櫥柜經(jīng)銷商的成功經(jīng)營離不開獨(dú)到的營銷策略和宣傳手段。為了更好地了解終端一線團(tuán)隊(duì)在日常經(jīng)營、促銷、服務(wù)方面的具體工作情況，以及營銷宣傳在經(jīng)銷商櫥柜品牌經(jīng)營過程中的重要作用，同時(shí)為了更好的宣傳品牌的經(jīng)營狀態(tài)，小編特走訪了基鴻人性櫥柜櫥柜山東青島代理商黃亮先生，了解他在日常經(jīng)營、促銷、服務(wù)方面的營銷手法使用的具體情況、他的營銷心得分享。

先賣信譽(yù) 后賣產(chǎn)品 基鴻人性櫥柜青島代理商黃亮談營銷

【中華櫥柜網(wǎng)】黃先生，您好!隨著微時(shí)代的到來，微博、微信、微店等微平臺(tái)在廣大受眾中的影響力日益加深，很多年輕大眾對(duì)于櫥柜品牌的認(rèn)知渠道更多的是通過這樣的一些平臺(tái)，微營銷在各行各業(yè)的應(yīng)用也非常的廣泛，在您的店面營銷推廣上，對(duì)于這一類新型手法有什么樣的運(yùn)用嗎？

【基鴻人性櫥柜青島代理商黃亮】我店通過運(yùn)用微博、微信、短信等微平臺(tái)，發(fā)布、推薦熱銷產(chǎn)品或者營銷活動(dòng)，傾聽消費(fèi)者的訴求，分析消費(fèi)者的心態(tài)及其購買產(chǎn)品的價(jià)位及其檔次，形成個(gè)良好的互動(dòng)微平臺(tái)，從而帶動(dòng)店面的銷售。

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【中華櫥柜網(wǎng)】在新客戶開發(fā)，老客戶維系這兩塊，您一般是以怎樣的方式去做的呢?其中有沒有使用到時(shí)下的一些新手法？

【基鴻人性櫥柜青島代理商黃亮】一是建立健全客戶檔案;根據(jù)客戶檔案，分析客戶的群體、購買能力等，從而劃分檔次；

二是通過電話、QQ、微博、微信等微平臺(tái)與客戶互動(dòng)，掌握客戶的潛在消費(fèi)方向或者欲望；

三是通過微平臺(tái)，及時(shí)對(duì)客戶的生日或者其他關(guān)注事宜，進(jìn)行互動(dòng)，讓客戶感覺到我們?cè)跁r(shí)時(shí)關(guān)注、關(guān)愛客戶，從而以客戶的口碑贏得市場。

【中華櫥柜網(wǎng)】面對(duì)現(xiàn)在傳統(tǒng)營銷模式和新營銷手法的不斷沖擊，根據(jù)您當(dāng)?shù)厥袌龊痛蟊娤M(fèi)的情況，您的店面在營銷推廣上是會(huì)側(cè)重于哪一種？是雙管齊下、還是一并使力？

先賣信譽(yù) 后賣產(chǎn)品 基鴻人性櫥柜青島代理商黃亮談營銷

【基鴻人性櫥柜青島代理商黃亮】傳統(tǒng)營銷和新營銷手法各占60%和40%，通過互相搭配，從而收到良好效果。

【中華櫥柜網(wǎng)】現(xiàn)在櫥柜行業(yè)普遍的一個(gè)現(xiàn)象就是“節(jié)日綜合癥“，很多櫥柜經(jīng)銷商在節(jié)日當(dāng)中的營銷顯得都非常的亂，大部分都停留在鋪天蓋地的傳單促銷手段層面，在五一期間，您和您的團(tuán)隊(duì)有什么特別的營銷手法嗎?

【基鴻人性櫥柜青島代理商黃亮】開展“流行主題“為主導(dǎo)的營銷思路的活動(dòng)，通過對(duì)櫥柜的流行元素和消費(fèi)者的主體接受心理，針對(duì)性的開展主題營銷活動(dòng)，比如通過田園、歐美、古典等主題，引導(dǎo)消費(fèi)者的主體接受認(rèn)可。