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中國女性創(chuàng)業(yè)者影響力榜單
女創(chuàng)現(xiàn)狀及趨勢報(bào)告

2015年,**創(chuàng)辦阿里全球女性創(chuàng)業(yè)者大會。在全球視野的商業(yè)社會中,提升性別多元化,更多的女性創(chuàng)業(yè)者獲得成功這一話題備受關(guān)注。在中國,除了熟知的董明珠、夏華、楊瀾等商界杰出女性,還有很多杰出的女性合伙人:華為董事長孫亞芳、保利地產(chǎn)董事長宋廣菊等。

正所謂“婦女能頂半邊天”,這讓大眾相信,女性加入全球經(jīng)濟(jì)大軍,充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)力,能更加推動世界經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和向前。

在德意專注廚房電器的26年間,斬獲的“中國廚電行業(yè)前三強(qiáng)”、“廚電行業(yè)唯一入選央視‘工匠精神’品牌”的榮譽(yù)中,離不開女性經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)。在前四期德意電器達(dá)人秀中,有與德意相守12年的紹興經(jīng)銷商斯余芳、有加盟一年回饋達(dá)300萬的黃石經(jīng)銷商趙敏、還有加盟半年業(yè)績達(dá)180萬的甘肅武威經(jīng)銷商趙玉霞……
新時(shí)代,創(chuàng)業(yè)女性更加獨(dú)立,她們渴望體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,力爭創(chuàng)造個(gè)人財(cái)富;而面對家庭生活和職業(yè)發(fā)展的話題,加盟廚電行業(yè)的經(jīng)銷商似乎更加深有體會。如何呈現(xiàn)經(jīng)商亦是女人的基因,且看德意電器麗人鏖戰(zhàn)商海的風(fēng)采。

  • 她經(jīng)濟(jì)
  • 她力量
  • 她潛力
  • 她表白
  • 陳見平 Chen Jianping
    河北省滄州市獻(xiàn)縣

    “女性自帶親切感”

    “我在選擇品牌時(shí),只會選擇大品牌,
    并且嚴(yán)格考察產(chǎn)品的質(zhì)量和功能賣點(diǎn)、未來發(fā)展等因素。
    選擇德意,是因?yàn)閷ζ放频恼J(rèn)可,
    對產(chǎn)品及服務(wù)的認(rèn)可?!?/p>

    她創(chuàng)業(yè):5年 她團(tuán)隊(duì):6人 她平臺:70㎡ 她佳績:160萬
  • Q從您個(gè)人的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來看,女性在門店經(jīng)營中的優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些方面?
    A女性銷售自帶親切感,與客戶溝通交流信任感較強(qiáng),成交率極高。
    Q作為一名女性經(jīng)銷商,在經(jīng)營中,哪件事讓您特別有成就感?
    A有一位顧客選擇煙機(jī)和灶具時(shí)猶豫許久,他要在老板、華帝及德意品牌中選一套廚電放進(jìn)婚房使用。從品牌到功能、從質(zhì)量到售后服務(wù),最后到性價(jià)比,我為他講解了半小時(shí),最終顧客選擇了德意。這件事讓我對德意品牌和產(chǎn)品更有信心了。
    Q詳述一件您門店在德意電器運(yùn)營人員的幫助下,最為成功的活動案例。
    A2017年11月全國總倉直銷節(jié),德意團(tuán)隊(duì)安排工作人員到現(xiàn)場,從推廣執(zhí)行到落地成交全程參與,每天早起晚歸、積極宣傳,那次活動非常成功,迅速提升了品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/dd>
  • Q談一談您門店未來的發(fā)展規(guī)劃?
    您如何看待德意電器品牌的未來?
    A我將在縣城內(nèi)積極開發(fā)分銷,強(qiáng)勢占領(lǐng)建材及家裝市場,快速開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,把德意品牌做到當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)!德意的產(chǎn)品線越來越豐富,年初推出致系列新蒸烤產(chǎn)品、5月份又推出新的智能煙機(jī),接連強(qiáng)勢面世的新品,對專賣店的產(chǎn)品呈現(xiàn)及終端形象有顯著的提升效果。這樣既充分展現(xiàn)德意智慧工廠的科研能力,又保證了產(chǎn)品供貨的實(shí)時(shí)性,讓銷售人員在激烈的市場拼殺中無后顧之憂。
  • Q您心目中的成功女性是怎樣的?
    A事業(yè)為主,家庭為輔,互相依托,完美互補(bǔ)。
    Q請您以家庭女性的角色,推薦一款德意電器的產(chǎn)品。
    A我傾情推薦HK2085煙機(jī),“五項(xiàng)全能型吸煙神器”。它具備20m3/min的超大風(fēng)量、400Pa強(qiáng)勁風(fēng)壓、140mm二階深腔攏煙及53dB超級靜音等性能,與任何裝飾風(fēng)格都能完美搭配。并且獨(dú)創(chuàng)智能風(fēng)壓補(bǔ)強(qiáng)系統(tǒng),完美解決高層公共煙道難題,是廚房里的超級英雄!
  • 她經(jīng)濟(jì)
  • 她力量
  • 她潛力
  • 她表白
  • 潘珍 pan zhen
    湖北省黃岡市蘄春縣

    “女性掌握廚房”

    “基于對德意產(chǎn)品質(zhì)量和外觀的認(rèn)可,
    我毅然選擇了創(chuàng)業(yè)!”

    她創(chuàng)業(yè):2年 她團(tuán)隊(duì):3人 她平臺:120㎡ 她佳績:260萬
  • Q您認(rèn)為,女性在門店經(jīng)營中的優(yōu)劣勢表現(xiàn)在哪些方面?
    A絕大多數(shù)女性掌握了廚房領(lǐng)域,作為女性經(jīng)營者,更能了解消費(fèi)者所需所想。但也存在一定的性別劣勢,相對欠缺推廣營銷經(jīng)驗(yàn)。
    Q詳述一件您門店在德意電器運(yùn)營人員的幫助下,最為成功的活動案例。
    A在德意電器專業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下,我們?nèi)腭v歐亞達(dá)連鎖建材市場,基于平臺優(yōu)勢和品牌實(shí)力,在終端銷售額上,實(shí)現(xiàn)2017年同比2016年業(yè)績增長達(dá)300%的飛躍。
  • Q談一談您門店未來的發(fā)展規(guī)劃?
    A在加盟德意電器的過程中,我們門店和產(chǎn)品得到了很多消費(fèi)者的認(rèn)可,我也認(rèn)識了很多朋友。希望在今后的經(jīng)營過程中,打動每一位消費(fèi)者,在銷售業(yè)績上三年內(nèi)突破500萬。
  • Q您心目中的成功女性是怎樣的?
    A擁有自己的事業(yè),不受制于任何約束。
    Q請您以家庭女性的角色,推薦一款德意電器的產(chǎn)品。
    AHK2085煙機(jī),性價(jià)比非常高。我個(gè)人在使用這款產(chǎn)品時(shí),油煙排得非常干凈,衛(wèi)生也很好打理。
  • 她經(jīng)濟(jì)
  • 她力量
  • 她潛力
  • 她表白
  • 杜吉玉 du jiyu
    云南省昆明市白龍路

    “女性經(jīng)營者更加細(xì)膩”

    “我是德意產(chǎn)品的經(jīng)營者,也是德意產(chǎn)品的消費(fèi)者。
    選擇德意,主要是看重品牌的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力、
    完善的供應(yīng)鏈和技術(shù)研發(fā),以及相對應(yīng)的
    經(jīng)營指導(dǎo)及培訓(xùn)支持?!?/p>

    她創(chuàng)業(yè):5年 她團(tuán)隊(duì):5人 她平臺:93㎡ 她佳績:300余萬
  • Q您認(rèn)為,女性在門店經(jīng)營中的優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些方面?
    A女性經(jīng)營者在經(jīng)營中較細(xì)膩,可以從消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)感中去向客戶推薦產(chǎn)品;同時(shí)女性經(jīng)營者有更強(qiáng)的親和力,便于溝通交流和促成成交。
    Q作為一名女性經(jīng)銷商,在經(jīng)營中,哪件事讓您特別有成就感?
    A隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大,自己和團(tuán)隊(duì)人員的收入顯著增加,每次發(fā)工資看到團(tuán)隊(duì)人員拿到豐碩的“成果”時(shí)開心的笑容,覺得特別有成就感。
    Q詳述一件您門店在德意電器運(yùn)營人員的幫助下,最為成功的活動案例。
    A2017年的“先試用再買單”活動,規(guī)模之大史無前例創(chuàng)行業(yè)先河,這次活動大大增加了銷售人員的自信心,這種信心立竿見影的傳達(dá)給了消費(fèi)者,使我們的銷售有了大幅度提升。這種品牌自信帶動的產(chǎn)品自信,讓我身為“德意人”非常驕傲。
  • Q簡要介紹一下您所經(jīng)營的德意電器門店的經(jīng)營現(xiàn)狀。
    A2017年,直營店內(nèi)零售約200余萬,再加上周圍商圈分銷、帶單及合作裝飾公司累計(jì)達(dá)300萬以上;2018 年,我們的銷售目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全年銷售額600萬以上,商圈內(nèi)廚電品牌銷售前三,緊盯方太、老板。
    Q談一談您門店未來的發(fā)展規(guī)劃?您如何看待德意電器品牌的未來?
    A做好店面銷售的基礎(chǔ)上,通過加強(qiáng)與店面周邊市場的櫥柜商、裝飾公司、異業(yè)聯(lián)盟的合作,提升店外的帶單成交。身為“德意人”我非常自豪,德意電器的品牌影響力,是終端銷售的強(qiáng)大后盾。
  • Q您心目中的成功女性是怎樣的?
    A有一定的事業(yè)基礎(chǔ),自己支配財(cái)務(wù),兼顧家庭,伴隨孩子成長。
    Q請您以家庭女性的角色,推薦一款德意電器的產(chǎn)品。
    A因?yàn)橄矚g所以推薦:KA5705電烤箱,可以隨意烹飪原汁原味、口感細(xì)膩的綠色食品,家人都非常喜歡。
  • 她經(jīng)濟(jì)
  • 她力量
  • 她潛力
  • 她表白
  • 楊芹 yang qin
    云南省昆明市西園路

    “女性經(jīng)營者有更強(qiáng)的親和力”

    “我是通過朋友介紹加入德意的,加入之初
    就帶著對朋友的信任,后來在與德意團(tuán)隊(duì)接觸的過程中
    產(chǎn)生了信任和默契,這成為我加盟德意的最主要原因。”

    她創(chuàng)業(yè):7年 她團(tuán)隊(duì):3人 她平臺:165㎡ 她佳績:260余萬
  • Q您認(rèn)為,女性在門店經(jīng)營中的優(yōu)劣勢表現(xiàn)在哪些方面?
    A女性經(jīng)營者有更強(qiáng)的親和力,在推薦的時(shí)候會結(jié)合自身使用情況有感而發(fā),能很好的迎合使用者的需求。但在跑市場和做活動等方面,會遇到一些難題。
    Q作為一名女性經(jīng)銷商,在經(jīng)營中,哪件事讓您特別有成就感?
    A每次看到客戶滿意的笑容,聽到客戶對產(chǎn)品、對銷售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可,特別是老客戶為店內(nèi)帶單,以及經(jīng)營獲利后給家庭和朋友帶來物質(zhì)和精神生活的提高,都會讓自己很有成就感。
    Q詳述一件您門店在德意電器運(yùn)營人員的幫助下,最為成功的活動案例。
    A總部開展的第一次“SE”活動。因?yàn)橛袠?biāo)準(zhǔn)化的操作方式,我們的銷售業(yè)績有大幅度提升,真正體會到了身為“德意人”的驕傲。
  • Q簡要介紹一下您所經(jīng)營的德意電器門店的經(jīng)營現(xiàn)狀。
    A2017門店銷售約150萬,再加上周圍商圈渠道、聯(lián)盟、其它帶單等100萬左右,2017年實(shí)際銷售260余萬元。2018年,我們的銷售目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)300萬以上,穩(wěn)居當(dāng)?shù)厥袌銮叭?/dd>
    Q談一談您門店未來的發(fā)展規(guī)劃?您如何看待德意電器品牌的未來?
    A店面銷售是確保店面各項(xiàng)支出的保障。除了做好店面零售外,也需要積極跑市場,包括做聯(lián)盟活動等方式,從而開發(fā)客戶支持店面運(yùn)營、提高市場應(yīng)對能力。無論是上面哪種途徑,德意電器自有的品牌價(jià)值和產(chǎn)品優(yōu)勢,都將成為品牌延續(xù)性的強(qiáng)大后盾,也都將成為我們開拓市場的強(qiáng)大力量。
  • Q您心目中的成功女性是怎樣的?
    A兼顧事業(yè)與家庭,我享受看到客戶滿意的笑容。
    Q請您以家庭女性的角色,推薦一款德意電器的產(chǎn)品。
    A自己和朋友的滿意使用可以增強(qiáng)經(jīng)營的自信,我推薦一款自身使用和好評不斷的產(chǎn)品——HT9828吸油煙機(jī),它支持智能變頻,操作簡單,并且能保證瞬間吸走油煙。
  • HT9828系列吸油煙機(jī)
  • HK2085穹頂式煙機(jī)
  • 致烤系列KA5705電烤箱
  • HT9828系列吸油煙機(jī)

    兩大強(qiáng)排升級

    NO1.MAX8.0動力系統(tǒng),820Pa超強(qiáng)風(fēng)壓
    NO2.超級風(fēng)道,190mm超寬設(shè)計(jì)

    四大智能科技

    NO1.7寸智觸大屏,一鍵到位
    NO2.自動升降面板,隨風(fēng)而變
    NO3.智能煙灶聯(lián)動,灶啟煙排
    NO4.自動凈化空氣,實(shí)時(shí)健康防護(hù)

  • HK2085穹頂式煙機(jī)

    產(chǎn)品特色

    攏煙:獨(dú)創(chuàng)二階140mm深腔和黃金屋脊設(shè)計(jì),攏煙更高效。
    吸煙:最大吸力可達(dá)20m3。
    排煙:德意獨(dú)創(chuàng)風(fēng)壓智能補(bǔ)強(qiáng)系統(tǒng),由第三代雙翼渦輪增壓裝置、寬頻自適應(yīng)電機(jī)、智能感應(yīng)系統(tǒng)組成,最大風(fēng)壓可達(dá)400Pa。
    靜音:獨(dú)創(chuàng)音速飛行葉輪,有效降噪低至53dB。
    適配:防護(hù)罩徑深為325mm,與標(biāo)準(zhǔn)櫥柜超強(qiáng)一體化適配。

  • 致烤系列KA5705電烤箱

    產(chǎn)品特色

    立體均溫烤,360°無死角加熱;
    智能溫控,±1℃精準(zhǔn)火候;
    45cm精巧身材,45L超大容積;
    十大常用模式+六大智能模式;
    三重散熱系統(tǒng)冷卻塊、不燙手、更安全。

  • 陳見平 河北省滄州市獻(xiàn)縣

    “女性自帶親切感”

  • 潘珍 湖北省黃岡市蘄春縣

    “女性掌握廚房”

  • 杜吉玉 云南省昆明市白龍路

    “女性經(jīng)營者更細(xì)膩”

  • 楊芹 云南省昆明市西園路

    “女性經(jīng)營者有更強(qiáng)的親和力”

“女性智慧和外貌哪個(gè)更重要”、“家庭生活和職業(yè)發(fā)展哪個(gè)更重要”……,當(dāng)你還在為這些問題尋找答案時(shí),她們已經(jīng)開始實(shí)踐,并用實(shí)踐的成果,喚起了人們對女性角色的重新認(rèn)識,展現(xiàn)了女性創(chuàng)業(yè)者帶給品牌的貢獻(xiàn),甚至向行業(yè)發(fā)出了“她時(shí)代”的強(qiáng)音。

26年企業(yè)征程,德意電器的成功形象,離不開每一位經(jīng)銷商的付出與支持。中華櫥柜網(wǎng)推出的德意電器《人物》系列專題,已經(jīng)聚焦德意電器區(qū)域霸主、大佬、獵手、合伙人、女杰等具有代表性的優(yōu)秀經(jīng)銷商,以人觀企,尋找德意電器的根與魂。敬請期待德意電器《人物》系列專題終章~

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