<td id="33bcr"></td>
26年企業(yè)征程，每一個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及其店面給消費(fèi)者留下的良好形象，在無形之中構(gòu)成了“德意電器”的品牌形象。 德意電器《人物》系列專題，聚焦德意電器大佬、王牌、獵手、種子、女杰及標(biāo)桿大商等具有代表性的優(yōu)秀經(jīng)銷商，以人觀企，看他們?nèi)绾纬删偷乱怆娖鞯木窠恿?；以德興企，看他們的行業(yè)沉淀如何構(gòu)成“德意人”的基礎(chǔ)畫像。
華北區(qū)域保定蠡縣
華西區(qū)域新疆庫爾勒
中南地區(qū)河南濮陽
華東區(qū)域安徽蕪湖
加盟時間：2017年 該區(qū)域市場占有率：25%
2017銷售額：150萬 2018銷售目標(biāo)：200萬
大商領(lǐng)地：保定蠡縣，152㎡/2個專賣店
大商選擇：認(rèn)可德意品牌、德意文化、德意產(chǎn)品及團(tuán)隊！
您因何機(jī)緣選擇德意電器？
朋友做建材生意賺了不少錢，了解到家居建材相關(guān)行業(yè)處于紅利期，廚衛(wèi)電器市場一片藍(lán)海，我就有了進(jìn)入廚電行業(yè)的想法。但猶豫了很久也沒確定，后來在網(wǎng)上看到德意電器招募合伙人的消息，深入了解到德意品牌影響力大、技術(shù)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、團(tuán)隊能力強(qiáng)，而且對新加盟門店的資金、運(yùn)營支持到位。通過橫向?qū)Ρ?，最后選擇了德意。
您是如何做到該區(qū)域市場第一的？
我雖然沒什么經(jīng)驗，但公司的支持很多。加盟以來，我就跟著公司的節(jié)奏走，經(jīng)常參加公司的各種培訓(xùn)活動，活動方案、物料都是公司支持的，我就帶著團(tuán)隊認(rèn)真地執(zhí)行，每次活動效果都不錯，去年做到了區(qū)域市場第一。
廠家相關(guān)的“大商計劃”對您有何幫扶？
廠家的支持包括物料、資金、人員等各個方面。在成為標(biāo)桿門店之后，省區(qū)經(jīng)理還專門到門店考察，提供了量身定制的幫扶計劃，包括標(biāo)桿門店點對點培訓(xùn)、節(jié)點促銷活動的物料和人員支持等。去年11月的全國總倉直銷節(jié)活動，在公司的支持和指導(dǎo)下，單場活動成果18萬。
詳述一件您所在門店在德意電器運(yùn)營人員的幫助下，最為成功的活動案例。
去年11月廠家對全省范圍內(nèi)的標(biāo)桿門店店長進(jìn)行SE終端運(yùn)營培訓(xùn)，還專門派人來門店指導(dǎo)，通過體驗式營銷的運(yùn)用，門店的停留時間明顯增加，銷量同比增長了一倍。
談一談您對于門店未來的發(fā)展規(guī)劃？您如何看待德意電器品牌的未來？
對門店、團(tuán)隊進(jìn)行全面擴(kuò)充，銷售高端產(chǎn)品，尤其是極智系列。門店形象第一位，我們終端門店面積有150㎡，接下來要把銷售和推廣團(tuán)隊的人員提升上去，通過培訓(xùn)和實戰(zhàn)打造一支銷售鐵軍。德意是個非常好的平臺，我相信憑借著行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，德意一定能保持優(yōu)勢，領(lǐng)跑廚電行業(yè)。
您有對哪個經(jīng)銷商有過實質(zhì)性的幫助嗎？
今年一個剛加盟的經(jīng)銷商，只懂守店不懂動銷。4月公司做活動，公司的一位領(lǐng)導(dǎo)和我一起去支援，活動效果非常好。今年6月的總倉直銷節(jié)活動，他的團(tuán)隊已經(jīng)能獨(dú)立推廣，并且銷售業(yè)績非常好！
針對您所在的區(qū)域市場特色，您想對該區(qū)域的經(jīng)銷商分享些什么？
現(xiàn)在大家的生活條件越來越好，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和農(nóng)村市場的消費(fèi)者也開始重視生活品質(zhì)，這是潛力很大的市場，我們都要重視起來。
您有何獨(dú)特的經(jīng)商理念和治店良策？
做生意關(guān)系很重要。我現(xiàn)在跟這個商圈內(nèi)很多人關(guān)系都很好，大家組成了聯(lián)盟一起做活動，資源共享，生意都不錯。我也愿意跟顧客交朋友，真心為客戶著想，再加上產(chǎn)品確實很好，顧客滿意度特別高，經(jīng)常介紹朋友來。之前有個客戶用了穹頂系列，介紹了三個同事來買，這種感覺很棒。
加盟時間：2012年 該區(qū)域市場占有率：12%~15%
2017銷售額：600萬 2018銷售目標(biāo)：800萬
大商領(lǐng)地：新疆庫爾勒，370㎡/3個專賣店
大商選擇：我第一份工作是德意的銷售員，研發(fā)實力、產(chǎn)品品質(zhì)，讓我覺得德意具有強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿?。?jīng)過慎重考慮，我決定將德意當(dāng)作一份事業(yè)經(jīng)營。
您最終為何選擇德意電器？
我對德意很了解，它的優(yōu)勢很明顯，定位高端性價比高，發(fā)展前景很不錯。我2012年毅然加盟德意，團(tuán)隊從最初的2人到13人，店也從最初的一家到現(xiàn)在的6家，銷售額持續(xù)增長。
在成為該區(qū)域市場標(biāo)桿以來，廠家相關(guān)的“大商計劃”對您有何幫扶？
我的團(tuán)隊每年都有機(jī)會到總部學(xué)習(xí)團(tuán)隊管理與店面管理運(yùn)營，總部人員也經(jīng)常到店指導(dǎo)。
詳述一件您在德意電器運(yùn)營人員的幫助下，最為成功的活動案例。
2016年，德意華凌專賣店經(jīng)歷銷售瓶頸期，與總部人員的溝通后我們將店面重裝升級，開業(yè)時全國巡演大篷車現(xiàn)場助陣，當(dāng)月銷量達(dá)到歷史新高。該店單店年銷售150萬以上。
談一談您對于門店未來的發(fā)展規(guī)劃？您如何看待德意電器品牌的未來？
開大店、開精品店，進(jìn)行全面的店面布局。目前在庫爾勒市場德意銷量前三，相信不久的將來能做到第一。德意有26年的行業(yè)沉淀，收獲了良好的口碑，相信德意會越做越強(qiáng)。
您有對哪個經(jīng)銷商有過實質(zhì)性的幫助嗎？
庫爾勒周邊縣城焉耆縣建材城新開一家專賣店，銷量一直不是很好，溝通后了解到一直沒有加入聯(lián)盟，幫他們找到原因后，現(xiàn)在銷量得到很大提升。
針對您所在的區(qū)域市場特色，您想對該區(qū)域的經(jīng)銷商分享些什么？
選擇一個好的品牌，品牌定位、產(chǎn)品品質(zhì)及運(yùn)營指導(dǎo)、外觀設(shè)計，以及積極的市場運(yùn)作及有效的運(yùn)營指導(dǎo)，是你做大做強(qiáng)的第一步。
您有何獨(dú)特的經(jīng)商理念和治店良策？
首先，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，一定要有自己的團(tuán)隊，并且不斷地學(xué)習(xí)擁有更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力；第二，多渠道運(yùn)營，KA/QK樹立品牌地位，提供價格標(biāo)桿；第三，提升專賣店品牌形象展示，布局更全面，價格更靈活；第四，開發(fā)新型渠道，包含裝飾公司等，擴(kuò)大市場影響力；第五，全面布局、精準(zhǔn)定位。
加盟時間：2017年 該區(qū)域市場占有率：10%
2017銷售額：150萬 2018銷售目標(biāo)：200萬
大商領(lǐng)地：河南濮陽，117㎡
大商選擇：通過加盟開店，提升自己做大做強(qiáng)，實現(xiàn)自我價值。
您最終為何選擇德意電器？
主要是看重德意品牌的原創(chuàng)設(shè)計能力、完善的供應(yīng)鏈和技術(shù)研發(fā)，包括現(xiàn)代化的工廠、經(jīng)營指導(dǎo)及培訓(xùn)。德意電器有25年歷史，今年正式上線的智慧工廠，在廚電行業(yè)是全亞洲最大，設(shè)備最完善，最先進(jìn)的廠房，發(fā)展勢不可擋，未來一定會成為廚電行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
您是如何做到德意電器該區(qū)域市場第一的？
首先，新經(jīng)銷客戶的開發(fā)及幫助老客戶達(dá)成目標(biāo)任務(wù)；第二，主動營銷，包含設(shè)計師帶單、前置帶單等方式；第三，直營店面零售，導(dǎo)購人員定期培訓(xùn)。終于在去年做到了區(qū)域市場第一。
在成為該區(qū)域市場標(biāo)桿以來，廠家相關(guān)的“大商計劃”對您有何幫扶？
廠家的支持很全面，物料、資金、人員各方面。2017年的“先試用在買單”活動，可謂是創(chuàng)行業(yè)先河，大大增加了經(jīng)銷商和銷售人員的自信心、這種信心立竿見影的傳達(dá)給了消費(fèi)者。
詳述一件您所在門店在德意電器運(yùn)營人員的幫助下，最為成功的活動案例。
開業(yè)活動中，李總和德意伙伴共同幫助，辦事效率高。李總作為省區(qū)經(jīng)理放下身份干活尤為感動，對公司給我們安排這么好的領(lǐng)導(dǎo)非常感謝！
談一談您對于門店未來的發(fā)展規(guī)劃？您如何看待德意電器品牌的未來？
加強(qiáng)店面及團(tuán)隊的完善，提升單量、提高單值，增加品類?，F(xiàn)在廚電品牌越來越多，集成灶異軍突起，德意也開始規(guī)劃本品牌的集成灶，相比于單一集成灶品牌，德意電器品類更全、品質(zhì)更好，我相信憑借著行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，德意一定能成為廚電行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
您想對該區(qū)域的經(jīng)銷商分享些什么？
積極拓展各種渠道和圈子。往往最先能接觸到客戶的品牌、品類會是客戶最終的選擇，所以我們要有足夠的渠道，能在客戶需要產(chǎn)品的第一時間找到我們，實現(xiàn)成交。
您有何獨(dú)特的經(jīng)商理念和治店良策？
渠道和關(guān)系很重要?，F(xiàn)在的建材行業(yè)不能靠做店經(jīng)營，要以動銷為主，真正的銷售終端已經(jīng)遷移到客戶家中，而店面終端大多數(shù)只能承載產(chǎn)品體驗的場所，所以有足夠的渠道才能找足夠的客源。
加盟時間：2014年 該區(qū)域市場占有率：30%
2017銷售額：300萬 2018銷售目標(biāo)：400萬
大商領(lǐng)地：安徽蕪湖，370㎡/3個專賣店
大商選擇：廚電是個集家電和建材雙重屬性、豐厚回報的品類。我有意運(yùn)營高端廚電，經(jīng)過了解認(rèn)識最終選擇德意，一路攜手，風(fēng)雨同舟！
您最終為何選擇德意電器？
經(jīng)過朋友介紹和熟悉，了解到德意電器是92年起家的專業(yè)型廚電企業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)非常不錯，我去過工廠多次，深感德意電器能給我?guī)黹L遠(yuǎn)利益和規(guī)劃。
您是如何做到該區(qū)域市場第一的？
從15年開始，通過加強(qiáng)團(tuán)隊人員的素質(zhì)和能力，同時配合公司開設(shè)專賣店、走高端路線，目前穩(wěn)居蕪湖高端廚電第一陣營，未來爭取拓增市場份額，做大做強(qiáng)。
在成為該區(qū)域市場標(biāo)桿以來，廠家相關(guān)的“大商計劃”對您有何幫扶？
每年廠家都會在總部定期舉辦免費(fèi)門店運(yùn)營提升班，包括引流、布置、講解等方面，回到門店后我會選擇性付諸門店，取得了很好的效果。蕪湖本身是方太、老板、華帝三大品牌的第二運(yùn)營中心，也是廣告資源重點投放區(qū)域，希望公司著眼長遠(yuǎn)規(guī)劃，提供相應(yīng)的廣告支持。
詳述一件您在德意電器運(yùn)營人員的幫助下，最為成功的活動案例。
蕪湖2016年1月漢爵廣場大酒店總倉活動，通過辦事處秦禮、業(yè)務(wù)經(jīng)理余躍的共同幫助，提前落實師傅帶單、商家聯(lián)合、小區(qū)掃樓、電話邀約等方式，成功地打響了活動名聲。此次活動銷售90多套，奠定了德意在蕪湖的高端廚電品牌形象。
談一談您對于門店未來的發(fā)展規(guī)劃？您如何看待德意電器品牌的未來？
多開店、開好店布局蕪湖市場，城北、城東目前是空白區(qū)域，我會調(diào)整和布局。同時南翔建材市場和瑞豐商貿(mào)城也是城區(qū)重點，希望公司能夠提供更多廣告投放和人員支持。德意今年5月份推出極智大風(fēng)壓油煙機(jī)820pa行業(yè)第一，德意必將成為廚電行業(yè)領(lǐng)軍和標(biāo)桿企業(yè)，期待德意加快上市的步伐。
您有對哪個經(jīng)銷商提供過實質(zhì)性幫助嗎？
蕪湖三山區(qū)吳成是我的下級經(jīng)銷商，屬于夫妻店，操作品類多、不善于專業(yè)銷售。我們團(tuán)隊和廠家共同提供一條龍服務(wù)，從策劃、準(zhǔn)備、過程協(xié)助，到落地成交。這是德意營銷思維的轉(zhuǎn)變。
您平時會對該區(qū)域的經(jīng)銷商分享些什么？
我會結(jié)合優(yōu)秀成功案例，從銷售技巧、終端展示、產(chǎn)品介紹、活動策劃及落地等方面，告訴經(jīng)銷商怎么賺錢怎么實現(xiàn)。
您有何獨(dú)特的經(jīng)商理念？
團(tuán)隊人員是第一要素！再配合當(dāng)?shù)刭Y源人脈，時刻保持頭腦清醒，廠商聯(lián)合。2016年下半年，我的團(tuán)隊在不斷調(diào)整，對業(yè)績和客戶帶來諸多損失和不便。當(dāng)時我提高基本工資和獎勵提成，員工提高了積極性，店長最高拿到1萬多，就會作好表率和管理。
弘揚(yáng)企業(yè)精神，彰顯大商風(fēng)范。德意“大商計劃”，通過大商打造樣板市場，形成成功的、可復(fù)制的模式，輻射和影響部分經(jīng)銷商，讓他們提取可借鑒性的成功經(jīng)驗，從而實現(xiàn)自身規(guī)模和經(jīng)營模式的升級，有效提升德意在當(dāng)?shù)氐钠放评?。大商，不僅彰顯出德意電器的實力，同時也從側(cè)面反映出德意電器“傳承”的力量。
至此，中華櫥柜網(wǎng)推出的德意電器《人物》系列專題已經(jīng)完結(jié)，聚焦德意電器區(qū)域霸主、大佬、獵手、合伙人、女杰、標(biāo)桿等具有代表性的優(yōu)秀經(jīng)銷商，以人觀企，探索德意電器的根與魂。
本專題由中華櫥柜網(wǎng)獨(dú)家提供，未經(jīng)許可不得以任何方式翻版，
所提供的信息僅供參考。
所有信息均由合法渠道獲得，盡可能保證客觀、可靠。
本專題不作研究依據(jù)、法律依據(jù)與憑證，
不承擔(dān)版權(quán)及法律責(zé)任。
EDITOR / 編輯策劃徐云
DESIGNER / 設(shè)計制作張菁
CODER / 前端制作周后秀
TELEpHONE / 聯(lián)系電話400-061-8777
關(guān)注用戶
Copyright © 2005-2022 m.chiaofufz.cn All Rights Reserved 中華櫥柜網(wǎng) - 品牌傳播專業(yè)網(wǎng)站 招商加盟優(yōu)選平臺
服務(wù)熱線：400-061-8777（周一～周六 9:00-18:00 節(jié)假日休息） | 傳真：0731-89783687 ICP備案號： 湘ICP備05004535號-2
增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證：湘B2-20150092 湘公網(wǎng)安備：43011102001064號 統(tǒng)一社會信用代碼：914301113977355145 觸屏版
違法和不良信息舉報郵箱：tsjb@chinabm.cn
網(wǎng)站問題反饋與投訴
手機(jī)瀏覽中華櫥柜網(wǎng)