櫥柜經(jīng)銷商的成功經(jīng)營離不開獨到的營銷策略和宣傳手段。為了更好地了解終端一線團隊在日常經(jīng)營、促銷、服務(wù)方面的具體工作情況，以及營銷宣傳在經(jīng)銷商櫥柜品牌經(jīng)營過程中的重要作用，同時為了更好的宣傳品牌的經(jīng)營狀態(tài)，小編特走訪了柏林世家櫥柜青海西寧代理商李小美女士，了解她在日常經(jīng)營、促銷、服務(wù)方面的營銷手法使用的具體情況、她的營銷心得分享。

符合客戶需求的推廣就是營銷 柏林世家西寧代理商李小美談營銷

【中華櫥柜網(wǎng)】李女士，您好？隨著微時代的到來，微博、微信、微店等微平臺在廣大受眾中的影響力日益加深，很多年輕大眾對于櫥柜品牌的認知渠道更多的是通過這樣的一些平臺，微營銷在各行各業(yè)的應(yīng)用也非常的廣泛，在您的店面營銷推廣上，對于這一類新型手法有什么樣的運用嗎？

【柏林世家櫥柜西寧代理商李小美】有的，在我們客戶群體中，的確有那么一些年輕人，熱衷于接受這種推廣方式，從而提前對產(chǎn)品有一定的認知度。那么我們主要是一方面通過索取客戶信息，加入微信群，定期發(fā)布與櫥柜和電器有關(guān)的知識或選購技巧，讓這些有需求的客戶來個“第一次親密接觸“。另一方面就是讓意向客戶掃微信二維碼的方式關(guān)注我們的品牌，了解我們的產(chǎn)品動態(tài)及優(yōu)惠活動，以促成成交。

【中華櫥柜網(wǎng)】在新客戶開發(fā)，老客戶維系這兩塊，您一般是以怎樣的方式去做的呢?其中有沒有使用到時下的一些新手法？

符合客戶需求的推廣就是營銷 柏林世家西寧代理商李小美談營銷

【柏林世家櫥柜西寧代理商李小美】新客戶開發(fā)這塊主要是以聯(lián)合其它品類品牌以承包新交房小區(qū)進行大幅度宣傳，讓業(yè)務(wù)員駐守小區(qū)，與業(yè)主當(dāng)面溝通，宣傳產(chǎn)品以及邀約至門店促成成交。另外在商場形成品牌聯(lián)盟，相互帶顧客到店等這樣的方式來做的。

老客戶的維系這塊有兩種方式：一、在每年當(dāng)中的一個節(jié)日，我們會提前通知老客戶，節(jié)日當(dāng)天到店面可領(lǐng)取與廚房相關(guān)的精美禮品一份;二、每年會定期分三次給客戶打回訪電話，并且主動上門維護產(chǎn)品一次。

前期沒有用到這些新手法，準備接下來將建立一個老客戶微信群，讓客戶有問題及想法及時反饋回來。

【中華櫥柜網(wǎng)】面對現(xiàn)在傳統(tǒng)營銷模式和新營銷手法的不斷沖擊，根據(jù)您當(dāng)?shù)厥袌龊痛蟊娤M的情況，您的店面在營銷推廣上是會側(cè)重于哪一種？是雙管齊下、還是一并使力？

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【柏林世家櫥柜西寧代理商李小美】當(dāng)然是雙管齊下，一并共贏。

【中華櫥柜網(wǎng)】現(xiàn)在櫥柜行業(yè)普遍的一個現(xiàn)象就是“節(jié)日綜合癥“，很多櫥柜經(jīng)銷商在節(jié)日當(dāng)中的營銷顯得都非常的亂，大部分都停留在鋪天蓋地的傳單促銷手段層面，在五一期間，您和您的團隊有什么特別的營銷手法嗎?

在五一期間，我們在門店醒目位置設(shè)立一個專區(qū)，接待老客戶進店領(lǐng)取與廚房相關(guān)的精美禮品，營造店面一種高人氣氛圍，達到吸引新顧客的目的。并且伴有西門子電器，柏林世家櫥柜結(jié)合，專人制作精致的糕點及小吃，進一步讓顧客提升對廚房的認知度，營造一種溫馨的氛圍，讓新老客戶體驗品嘗，從而讓“顧客空手而來，滿意而歸“。