及一些聯(lián)盟活動(dòng)，包括一些區(qū)域性的家博會(huì)，那您對(duì)于這種營(yíng)銷模式是怎么看待的。您覺(jué)得它的效果如何呢?

【火星人集成灶 徐巍】：在營(yíng)銷上面，沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，因?yàn)闋I(yíng)銷它講究的是套圈，一招致勝時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。所以包括團(tuán)購(gòu)、廠購(gòu)、聯(lián)盟等活動(dòng)，當(dāng)然一定是要去做，但僅僅靠這些是不夠的，因?yàn)榇蠹叶荚谧?。你需要有?chuàng)新的動(dòng)作，需要有整合的東西在里面。像火星人7月23日請(qǐng)了黃日華，射雕英雄傳的郭靖，過(guò)來(lái)到總部做明星簽售，包括每年還做很多廠購(gòu)、視頻直播、微信推廣、線上活動(dòng)等，線上618一天賣出一千多臺(tái)，在集成灶行業(yè)里面是遙遙領(lǐng)先的。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，非常感謝徐部長(zhǎng)接受我們的專訪，也預(yù)?；鹦侨舜舜螀⒄谷〉脠A滿成功。