僅僅相隔兩個(gè)星期，就是大年初一了。這段時(shí)間，應(yīng)該是人們最為高興的時(shí)候。但是，對(duì)于霍總而言，卻是最為痛苦的時(shí)候。為什么會(huì)這樣呢？情況是這樣的：霍總是一間小家電公司的營銷總監(jiān)，公司于一個(gè)月前研發(fā)出了一種命名為“鉆石爐”的優(yōu)質(zhì)電磁爐——公司希望入職不久的霍總能夠利用這一領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品，迅速打開良好的招商局面和銷售勢(shì)頭，減輕公司的運(yùn)營壓力。同時(shí)，公司也以此來檢驗(yàn)霍總到底具備怎樣的營銷實(shí)戰(zhàn)能力！

這使霍總倍感壓力。好不容易在家門口找到了一份很不錯(cuò)的工作——霍總的家離公司的距離不足10分鐘——霍總不希望這份工作“夭折”掉。為此，霍總只好背水一戰(zhàn)——迅速舉辦一場全國招商會(huì)，力爭簽下幾百萬，令董事長滿意，也坐穩(wěn)自己的位子。

遺憾的是，雖然招商會(huì)如期舉行了，而且在這年關(guān)的銷售旺季，前來的經(jīng)銷商也超過了一百家，但由于種種原因，霍總卻把這次本來收獲會(huì)不淺的招商會(huì)，給搞砸了。讓霍總痛苦不堪。

為什么會(huì)這樣呢？原來是招商會(huì)出現(xiàn)了很多根本就不應(yīng)該出現(xiàn)的重大問題。具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

一、沒有統(tǒng)一口徑，報(bào)價(jià)各不相同。不可否認(rèn)的是，招商會(huì)的前半部分還是搞得非常好的，例如公司和產(chǎn)品介紹、影視碟播放、全國營銷計(jì)劃、主題演講等，都收獲了與會(huì)經(jīng)銷商的熱烈掌聲、對(duì)公司的高度信任、對(duì)產(chǎn)品的高度認(rèn)可和對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)良好銷售的信心。

問題在于演講完畢后，經(jīng)銷商與霍總、區(qū)域經(jīng)理關(guān)于具體合作的洽談上。表現(xiàn)最為突出的是：公司給經(jīng)銷商的產(chǎn)品出廠價(jià)出現(xiàn)了明顯的不同——霍總談的是四折，部分區(qū)域經(jīng)理給的是四折或三五折，而董事長也與一些經(jīng)銷商進(jìn)行了溝通，給的出廠價(jià)卻是四五折。

讓人哭笑不得是，有不少的經(jīng)銷商先后與這三方面的人溝通了，“收獲”了如此“怪異”的產(chǎn)品出廠價(jià)結(jié)果，令人匪夷所思，很是氣憤——他們公司居然沒有制定準(zhǔn)確的出廠價(jià)，也沒有統(tǒng)一其口徑。

二、3C認(rèn)證尚未有，吵鬧不休出惡果。家電產(chǎn)品需要通過3C認(rèn)證等相關(guān)的產(chǎn)品認(rèn)證，才能進(jìn)入終端銷售，否則商家和廠家都會(huì)面臨麻煩事，甚至巨額的罰款。這在電器行業(yè)中是人所共知的?；艨傄采钪@一點(diǎn)。

因此，在洽談中出現(xiàn)了“報(bào)價(jià)紛爭”事件后，“3C認(rèn)證風(fēng)波”的發(fā)生給這次招商會(huì)又一“重拳”的打擊——某位經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)了公司的產(chǎn)品沒有貼3C認(rèn)證，于是一傳十，十傳百的吵鬧了起來，說公司想坑害他們。

霍總及時(shí)地向所有在場的經(jīng)銷商表明：“鉆石爐”產(chǎn)品的3C認(rèn)證早已成功申報(bào)了，三天之后我們就會(huì)收到結(jié)果，所以產(chǎn)品暫時(shí)沒有貼上3C認(rèn)證標(biāo)志，我們想大家不會(huì)等不了這兩、三天吧。盡管如此，此“風(fēng)波”的威力依然不小——事情發(fā)生后兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，有將近四成的與會(huì)經(jīng)銷商離開了公司。